从破壁到增长，解锁AI应用出海新机。

随着全球AI应用出海的步伐加速，行业竞争也进入了深水区。在这一阶段，如何找到合适的市场赛道、精准挖掘潜在增量成为了行业发展的关键难题。面对全球不同地区的市场需求和文化差异，AI产品的出海不仅仅是技术的延伸，更是战略和生态系统的博弈。

10月24日下午，扬帆出海、Checkout.com联合主办的《AI出海：从产品“破壁”到增长“核爆”》——线上AIGC出海分论坛中，嘉宾们聚焦生态赋能新范式，探讨如何通过多元生态资源的协同整合，激活智能变现新引擎，为行业探索破局之道提供了关键思路与实践参考。

AI视频工具出海的底层逻辑与实战

蓝色脉动 CEO 张冠群

我分享的主题是“AI视频工具出海的底层逻辑和实践”。实际上，这些内容同样适用于广义的AI工具，尤其是对于中国团队如何走向海外市场。

简单介绍一下我们的产品。Vizard.ai是一款AI视频工具，专注于长视频到短视频的自动化剪辑。接下来，我将从两大趋势谈起，解析我们当前面临的重要机遇。

首先，全球内容创作正在经历视频化的革命。过去我们看到的更多是图文内容，随着创作门槛的降低，视频化已成为不可逆的趋势，且这一趋势还在不断深化。第二个趋势是以ChatGPT为代表的AI技术正在迅速迭代，这为我们这些从事AI工具的公司提供了一个巨大的历史机遇，虽然竞争同样激烈，但我们看到这个市场正在高速增长。

在这样的背景下，AI视频工具领域无疑会迎来高速增长。我们希望通过Vizard.ai，让任何人都能用“一句话”创造出专业级视频，同时支持多语种、跨平台，并可服务TikTok、YouTube、Instagram等主流平台。

目前，我们的产品切入点是长视频到短视频的自动化剪辑，这一领域经过验证后，我们计划将其扩展到更多的垂直领域，最终实现我们的愿景。自上线以来，Vizard.ai在全球已有1000万用户，且95%的用户通过自然增长获取，我们并没有花费大量的营销预算，这也是我们成功的一个重要因素。

为什么我们要出海？与SaaS时代不同，AI工具几乎没有物理壁垒，几乎所有AI工具都是面向消费者的，因此，不需要像以前的SaaS公司一样在不同国家设立办事处。AI工具解决的是全球用户的共性问题，这使得它非常适合全球化运营。

我们从一开始就瞄准全球市场，直接进行全球产品的发布，而不是先做国内市场再转向海外。在产品功能上，我们选择从"剪辑"而非"生成"切入,用AI自动剪辑长视频成短视频,用最小闭环验证产品价值。

从增长模式来看，内容在我们的增长中起到了关键作用。用户使用产品剪辑短视频并发布到社交媒体,带来新用户曝光。这种方式让我们在全球范围内积累了大量的用户，增长变得更加顺畅。

海外用户需求呈现出地区差异，需要开发者根据不同市场特征制定差异化策略，从产品功能到商业模式都需全面适配。例如，美国用户付费意愿较强，但获取成本也更高；印度用户基数庞大，但付费转化率较低，我们通过水印加大曝光，让这些用户成为品牌的传播者。在欧洲，企业客户对合规性要求较高；拉美市场则主要依靠创作者生态推动。

出海的关键是产品本身的竞争力。尽管我们在营销渠道上做了很多工作，但最终决定产品能否成功的还是其自身的核心价值。团队的执行力和快速迭代也变得尤为重要，尤其是在AI领域，技术门槛降低的同时，谁能更快迭代，谁就能抢占市场先机。

3D+AI渲染，利用视觉差找到跨境生意盈利的正确姿势

群核科技（酷家乐） 电商事业部市场总监王渲让

在跨境电商领域，如何运用3D和AI的虚拟现实技术，解决图片和视频等内容素材生产制作的问题？

我将从四个方面详细介绍我们的全新解决方案，探讨如何通过利用AI技术赋能出海业务，降低成本、提高效率，达到快速且高效地生产内容素材的目标。

我们公司成立于2011年，一直专注于空间智能领域，持续投入大量资源进行产研，技术产品广泛应用于3D空间设计、电商3DAI设计、工业数字孪生、智能体训练等场景。

接下来，我将分享一下目前我们已经成熟应用的AI技术方法。大家知道，市场上很多AI技术的推广常常带有营销色彩，很多说法并不具体。今天我将从技术底层出发，带大家了解如何将AI技术应用到实际生产中，如何让技术落地并带来切实的效益。

传统的图片拍摄通常依赖于影棚或者3D渲染软件，而这些方法面临着出图慢、成本高、操作难度大等问题。通过AI技术，我们不仅提升了图像视频的制作效率，也大大降低了对专业人才和设备的依赖。

