2026-01-31

谈判要谈，并不是一定要妥协，只是看上去妥协罢了，这边进了一步，那边退了一步。

现在社会或许也是礼崩乐坏，拿不出真诚一点，相互坚守，或许就有那一点点的机会出现。

今天我们继续说逃亡霸主晋文公，当时因为小妾的一句话，颠沛流离十九年，哪怕兄弟都继位了，依旧还是来暗杀他，所以继续流浪。有的看好，有的看差，算是什么都经历过，而现在要说的也是可以凸显晋文公霸主心态的一次谈判。

当时他们来到了楚国，而楚成王当时很牛，国家有实力，君主有抱负，听闻这个重耳很贤达，还有什么五贤天团，就出城迎接，三天一小宴，五天一大宴。

这个时候谈判来了，有一次喝差不多了，楚成王就问：“你要是回晋国当了国君，怎么报答我今天的恩惠啊！”

重耳当然知道楚国什么都有，物质回报没有意义，就直接说了一句：“你什么都有，我没有什么东西可以给你的。”可能也是试探试探楚成王的意思吧！

楚成王见他不上当，继续说道：“就算我什么都有，你也应该要有所表示吧！”谁知道重耳想了一下说：“如果以后我们两家开战，我退避三舍，如果你还想打，那就决一死战！”

这句话让楚成王不怒反嘻，更加欣赏重耳，对他更好了。

后来的故事大家都知道，重耳成了晋文公。在城濮之战中，晋楚相遇，晋文公退避三舍，最后大败楚军，奠定了霸主地位。而楚国和晋国也迎来了短暂的和平，才有了后面的一鸣惊人霸主楚庄王。

很多人都会有个误区，就是谈判就是妥协，但纵观整个商业史，基本上所有很好的谈判都是双赢的，可能一开始是想着卡着，但到最后却有了另外的合作，实现了双赢。

类似现在的融资，为什么投资者那么喜欢问问题，还都那么尖锐，就是你要看你的回答，你是否思考过这样的场景，是否想过解决办法，是否坚定自己的核心竞争力。如果你回答的顾左右而言他，说明你对自己的产品并不实际明确，那么投资者也会离开。

当然，这些都有一个前提，知己知彼，对于行业了解，对于投资者性格明确，这样才能够基于基础给到一个合理的方向，然后在方向上不卑不亢，坚守底线即可，当年马化腾的QQ没有盲目盈利，聚焦了产品。而马云与孙正义谈判的时候，主动降低投资额以避免出让过多股份，都是类似的案例。

只有这样才可能预期成功，晋文公的退避三舍可以说是典范，没有夸大承诺，更没有丧失作为君主的主权性，万不得已要打仗，我们就退避三舍，符合了楚成王的汇报预期。而晋文公的哥哥当时承诺秦穆公五座城池才回去当了晋惠公，单一回去就后悔了，没有给，有了韩原之战，战败被俘！

曾在大小公司都待过15年，用职场的角度解读不一样的上下五千年；

从春秋到明清，远的不说近的不能说；

三千年未有之变局说的是社会形态，真牛马成了食物，因为有人顶替了牛马；

百年未有之变局说的是生产力，全球激荡，职场不好混；

那不如偏安一隅，谈谈历史，看看古人如何混职场享生活；

所有均来自于史书，可能与平常认知不同，望见谅！

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