山头茶，发展了十五年，

大量山头茶库存，逐渐变成中期茶，

这些茶叶，占用资金和仓储，却面临变现难的困境。

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茶叶资产千万，发不出工资

今年，各行各业都很难。

茶这个传统行业，更是不容易。

一到月底，茶商张老板就开始发愁。

刚把上个月的工资凑够发掉，但下个月的在哪里，根本没办法。

裁员吧，好不容易组建起团队，员工跟企业磨合得差不多了，以后重新培养，成本太大，只能咬牙坚持着。

实在苦恼时，

张老板就把自己关在办公室里喝茶，仿佛只有喝茶的半个小时，才不用焦虑。

然后，老张又开始安慰自己：我也不是真的没有资产，仓库里还有茶叶。

于是，又去看看自己的茶叶。他租了500多平的房子，存储自己做茶十几年积累下来的大约28到30吨茶叶（没仔细盘过）。

老张深知，做茶，品质是基础。收山头茶，也是实打实的料，大多数还是有名气的山头。

一打开仓库门，茶香扑面而来。看着一排排茶叶整齐地堆在一起，看着壮观，闻着很香。

他想起，二十年前，普洱茶那一段辉煌的经历，要卖茶叶，只能找大厂，保证金先交几千万，才有资格做经销商、拿到普洱茶。

没想到，某一天，自己赶上古树茶的红利，也能自己做茶存茶卖茶。

前些年，老张还靠卖茶买房买车。越陈越香，存新茶，卖旧茶，用旧茶养新茶，深深烙在他的脑子里。

所以，去山上收茶，茶农一口一个老板，两碗烤酒一干，脑袋一拍：这茶叶，我收了。

不知不觉中，攒下了28吨茶叶，2万8000公斤茶叶，货真价实的山头茶，一公斤茶叶哪怕600块的保守估计，也是1680万的茶叶资产。

然而，茶叶再香，纸上资产再庞大，又如何？

支撑企业活下去的，从来不是谁的茶叶多，谁的茶叶转化好，而是现金流。

做货真价实的山头茶，受制于高昂原料成本以及被高卖价局限的消费市场，大多数好好做茶的茶商，都在沉默中坚守，苦苦支撑。

如今这市场，能撑到什么时候，不知道，能撑一天是一天。

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庞大库存，变现艰难

库存，中期茶变现难，

是整个普洱茶行业正在面临的困境。

茶商资金，压在茶上

市场还有增量，茶叶不愁卖时，

普洱茶商的生存方式是：卖掉赚流水，卖不掉赚库存，等来库存变现，就是纯赚。

前些年，山头茶产能没有放开，加上市场是增量市场，无论新茶还是库存茶，都非常好卖。

从2009年开始，山头茶价格几乎连年上涨，茶商山上做大货，春茶走量卖掉一部分，没卖掉的库存，第二年新茶价格涨起来了，库存也随之增值，卖掉就纯赚。

在茶价涨幅远远超过存钱收益时，茶老板们，逐渐陷入了一个循环：你的钱呢——收茶了——茶呢——卖了——卖得的钱呢——收茶了。

大多数茶商都是赚了一堆库存，资金，都主动或被迫地压在了库存上。

某一天，随着茶价到顶和茶客钱难挣，茶叶变得很难卖。

此时，新茶有流动性，茶商之间需要原料还能互相调货。新茶好歹能卖。

而库存茶，一旦存进仓库，茶商的信仰就成了“自己的茶都好，别人的茶都有瑕疵”。

而且，新茶还能根据依托山头和树龄的品质定价，库存茶，存了十年，谁相信你的冰岛是冰岛，各说各的好，各有各的标准。

库存茶，尤其是库存茶里的中期茶，除了少数大牌茶，一直躺在仓库，几乎没有流动性。

而手握大量库存，来不及变现的茶商，被彻底套牢。

于是，就有了神奇的一幕：按照茶叶资产估算，茶圈遍地千万富翁。然而，大多数茶商，手里20万现金都没有。

茶叶变现，拼的是圈子

新茶有流动性，库存茶，只能拼茶商自己的圈子。

可是，卖茶，谈何容易。茶商真到了急用钱的时候，就算茶叶降价，也卖不出去。

比如，一个茶商有1000个客户，这1000个客户春茶时候就买了茶，手里或多或少都有茶，降价卖给他们，他们也收不下多少。

出了这个圈子，别人不相信你的茶是真的，卖不出去。

写在最后：

茶圈有个梗：

做普洱茶，没个几十吨茶叶，你好意思说自己是做茶的？

茶行业的老板们，随便一个，十几吨、甚至几十吨茶叶，有的茶商，存茶几百吨。

茶叶之所以这么多，一方面是经济快速发展时，越陈越香，存新卖旧，用旧养新的生意模式行得通。

另一方面是，茶商与茶农在山头茶原料竞争中落败，被古树与中小树绑定，被迫存茶的结果。

现阶段，茶商资金套在茶商，随着中期茶变现难，越陈越香这一套，走不通了。

而且，茶商被套住，没有资金再做新茶，会进一步影响新茶市场。

茶多钱少，库存茶缺少流动性，这就是从业者要面对的现实。

从宏观方向来说：未来，谁能解决中期茶的流通问题，包括中期茶品质与资产评估，流动平台搭建等等，谁将掌握茶行业的财富密码。

从微观、茶企自身来说：茶商，只能靠卖茶活着。

然而，库存茶，茶商不信别人的茶，别的茶商也不认自己的茶，茶人相轻，会一直存在。

卖茶，还得靠自己。通过打造茶老板自己的IP，把转化不错的存茶找不出，卖便宜些，

将是未来几年，库存变现的唯一出路。