得罪了中国后，这几个国家终于悔不当初，之前赚的盆满钵满，但现在好好的生意都被搞砸了。 最典型的例子，可能就是越南的榴莲。 曾几何时，中国市场上每10个榴莲，可能有9个都来自越南。一年几十亿美元的生意，让越南果农笑开了花。这本来是一桩完美的买卖：越南人赚了钱，中国的“榴莲控”们解了馋。 但问题就出在“贪心”上。为了抢占市场、卖相更好、卖得更早，一些越南果农开始耍小聪明：果子没熟就摘，然后用超量的化学药剂催熟；甚至为了颜色好看，用上了对人体有害的工业染料。 这些小把戏，在中国海关先进的检测仪器面前，无所遁形。从去年开始，一批批越南榴莲因为检测不合格被挡在国门之外。中国的反应迅速而坚决：先是暂停了有问题企业的资格，紧接着宣布，所有越南榴莲必须接受100%的全面检查，全部合格才能进来。 这一下，越南的榴莲生意遭到了重创。而空出来的市场，迅速被隔壁守规矩的泰国和马来西亚填补。泰国榴莲产量大，满足了大众需求；马来西亚的猫山王等品种，正好进军中高端市场。越南果农眼看着自己曾经的“摇钱树”，变成了别人地里的“黄金果”。 另一个“教科书式”的反面案例，是澳大利亚的苹果。 澳大利亚能向中国出口苹果，很大程度上是占了“反季节”的便宜——咱们北半球冬天的时候，正是南半球夏天，他们的苹果刚好上市。 但这门生意，硬是被澳大利亚自己给“作”得快没了。他们的苹果被中国海关多次检出一种危险的果蝇幼虫。这种外来害虫一旦在中国落地生根，对整个水果产业可能是毁灭性的。 按理说，发现问题，赶紧整改就对了。可澳大利亚当时的反应却让人看不懂：他们不是急着解决虫害问题，反而转过头来指责中国的检疫标准“太严了”，不符合“自由贸易精神”。 中国当然不会惯着这种毛病：标准就在那儿，想进来，就必须符合。结果，澳大利亚苹果在中国市场的大门，一关就是好多年。每年几十亿的潜在收入就这么没了。直到今年，澳大利亚才彻底认清现实，老老实实解决了检疫问题，总理亲自来谈，苹果才算重新获得了准入资格。中间白白浪费的这些年，损失有多大，只有他们自己知道。 那么，守规矩、有诚意的国家，得到了什么？ 答案就在每年的中国国际进口博览会（进博会）上。那里就像一个全球水果的“赛马场”和“新品发布会”。 以前我们只知道黄色的香蕉，现在厄瓜多尔带来了通体红色的“红皮蕉”，味道带有花香，糖分更低。 以前觉得蓝莓就是那个味道，现在秘鲁带来了新品种“脆脆莓”，口感像苹果一样爽脆。 马来西亚不仅卖榴莲，现在还把最好的椰子品种也送了进来。 中国的市场就像一个挑剔但公正的裁判：它对安全卫生的要求极其严格，像一位严格的“食品安全检察官”；但它对创新和品质又无比欢迎，像一位慷慨的“美味鉴赏家”。只要你符合它的安全标准，并能带来新的惊喜，它就会给你丰厚的回报。 所以，越南的榴莲烂在地里，澳大利亚的苹果困在港口，说到底，不是中国不给他们机会。 机会曾经给过，是他们自己没有珍惜。 他们要么为了短期利益，在产品质量上动了歪心思；要么傲慢地认为，自己的规则可以凌驾于市场规则之上。 而中国市场用最直接的方式告诉他们：在这里，规则就是底线。底线之上，广阔天地，大有可为；底线之下，寸步难行，概不姑息。 这件事给所有想和中国做生意的国家都上了一课：中国的市场大门始终敞开，但门口挂着一把名叫“标准”的锁。钥匙不在中国手里，而在每一个供应商自己手中。这把钥匙，就是诚信、质量和对规则的敬畏。 谁弄丢了钥匙，谁就只能站在门外，看着别人登堂入室，赚得盆满钵满，然后自己吞下“后悔”的苦果。毕竟，世界上没有后悔药，国际贸易中，尤其如此。