撰文｜H.H
编辑｜杨勇
来源 | 氢消费出品
ID | HQingXiaoFei
徕芬和“戴森平替”的标签，似乎已产生了深度绑定的效果。
曾几何时，在戴森刚推出高速吹风机的阶段，尽管颜值和使用效果都相当能打，只不过动辄三四千元的售价这令不少消费者望而却步。本土品牌徕芬通过更低的成本对戴森吹风机进行完美复刻，售价只需几百元而迅速走红，不少消费者将其称之为“戴森平替”。
只不过在吹风机之外，徕芬先后推出电动牙刷、电动剃须刀等产品未能复刻在吹风机领域的成功，电动牙刷还被不少消费者吐槽并不舒服的实际使用感受。以至于2025年底，徕芬发布第2代电动牙刷产品时都显得颇为安静。
那么，急于通过入局新品类来寻求增量的徕芬到底遇到了哪些问题？随着整个客户小家电行业的竞争加剧，未来能够将爆品的故事持续讲下去吗？
“平替”戴森的吹风机王者
在高转速吹风机并未真正普及之前，戴森作为这一细分领域的开创者于2016年推出首款高转速吹风机，转速高达每分钟11万转。
通过强大的风力而非过度依赖高温，快速吹干的同时尽可能减少对头发的损伤。凭借对传统吹风机产品的跨越式升级，哪怕售价动辄3000元以上，达到普通吹风机产品的10倍之多，戴森吹风机仍然快速崛起成为不少中产消费群体的标配，彼时统一标配戴森吹风机的理发店档次都要比同行高出一截。
不过碍于较高的市场定位，动辄三四千元的售价还是将很多消费者拦在了门外，戴森也由此成为吹风机领域的奢侈品。通过抓住“戴森平替”这一市场空白，徕芬这个品牌应运而生。
公开资料显示，徕芬成立于2019年，主打个人护理电器的研发与制造，公司推出的第1款产品就是对标戴森的高速吹风机。
图源：徕芬官方微博
一方面通过全新自研的高速马达来打破戴森在高速吹风机领域的垄断地位，另一方面借助内容电商的东风将产品发布会中针对具体参数的介绍分割成短片在抖音等平台大量投放，2021年徕芬推出的首款高速吹风机LF01以599元的平替价格爆火出圈，官方数据显示仅2022年旗下的高速吹风机累计出货量就达到了近300万台。
此后，徕芬凭借着精准的市场定位一发不可收拾。数据显示，从2021到2023年间徕芬的销售额从1.5亿跨越式增长到30亿，短短三年时间实现了超过20倍的增长，甚至早在2022年前三季度徕芬在抖音电商的销售额就超过了戴森和米家之和。
做高速吹风机的品牌远不止徕芬一个，为何却是徕芬抢占了更多消费者心智呢？
首先，也是最关键的原因在于产品定位。徕芬从一开始看中的就是戴森忽视或不屑一顾的性价比路线，通过自研护城河并不深的高转速马达来实现和戴森差不多的效果，在产品和颜值方面和戴森都颇为相似，打着“戴森平替”的旗号率先出圈。
其次，通过自建供应链和工厂来确保自身产品的稳定输出。截止到目前，徕芬在东莞和珠海建立了两家超过20万平米的大型工厂，再加上供应链的自主化，徕芬在成本端自然极具优势。
再者，当然还包括和以抖音电商为代表的新锐电商平台的强强联合。通过发布会的内容切片在抖音等平台进行信息流投放，向外界传达专业领域的知识，类似的产品价格却只需要竞品的1/5，对消费者的吸引力也就随之而来。
不过需要注意的是，徕芬的发展历程并非一帆风顺。最近一两年随着整个小家电市场的竞争加剧，顶着“戴森平替”的徕芬也必须要主动寻求第二增长曲线。
第二曲线难言顺利
对戴森的高速吹风机进行平替，自有其独到的优势。不过在整个消费市场实现从0~1或许可以通过单一爆款产品进行驱动，若想要实现从1~10，显然需要有更多的产品线来支撑。
2023年徕芬进入电动牙刷市场，试图将这一品类也重新做一遍，发布当月销量为13.5万支。客观来说，徕芬的电动牙刷并未模仿任何品牌，独创的扫振一体模式也被公司寄予厚望，只不过遗憾的是电动牙刷未能成功复刻在高速吹风机领域的成功。
数据显示，在经过了618大促期间短暂的辉煌过后，徕芬的电动牙刷就遭遇了滑铁卢。社媒平台上有不少消费者表示徕芬电动牙刷的扫振一体模式并未从根本上提升实际使用感受，反而因为刷毛过硬和震动太过剧烈而频频“打牙”。
据了解，仅2024年徕芬的电动牙刷产品线净亏损就达到了8000万，2025年618期间徕芬的电动牙刷销量位于飞利浦、Usmile等品牌之后，屈居第五。为了重新打出翻身仗，2025年底徕芬推出了第二代电动牙刷，新增了压力检测模块和臭氧杀菌等功能，实际效果如何恐怕还有待市场的进一步检验。
