在中国软件行业，有一家公司像个“异类”。当别的公司都在拼命融资、冲击上市时，它却把“永不上市，利润共享”八个大字，直接贴在办公室的墙上。
它叫帆软。说名字可能很多人不熟悉，但它在商业智能（BI）软件这个细分领域，已经连续八年做到中国市场第一，是个名副其实的“隐形冠军”。
2024年，它年收入做到了15.7亿元人民币，硬是靠着一套看起来“反常识”的打法，活成了业界的一道独特风景。
更让人惊讶的是它的“散财”艺术。赚了钱，创始人不想着自己揣兜里，而是大方地跟员工一起分。
2022年，公司利润1个多亿，他们竟然拿出8000多万来发年终奖，因为钱不够，CEO陈炎甚至自掏腰包，结果自己那年只拿了10万元年终奖。
算下来，这些年他们分给员工的“共利金”，早已超过1个亿。这家被称作“软件界华为”的公司，到底凭什么这么“横”？
它背后的两位关键人物——薛爱华和陈炎，又是如何把公司打造成程序员们向往的“桃花源”的？今天，我们就来聊透这个故事。
No.01从居民楼“黑网吧”到绝处逢生
故事的开头，完全没有高大上的剧本。
薛爱华，1979年出生于江苏常州。他是典型的理工科技术男，在南京大学读计算机专业时，就显露出对技术的痴迷和天赋。
大学毕业后，他按部就班地进入了一家软件公司工作。但朝九晚五的生活，无法安放他内心想要创造点什么的冲动。
2006年，27岁的薛爱华决定自己干。他成了那个在南京大学小百合BBS上发布“英雄帖”的人，寻找志同道合的伙伴。
这个帖子，吸引来了当时正在南京大学软件学院读研的陈炎。
陈炎，1982年出生于湖北黄冈的大别山地区。他身上有着湖北人特有的那股聪明和韧劲儿。本科在华中科技大学读经济学时，他就觉得光懂经济不够，未来是计算机的世界，于是又辅修了计算机。
后来考到南京大学读软件工程研究生，他对自己有清醒的认知：编程水平不错，但跟顶尖高手比还有差距，如果按部就班去打工，可能很难出头。
所以，当看到薛爱华的帖子时，陈炎心动了。“当时就想干点兼职，也没想太远，‘一人吃饱，全家不饿’，没啥负担。”陈炎后来回忆道。
就这样，一个有点技术的“带头大哥”薛爱华，和一个懂点经济和编程的“迷茫研究生”陈炎，带着凑来的3万块钱，在南京大学附近的居民楼里，搭起了草台班子。
他们给公司起名“帆软”，寓意“扬帆起航的软件公司”。当时的办公条件，用陈炎的话说，“屋里特别暗，像在黑网吧里工作”。
白天他们出去跑客户，晚上回来写代码。几个年轻人，挤在居民房里，怀揣着用软件改变世界的梦想，虽然艰苦，但内耗极少，每天都干得挺开心。
然而，现实很快给了他们一记重拳。他们辛辛苦苦给客户做了项目，却因为没签正规合同，忙活了半年只拿到1万块钱。
到了2008年，公司账上最困难的时候，只剩下可怜的2900元。但绝处逢生，是创业公司的常态。
他们的第一款产品FineReport，专注解决中国企业里那种特别复杂的报表展示和填报问题，正好击中了一个市场痛点。
慢慢地，他们迎来了第一批客户：方正春元、许继电气、江苏省电信研究院……正是这些早期客户的信任和真金白银，让这个草台班子活了下来。
到2010年，帆软的年营收做到了400万元，终于从居民楼搬进了正经的办公楼。
No.02“抠门”CEO的算盘
公司慢慢走上正轨，但创始团队的脑子里，一直在思考一个问题：我们到底要办成一家什么样的公司？
他们有一个非常朴素的衡量标准：“回到大四，我愿不愿意给这家公司投简历？”这个简单的想法，成了帆软企业文化的基石。
