01，市场规模呈爆发式增长

2023年4月至2025年4月，宠物洗护用品线上电商渠道销售额从1957万/月飙升至7129万/月（+264%），销量从61万件/月增至217万件/月（+255%），行业持续扩容。2023年8月、2024年3月和6月、2025年3月销售额环比分别增长77%、46%、32%、36%，对应夏季宠物清洁刚需和开年囤货潮。

2025年1-4月销售额将近2.4亿元，同比增长109%；销量超732万件，同比增长77%。

02，抖音渠道强势崛起，渠道分化加剧

2025年1-4月抖音渠道商品数仅4040个，店铺数983家，商品均价32元，通过高流量转化+低客单爆款实现“以价换量”，验证内容电商已成最大增量入口。

天猫基本盘承压，高端定位面临挑战。天猫依赖品牌旗舰店高价策略（45元）稳大盘，商品数高达21497款， 后续需强化内容种草（如短视频评测）及通过会员体系强运营留存高净值客群。

03，高端猫护理与小众品类爆发

猫护理赛道全面崛起：猫香波浴液均价81.59元（狗香波的1.6倍），销售额同比增长42.87%，销量同比增长60.86%，高端化趋势显著；猫情绪管理剂同比暴增148.7%，销量激增185.9%，客单价133.1元验证“情感消费”潜力。

超小众品类爆发预警：宠物衣物/餐具清洁剂销售额同比增长7764.86%，印证“人宠同质化”趋势；猫狗免洗清洁销售额同比增长62.7%，懒人经济催生场景化刚需。

洗欢宠

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