8家嗷嗷出单闷声发大财的医美机构和老板们一致认为：满意度高、价值高的品相才能带来丰厚利润的产品，赢得求美者们的追捧。

本文为《大美界》原创

作者 |杨杨杨

在医美行业的无声战役中厮杀，选对品相是医美机构业绩增长的关键点。

2025年8月，《大美界》走访8家嗷嗷出单闷声发大财的医美机构和老板、运营聊了聊，他们是如何选对品的。

他们有一个一致的叙事：满意度高、价值高的品相既能赢得市场追捧、又能带来丰厚利润的产品，不仅是业绩的“发动机”，更是机构在行业竞争中站稳脚跟的核心武器。

医美服务为求美者提供从面部到身体、从生理到情绪的全方位愉悦体验，因此选品需看穿浮夸宣传的“面具”，以务实态度筛选出真正兼具安全、效果的优质的产品，对每一次治疗负责，更是对医美机构自身品牌与声誉负责。

七大选品逻辑

聚焦高需求高复购细分赛道

在竞争白热化的医美市场，一款既受追捧又能盈利的品相，往往是机构突破业绩瓶颈的关键。

医美机构为了能长期良性发展，可以从有效性、成本方面、安全性、资源方面来着手选品。如何在琳琅满目的产品中精准定位“爆款”，成为决定机构生存与发展的核心命题。

医美机构在选购产品或仪器时，需根据自身实际需求和市场情况做出选择，切记避免盲目跟风采购价格高昂但不一定适合自身需求的仪器。分析自家核心竞争力、标签、圈定的哪一类求美者与医美行业的趋势、市场需求与成功案例交叉验证出选品逻辑。

第一，基于用户需求，了解目标用户的需求和偏好，选择能够满足用户需求的产品。通过市场调研、用户反馈等方式获取信息，确保选品与用户需求相符。比如95后偏爱轻医美、高净值客户关注抗衰。

第二，基于功效，效果说话才是王道！选产品，首先得看它有没有明确的美容效果

第三，基于利润，这个品的价格区间，毛利是否足够大，我就会拥抱你。

第四，基于拓新，这个品在C端有没有流量，有没有认知。

第五，基于复购，效果能不能足够让求美者重复使用、循环使用。

第六，它是否有替代性的作用。再生材料，在这两年当中不断在涌现。老顾客需要新概念，老顾客需要新设备。但其实功效是雷同的，这也是机构选品的一个最重要的点。

第七，基于影响，品牌的力量。从品牌力上来讲，在B端、C端当中有一定的影响力，提高溢价，降低消费者的选择成本。

从产品上来讲，要有科研，要有创新，要有产品配套矩阵，再加之影响力的动作，求美者才会以用某款产品为荣。

四大选爆品策略

锚定高价值的医美产品

现在产品越来越多，不断有新的产品在放证。但这么极大丰富的产品线之下，上游端竞争越来越激烈激烈，价格采购价会相对越来越低。

医美行业产品更新换代迅速，选品的首要标准，是产品能否带来高满意度和高价值。

第一，轻医美项目凭借低风险、短恢复期、高复购率的优势，已成为市场主流，2025年在国内医美市场占比达52%。其中，注射类的玻尿酸、肉毒素、少女针、胶原蛋白，以及光电类的热玛吉、超声刀、钛提升等，都是备受追捧的品类。

像华东医药的“少女针”，因“即刻填充+长效再生”的特性，复购率居高不下，毛利率更是超过90%；锦波生物的“薇旖美”胶原蛋白，凭借修复与抗衰的双重功效，市场规模在2025年预计达到585.7亿元。光电类的钛提升（Titanium Lifting），因非侵入式治疗以及提拉、美白、瘦脸的多重功效，成为2025年抗衰领域的热门项目。

对于这类高复购率（如玻尿酸年均注射3次）、高毛利（如再生材料毛利率90%以上）的轻医美项目，机构可搭配会员制或年卡模式，锁定消费者的长期消费，实现业绩稳定增长。

第二，再生医美凭借长效性（维持18-24个月）和自然效果，成为市场新宠，也是机构选品不可忽视的重要方向。例如“高阶审美官”主打骨相抗衰，效果可维持18-24个月，单价1800元/支起；“本真美”依托德国技术，代谢周期长达3-5年，深受高端客群青睐。

在选品过程中，机构可结合AI诊断工具，如星颜塑®的AI全息扫描，精准匹配客户需求，不仅能提升客单价，还能增强客户满意度，形成良性循环。

第三，当下医美市场产品同质化严重，机构要想脱颖而出，必须打造差异化爆品。私密抗衰领域，通过“面私联动”模式，从面部年轻化延伸至私密健康管理，有效提升了客户黏性。

第四，联合治疗方案也是不错的选择，如修芙缇的“光针联合方案”，将光电与注射相结合，既能提升疗效，又能降低副作用，提高客户留存率。机构可围绕“独家技术+组合方案”构建竞争力，比如推出“水光针+热玛吉”年卡，吸引更多客户。

体系保障 建立科学的选品管理制度

选品不是一蹴而就的事，需要建立完善的管理制度。

首先，需做好市场调研与分析，了解行业流行趋势、顾客需求，比如竞品情况，为选品提供方向。

其次，是产品评估与筛选，产品评估则需覆盖安全性（资质、临床试验数据）、有效性（效果持续时间、顾客反馈）、利润空间（毛利率、价格保护政策）等维度，可借助打分体系量化筛选优中选优。

再次，供应商管理也不容忽视，要审核其资质，有条件可实地考察，明确合作条款并定期评估。产品上市后，要做好培训与推广，组织内部员工培训，制作营销物料，通过线上线下结合的方式进行推广。同时，建立产品反馈与优化机制，收集顾客意见，分析数据，对产品进行迭代升级，确保产品始终符合市场需求。

优先与头部企业合作，其稳定的供应链、完善的培训支持（如技术培训、营销活动策划）能降低机构运营成本。此外，建立产品反馈机制不可或缺——通过顾客回访、数据分析收集使用体验，及时优化产品线，确保选品始终与市场需求同步。

说到底，医美机构的选品需“以客户为中心”的价值筛选。从趋势中找机遇，从差异中建壁垒，从系统中求长效，才能在激烈竞争中选出既爆红又赚钱的品相，最终实现业绩与口碑的双重增长。

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