2013年底，他们做了一个让很多人不解的决定：把公司总部从高校云集的南京，搬到了隔壁的无锡。
为啥？不是因为无锡给了多少政策优惠，而是一个极其现实的原因：房价。
陈炎算过一笔很实在的账：“在南京，一个普通员工一个月的工资，可能买不起一平米房子。但在无锡，我们能让他工作三四年就攒够首付。这是一种尊严。”
你看，这就是帆软逻辑的起点。它不追求在北上广深的光鲜亮丽，而是扎扎实实地考虑员工的生计。他们觉得，只有员工安居了，才能乐业，组织才能持续为客户创造价值。
这个决定，让帆软在无锡成了“丈母娘们最满意的公司”之一。一个程序员，靠自己的工资，能在几年内在一个宜居城市安家落户，这种实实在在的获得感，比任何画大饼都来得有力。
而这种“抠门”和务实，也体现在公司管理的方方面面。作为公司CEO，陈炎出差常常住汉庭酒店，见客户能坐地铁就不打车，开会也得跟员工一样预约会议室。
公司里除了财务有独立办公室（出于安全要求），所有人都是开放式工位，包括薛爱华和陈炎本人。
他们不是在作秀，而是真心觉得，钱要花在刀刃上。而他们认定的“刀刃”，一是产品，二是员工。
No.03共利金与同事吧
如果说让员工买得起房是帆软的“物质基础”，那么其独特的“共利金”制度和“同事吧”文化，就是凝聚人心的“上层建筑”。
先看共利金，即事先约定，按劳分钱。帆软的几位创始人很欣赏华为的“获取分享制”，他们搞了一套自己的“共利金”制度。
简单说，就是每年从利润里拿出一大块，分给那些有突出贡献的员工。这套制度的核心是“事先约定，按劳分配”。
比如，销售拿下某个难啃的订单能拿多少奖金，研发攻克某个技术难题有什么奖励，很多都是明码标价，清清楚楚。
员工能实时看到是谁接手了“硬骨头”，又是谁最终完成了任务。内部公平竞争，只用业绩说话。
这就形成了一个正向循环：大家不是为了讨好老板，而是为了创造实实在在的价值，因为价值直接和收入挂钩。
陈炎有句话点透了本质：“创始人拿的钱太多，让所有人帮你打工，事业是做不大的。”在他们看来，钱是能力的证明，也是尊严的体现。
把利润共享出去，不是施舍，而是对创造价值者最基本的尊重。
再观同事吧，即可以匿名“怼”老板的地方。光分钱，可能养出的是“雇佣兵”。帆软还特别强调“自由平等、公开透明”的文化。
在公司里，同事之间互称“同学”。2017年，他们内部开通了“同事吧”，一个允许员工匿名发声的论坛。
在这里，员工可以畅所欲言，骂公司里那些“不以客户为中心”的流程和制度，甚至可以骂定制度的人，包括CEO。
陈炎就经常在“同事吧”里被“怼”。他今年在公司的智数大会上做完演讲，转头就有人在内部论坛批评他“讲得不好”。
当公司提出要做新业务、让技术人员多去拜访业务部门时，也总有同事直接质疑“这有什么用？”。
面对这些声音，陈炎的选择是——做给对方看。“如果你坚信这个东西是对的，没必要拿语言去怼别人，可以用行为、拿事实去影响别人。”
这种平等和透明，让公司内部的信息流动极其高效，也最大限度地避免了官僚主义和大公司病。
No.04不坑客户是底线
当然，帆软的发展之路并非一帆风顺，他们也焦虑过，走过弯路。
大概在2012年到2015年，全球刮起SaaS（软件即服务）风潮。当时帆软的主营业务还是服务大企业IT部门的传统BI软件，一度被外界视为“上一代传统软件”，这让陈炎非常焦虑。
焦虑之下，他做了一个决定：组织一帮刚毕业的大学生，成立一个新团队，去探索SaaS产品，研发费用公司来兜底。这有点像公司内部的创业孵化。