图源：徕芬官方微博
在电动牙刷之后上架的新品类，还包括徕芬花费4年之久自主研发的电动剃须刀。
2025年5月徕芬的剃须刀产品正式对外发布，全金属质感和高难度的CNC一体成型工艺使得徕芬的剃须刀在亮相初期备受关注。只是由于初期产能不及预期，据徕芬创始人叶洪新的表述，“电动剃须刀的毛利率非常低，2025年大概率100%亏损”。
回过头来看，徕芬在吹风机领域经过了戴森平替阶段的高光，为何哪怕要承担着巨大的风险也要不断扩张品类呢？
这一点，恐怕很大程度上和小家电品类的竞争持续加剧有关。以高速吹风机为例，过去几年随着高速电机和供应链体系的日益成熟，相关品牌布局高速吹风机的门槛已经越来越低，米家、飞科、飞利浦等大众耳熟能详的消费电子品牌纷纷推出了在核心技术方面可能更具优势的产品，美的、飞科、小米等品牌的高速吹风机仅需100多元即可买到。
从这个角度来看，随着行业的不断内卷，平替戴森的徕芬反过来又被竞争对手们所“平替”。
图源：徕芬官方微博
正是因为高速吹风机市场的饱和，迫使徕芬必须要主动扩张品类来打造第二曲线。只不过和戴森在高速吹风机曾经留下的市场空白不同，无论电动牙刷又或者是电动剃须刀，行业内已经有诸多巨头率先完成了对消费者心智的抢占。
想要从巨头的口中夺食并不容易，况且相较于电动牙刷品类，如今已经有越来越多的消费者转而拥抱冲牙器。很多人认为电动牙刷带来的清洁效果和传统牙刷相比并没有带来大幅度提升，倒不如冲牙器对食物残渣所能起到的去除作用。
爆品故事如何讲下去？
尽管第二曲线的寻找过程并不算顺利，不过徕芬并没有放弃继续扩张品类。前不久有消息称2026年徕芬计划入场洗地机赛道，毕竟哪怕当下消费者的认可度在持续提升，不过国内洗地机市场的渗透率仍然只有3.1%。
除了洗地机这一新品类，2025年在吹风机、电动牙刷等多个产品的带动下，徕芬还在试水线下门店业务。
例如早在2025年上半年剃须刀产品刚发布时，徕芬就在深圳宝安壹方城开出了第1家线下门店。据了解截止到2025年11月来芬已经在深圳开出了10家直营门店，除了产品销售还包括各种DIY服务，未来两年时间计划开出300家门店。
图源：徕芬官方微博
扩张品类本身并没有错，毕竟只靠单一爆款所带来的局限性太过明显；开线下门店属重资产投入，不过这也能够拉近品牌和消费者之间的距离，先体验后下单所带来的信任度远比只深耕线上来得更直接。
不过需要注意的是，整个小家电行业的整体竞争壁垒并不算高，尤其外观和众多品牌都已掌握的常规技术实际上很容易被快速复制。
门槛较低只是其一，如今国内个护小家电行业也在逐渐步入存量时代。
据奥维云网所发布的数据，2025年上半年以吹风机、电动牙刷和剃须刀为代表的个护小家电零售额为119.7亿，同比下滑0.3%；分不同品类来看，吹风机零售额同比下滑10.5%，电动牙刷几乎原地踏步，只有电动剃须刀的零售额取得了同比10.5%的增长。
此格局下不难判断，未来个护小家电行业的竞争只会越来越激烈。
对徕芬而言，眼下首先要做出的改变就是调整其重营销、轻研发的发展路线。从品牌成立之初开始，徕芬对线上营销的重视度就相当之高，这种方式的确能够帮助自身快速获得热度，反而在研发方面结合天眼查所公布的信息显示，公司279项专利中只有36项为发明专利。
当然，这并不是徕芬一家的问题。事实上，随着整个行业的竞争日趋白热化，各路选手们在研发端都很难持续的推陈出新，这也是为什么有些新锐选手在解决消费者痛点和消费场景方面进行努力。
以主打电动牙刷品类的本土品牌Usmile为例，在该品牌崛起前国内电动牙刷市场基本由飞利浦和欧乐B垄断。通过主打屏显交互和医疗美学，Usmile抓住了消费者想要直观感受到刷牙效果的需求快速崛起，只用了几年时间就超越了国际巨头的份额。
对此，徕芬创始人叶洪新直言，“面对激烈的市场竞争，最重要的是修炼内功。谁能够把消费者服务好，市场就会是谁的”。
以修炼内功、做好产品为基础，通过紧跟市场趋势服务好消费者。或许只有这样，徕芬才能更快的走出当下的低谷期，真正把爆品的故事持续讲下去。
