“与辉同行”一年干了102个亿。 董宇辉不玩秒杀，不拼命催单，就靠聊天。大家现在就吃这一套，看够了那些喊麦式直播，感觉像上课一样舒服。 他玩法的核心，就是拿个人信用做担保。每件商品都亲自点头才上架，严格选品，连食品有没有过多防腐剂都管。这信任的桥，塌了可就真修不回来了。 数据最能说明问题。“与辉同行”开播一年卖了1.5亿单，客单价才61块多。自营品牌复购率高达65%，说明大家是真信他，反复来买，反复来买。 现在他本人直播频率降了，月场均销售额照样稳定在两三千万以上。这说明“与辉同行”已经是个牌子了，不光靠他一个人。 他最近还成立了好几家公司。文化、旅游，看来是要把这套模式复制到更多地方。 流量来得快去得也快，只有信任这东西能沉淀下来。他这种慢打法，反而是最稳的。