如今简道云的负责人单兰杰，就是当时被拉进项目的毕业生之一。为了找需求，他们去扫街、扫楼，发现大量小微企业和店铺的数字化程度极低。
于是，他们决定做一个让普通人也能像搭积木一样，快速创建管理应用的零代码工具。这就是后来的“简道云”。
它抓住了与钉钉、企业微信等平台合作的机会，用户量猛增，如今已是国内零代码市场的第一名，成了帆软名副其实的第二增长曲线。
有意思的是，陈炎最初为了让简道云独立成长，还刻意让它和帆软的BI业务保持距离。结果到了2017年，帆软的销售去見客户，
反被客户教育：“你们看看人家简道云，多好用，你们能不能学学？”弄得陈炎是哭笑不得。
有成功的探索，也有失败的教训。
2017年左右，数据挖掘概念很火，陈炎那时“有点飘了”，觉得公司啥都能做，也在核心产品上开发了很多复杂的功能模块。
结果做了一年左右，他果断把项目砍了。为啥？因为他发现，这玩意儿对客户的数据质量和人员要求太高，客户买回去根本用不起来。
“最后不就变成骗客户钱、坑客户了吗？我们不能这么做。”陈炎说。“不坑客户”，这条朴素的底线，让帆软在诱惑面前保持了清醒。
No.05永不上市的背后
现在我们回到最核心的问题：帆软为什么坚决不上市？创始人薛爱华说得非常直白：“B端业务不是能被资本快速点燃的生意，企业的一切评估要从‘价值’展开。
上市容易被资本绑架，分散我们做好产品和服务的精力。我们几个创始人对物质看得很淡，更希望把钱一起分给创造价值的人。”这段话，基本把他们的逻辑说透了。
第一，业务性质决定。to B的软件生意，是个慢工出细活的过程，需要长期深耕，客户决策链长且理性。它不像互联网to C业务，能靠资本烧钱快速垄断市场。
强行上市，每个季度都要面对华尔街的业绩压力，很可能被迫去做一些短视的行为，比如为了冲营收降低产品标准，或者为了扩张进入不擅长的领域。
第二，创始人的初心。薛爱华、陈炎这帮人，对财富的追求有度。他们更享受的是创造的过程，以及看到员工通过努力过上体面生活的成就感。
自己住什么酒店、坐什么交通工具，他们并不在意。把钱投到产品研发和与员工分享，让他们觉得更值。
第三，极致的风险意识。帆软内部设立了一个“安全储备金”制度。这笔钱存的是银行定期理财，随时能取出来，
目的是保证公司在极端情况下（没有任何收入、不裁员、不降薪）能活12个月。这种“深挖洞、广积粮”的思维，让他们有底气对资本市场说“不”。
不上市，给了帆软一种宝贵的“自由”——可以拒绝短期诱惑，专注于长期价值的自由；可以真正把“员工幸福”和“客户成功”写在公司目标里，而不只是嘴上说说的自由。
No.06另一种成功的可能
在当下这个追逐风口、渴望速成的时代，帆软的故事像是一个“慢样本”。它告诉我们，成功并非只有上市套现这一条路。
用产品说话，与员工共利，对客户负责——这些听起来像是老生常谈的商业常识，却被帆软用近乎固执的方式践行着，并最终成为了它最坚固的护城河。
如今，AI大潮袭来，陈炎也清醒地认识到，不能再像过去对待云转型那样被动。他正在带领帆软积极拥抱AI，但底层逻辑没变：
客户要用好BI，最终还是得把数据质量搞好，把业务逻辑理顺，“不可能让AI自动驾驶帮你经营企业”。
每周，都有规模比帆软大得多的企业客户，专门跑到无锡去交流学习。他们想看的，不仅仅是帆软的数据产品，更是这家公司如何用“不上市、利润共享”的朴素信念，走通了一条独特而坚实的成长之路。
这条路，或许正为无数在喧嚣中寻找方向的中国企业，提供了另一种生长的范本：慢一点，踏实一点，把人当人看，把钱分明白，同样可以活得很好，甚至更好。