苏州不“大”，出海总能创造“神话”

当宅成为日常，打扫卫生自然成了不少人的负担。

想偷个懒，手动清洁费腰又费时间；想靠家电解放双手，扫地机器人市场却让人挑花眼。高价机型功能亮眼，但价格门槛让普通家庭望而却步；低价款看似亲民，又总担心实际使用时会掉链子……

图源：Google

这种“高不成低不就”的市场困境，让国内众多的清洁家电企业左右为难。

然而，目光转向海外，欧美消费者的态度却截然不同：他们对强吸力、长续航的智能设备格外买账，愿意为核心功能支付溢价。一冷一热间，出海淘金就成了众多国产品牌的破局共识。

或许有人会问：仅仅因为海外愿意买单，这个细分市场就值得下重注吗？

不妨先看一组来自Fact.MR的调查数据：

全球清洁电器的市场规模在2024年估值为71.3亿美元，预测在2034年，该市场的总价值将达到173.5亿美元，期间的几年时间将以9%的复合年增长率保持持续扩张。

图源：Fact.MR

这样的真实数据足以打消顾虑，而国内也不乏出海大卖的典型案例。今天要聊的Dreame（追觅），便是出海清洁家电品牌中的佼佼者。

接下来，我们就一起看看，它是如何从小米代工厂一步步逆袭成为估值达200亿的家电“顶流”的？

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从小米代工，到清洁家电“顶流”

据公开资料，追觅科技的故事始于2017年，其品牌创始人及核心团队均源自清华大学，自带“技术控”基因，专注于研究高速数字马达与智能算法。

在创业初期阶段，追觅科技便加入了小米生态链，以代工模式切入智能家居清洁赛道，为小米贴牌生产扫地机、吸尘器等产品，并借助成熟的供应链和渠道迅速完成了技术落地与市场验证。

其参与研发的首款V9无线吸尘器在小米众筹上线后，仅用6天，销售额便突破1500万元。

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不过，追觅的野心不止于此。在2018年，公司就启动了出海战略，主动放弃低价竞争，将目光投向欧美等高端市场，以技术实力对标国际一线品牌，并逐步在海外市场崭露头角。

随着业务发展，创始人俞先生逐渐意识到代工模式利润微薄且依赖甲方，在2020年，他果断选择脱离小米，正式推出自有品牌Dreame，全面开启自主品牌全球化。

此后，Dreame品牌不断加大在海外市场的投入。

一方面，与亚马逊、速卖通、eBay 等全球主流电商平台深度合作；另一方面，积极拓展线下渠道，与当地零售商建立长期合作关系，构建线上线下协同的全球销售网络。

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在2024年，追觅科技的全年总营收就达到了约150亿元，其中海外营收超80亿元。同年发布的胡润全球独角兽榜还显示，公司的估值已达到200亿元。

图源：2024年胡润全球独角兽榜

在2025年举行的全场景新品发布会上，追觅科技还透露2025年上半年的营业收入已超过2024年的全年水平。

这意味着，去年上半年追觅科技的营收就已经突破了百亿，全年有望冲击300亿元营收大关，是智能清洁赛道上当之无愧的“顶流”大卖。（数据源自donews）

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先在TikTok上“混熟”，再谈卖货

对国产品牌来说，出海最难的一步往往不是产品本身，而是如何让海外消费者认识你、记住你、愿意尝试你。

毕竟在成熟的海外市场里，你一开始就是个“外来者”，想建立信任，得先从被看见开始。而社交媒体的普及，恰好为品牌提供了一条高效的破冰路径。

通过借助TikTok等大热社媒平台的流量优势，能让你的品牌更快地被陌生用户刷到、了解、产生兴趣，再通过产品优势一步步转化成真实订单。

我们今天的主角Dreame品牌，自然也没有错过这一风口，其通过布局TikTok等平台，一步步敲开了海外消费者的心门。

在TikTok上，Dreame品牌建立了自己的品牌账号@dreame.usa，目前有30.36万粉丝，获赞量高达170万，表现很不错。

图源：TikTok

不同于传统家电品牌依赖参数展示的营销方式，@dreame.usa账号更注重以实测内容建立用户信任。通过展示产品在真实场景中的清洁表现，让用户直观感受到产品力。

比如其中一条视频，记录了洗地机从开箱、加水到全屋智能清洁的全过程。无论是顽固污渍还是细碎残渣，都能轻松搞定，整个操作高效又解压。

短短41秒的视频，播放量就冲到了730万，点赞量为8.95万。这样的成绩足以说明，海外用户对真实、有代入感的内容非常买账。

图源：TikTok

3116 位达人，一起把它送上爆款

运营好自家账号只是第一步。

Dreame还非常系统地与TikTok 达人合作，用“人+内容”的方式放大传播声量，把品牌塞进更多垂类圈层的视野里。

从Kalodata数据看，Dreame在美国本土小店DreameUS上的表现极具参考价值：

近三个月累计售出约5.96万件商品，总成交额约1024.86万美金。

其中，通过联盟达人渠道带来的成交额约为851.22万美金，占整体销售的83.06%，是绝对主力来源。

图源：kalodata

短短3个月，Dreame品牌就与3116位达人进行了合作，共产出了11363条带货视频，通过这种“广撒网”的方式多维度触达目标用户。

在众多达人中，带货成绩最亮眼的是拥有3.59万粉丝的达人@hannahbentley。

图源：kalodata

她的一条视频全程没有露脸，镜头始终聚焦在Dreame的无线吸尘器上，展示了清理鸡蛋、火腿、巧克力炼乳等难处理污渍的过程。

截至目前，这条视频已收获了992.16万次播放，即将突破千万，共带动了2707笔订单，成交金额达35.73万美金。

由此可见，将产品融入真实生活场景的体验式展示，能够激发潜在用户的购买欲望，实现从种草到下单的顺畅转化。

图源：kalodata

从制造出海，到品牌共鸣

Dreame 的发展路径，给正在思考出海的中国企业至少三个启示：

·只靠供应链优势和低价竞争，已经不足以长期制胜。真正的护城河，是技术实力加上对用户需求的长期洞察。

·“先代工、再品牌”的路径是可行的，但关键在于敢不敢在合适的节点，从甲方的“安全区”里走出来，去打造自己的名字。

·在全球化时代，品牌不仅要把产品做进用户的家，还要通过社交媒体、内容生态走进用户的心智，形成情感层面的认同。

当前，无论是智能清洁电器，还是更广义的智能家居领域，全球增长曲线依然陡峭，对后来者仍有充足空间。

真正的机会，属于那些既掌握中国制造硬核实力，又愿意修炼品牌叙事与数字化营销能力的玩家。

这条路不轻松，但像Dreame这样的案例已经证明：

一个由技术与诚意共同驱动的中国品牌，完全有能力在全球舞台上赢得真正的掌声。