酷家乐电商棚拍通过3D虚拟影棚和AI技术的结合，让卖家能够在无需高成本投资设备的情况下，轻松创建高质量的图片和视频素材。我们提供一站式服务，支持商家上传商品图片或模型，直接在虚拟空间中进行拍摄，生成的效果媲美线下影棚拍摄，且更加高效便捷。

酷家乐电商棚拍具有以下三个核心价值：

一站式服务：所有的素材拍摄、素材管理、团队协作，都可以在我们的后台轻松完成。利用AI技术，卖家不再需要专业人才和高昂的设备投入，极大降低了成本。

降本增效：通过酷家乐电商棚拍，卖家只需几分钟即可生成4K高清图或短视频，设计效率提升10倍以上，成本缩减90%。例如，制作一张4K图仅需3秒钟，短视频只需8毛钱每秒。

促转化：通过优质的图片和视频展示，能够显著提高电商平台商品的点击率和转化率。我们与多个电商平台的客户经理交流时，得到反馈，精美的图片和视频大大提升了店铺的停留时长和转化率。

随着跨境电商的站点数量增加，如何确保商品的展示效果成为了卖家的关键。通过酷家乐电商棚拍，卖家能够在1万+精选影棚中轻松套用素材，8k超清图5分钟极速渲染，节省大量时间和人力成本。

为应对不同需求，酷家乐电商棚拍还具有2D棚拍、AI模特等效果，同时支持方案协同，设计资产一站管理。

此外，我们还提供实时预览、无损编辑能力和大规模二次编辑。卖家可以轻松调整模型、光线和材质，随时看到预览效果，直到最终渲染。

为了更好地展示酷家乐电商棚拍的应用效果，这里辅以客户案例来说明。卖家只需上传商品图片或模型，便可进入虚拟影棚拍摄，甚至可以选择不同风格的场景进行二次编辑，大大缩短了拍摄周期，提升了图片质量。

炉边对话

智能护肤新纪元：AI引领“精准化、生态化"产业变革

Biuty.ai 创始人 王子琪

在AI技术热潮的影响下，传统美业正迎来一场空前的变革。从皮肤分析、个性化护理方案到精准推荐和数据驱动的优化，AI不仅提升了服务的精准度，还实现了美容体验的科学化与个性化。消费者对美业产品和服务的需求也逐步从感性消费转向理性决策，追求更加透明、可验证的效果。

本次炉边对话——“智能护肤新纪元，AI引领精准化、生态化产业变革”，我们非常荣幸邀请到Biuty.ai创始人&CEO王子琪。接下来，让我们深入AI+美业赛道，聊聊AI如何引领美业的市场创新，如何打通闭环传播链路，以及如何利用游戏化方式吸引用户留存。

主持人：您作为美业领域的探索者，能分享一下是什么促使您进入美业市场的吗？

王子琪：选择该市场的出发点来自我个人作为消费者的痛点。作为用户，我曾花费大量金钱，却难以找到适合自己的护肤产品或方案。这种经历让我意识到：美业，尤其是以皮肤管理为代表的领域存在着一些问题。

主持人：在当下的环境下，您看到了哪些独特的机遇？

王子琪：从目前来看，美业发展普遍面临着：网络信息严重碎片化，产品效果难以验证等问题。商业角度来看，整个行业也正处于临界点：一方面，用户消费意识逐渐从感性转向理性，越来越多消费者开始追求有效、科学、可验证的解决方案；另一方面，AI和数据基础设施逐步成熟，使得个性化、可追踪的美容体验成为可能。

过去十年，美业更多依赖营销驱动，但我相信未来十年会更多依赖数据和智能驱动。我们希望通过AI驱动的皮肤分析和数据反馈闭环，让美丽变得有据可循、可量化并持续优化。

主持人：如今消费者的生活和消费方式不断变化，您如何看待美业市场的消费者行为和需求变化，特别是在数字化和个性化方面？

王子琪：美业市场的最大变化在于消费者心态的转变。过去，消费者往往是被动接受博主的推荐，而如今他们更倾向于主动做功课，寻求科学依据和个性化的数据支持。

主持人：随着用户心智的变化，您认为行业内有哪些关键趋势？

王子琪：具体来说，我认为有几个明显的趋势：

从感性消费向理性决策转变。消费者不再满足于产品“看起来”有效，而是更希望知道其背后的科学依据。

用户对于“变美”的长期管理。护肤和医美不再是一次性的体验，而是长期管理的过程。消费者希望能够通过系统记录和追踪，看到自身的变化和效果。

从内容种草逐渐转向智能陪伴。传统的美妆推荐碎片化，但AI技术可以根据用户数据，学习肌肤状态与生活方式，提供精准、可信的建议。

因此，我认为未来的美业应当是一个数字驱动的体验产业，能够结合感性体验和理性决策，赢得新一代消费者的青睐。我们希望为每个用户提供一个AI美肤管家，让护肤过程更加科学、个性化且可持续。

主持人：有资料显示，行业每年约有300亿美元的盲目消费，您认为这背后的主要原因是什么？

王子琪：这个数字反映了行业的核心问题——信息不对称和数据缺失。大部分消费者并不真正了解自己的肤质和需求，购买决策多依赖广告、博主推荐，甚至朋友经验，这些信息往往是碎片化且主观的，缺乏科学依据。

从品牌和机构的角度来看，他们也缺乏对用户数据的积累和反馈。很多医美机构接待了大量客户，但缺乏统一的皮肤数据记录和疗程效果追踪，因此难以科学地服务客户。

为了解决这个问题，我们需要一个能“看懂人”和“懂数据”的系统。我们通过AI皮肤识别数据分析，帮助用户建立个人肌肤档案，并量化护理和疗程的效果。同时，我们为品牌和机构提供数据分析后台，让他们更好地理解用户，优化服务，提升复购率。通过建立数据反馈的闭环，整个行业才能从感性决策转向科学分析，避免盲目消费。

主持人：随着AI技术迅速发展，您如何看待AI在美业市场的应用潜力？

王子琪：AI在美业的潜力不仅体现在智能推荐或内容生成上，更重要的是其可量化性。虽然过去美业比较依赖经验和口碑，但肌肤状态其实可以通过科学识别和分析。AI技术可以精准识别油脂分布、毛孔密度、色斑变化等皮肤问题，让这些数据变得可计算、可学习。

我认为，AI的应用主要体现在三个方面：

精准识别与评估：计算机视觉技术可以自动识别皮肤问题，检测变化趋势，帮助用户了解皮肤是否变好。

个性化决策与推荐：借助大语言模型和知识图谱，我们可以根据肤质、季节、预算等因素，为客户定制护理方案。

数据反馈与闭环优化：AI不仅分析现有数据，还能通过用户行为和效果不断学习，使每次推荐更加精准。

主持人：Biuty.ai选择以智能美肤日记作为核心功能，如何帮助用户优化护肤方案？

王子琪：智能美肤日记功能是我们整个产品的起点。很多用户在使用护肤品或进行医美疗程时，并不清楚皮肤发生了什么变化。通过AI视觉算法识别皮肤状态，并结合使用的产品、治疗记录、作息环境等因素，系统能生成动态的皮肤档案。随着用户持续记录，AI会学习他们的皮肤节奏，提供个性化的护理策略，告诉他们产品更换或疗程最佳时间点，以及接下来需要关注的肌肤问题。最终，用户将拥有一个科学、个性化的美肤顾问，帮助他们更好地了解自己，避免盲目试错。

主持人：在B2C模式下，Biuty如何吸引用户从免费版升级到高级订阅Biuty Plus版？

王子琪：在我们设计订阅系统时，我们不仅仅是单纯解锁功能，更希望用户在使用过程中自然地进行升级。我们不想让用户感到促销的压力，而是希望他们被体验所吸引。首先，我们的核心功能是免费提供的，用户可以在免费版中体验AI肤质分析和个性化的美肤日记推荐。我们希望用户通过这些科学数据了解自己的肤质，并在此过程中激发他们对更深层次功能的兴趣。

之后，通过提供更高阶的深度分析、无限次测肤以及专属的折扣和活动等进阶体验，激发用户的升级意愿。此外，情感驱动和社交激励也是我们策略的一部分。Biuty Plus版用户将参与专属的挑战和积分体系，生成的可视化成果卡能在社交平台上广泛传播，形成社交货币效应。通过科学分析、个性化体验和情感共鸣，我们希望用户能够在体验变美和增加自信的过程中，自然地从免费版升级到高级订阅。

主持人：在激烈的市场竞争中，Biuty的核心优势是什么？如何增强并保持这些优势？

王子琪：首先，我们的核心优势在于AI技术和数据飞轮效应。我们的系统基于深度学习和数据反馈，每个用户的行为都能反馈到系统中，优化AI肤质识别和推荐模型，使得每个新用户的体验更加精准。

其次，我们的团队在产品设计上注重美学，尤其在美业产品领域，用户体验是我们的竞争力之一。我们的核心团队中有三位国际获奖设计师，他们负责视觉风格、交互设计和品牌构建，确保我们的AI不仅是冷冰冰的分析工具，还能成为用户日常生活的一部分，甚至成为时尚潮流的一部分。

最后，团队的执行能力也是我们的优势之一。我们团队成员有丰富的创业经验，涵盖零售、电商、社群快消等领域，能够快速应对市场变化，推动产品的快速迭代。未来，我们将通过持续优化AI模型，与更多的诊所和皮肤科专家合作，打造权威的美肤数据生态，进一步增强我们的市场竞争力。我们不仅要做智能分析工具，更要做懂美、懂人、懂信任的产品。