所观应有所思，所思应有所警，所警应有所醒！

那什么是“采购折扣”的新模式呢？

在此之前，我们先了解下关于中俄的“采购折扣”——“采购折扣”并非普通商业折扣，而是指俄乌冲突爆发后，由于西方制裁，俄罗斯被迫以低于国际市场的价格向中国、印度等友好国家出口能源的差价安排。

而“新模式”就是代表着，对于原本方式的改变。据外界猜测，此次重新谈判价格机制，可能涉及折扣是否继续与油价、运费或结算货币挂钩，是否从“动态折扣”转为“长期固定折扣”，是否扩大人民币或卢布结算比例以降低美元波动风险，以及是否将折扣机制扩展至粮食、矿产等其他大宗商品等内容。

根据市场上的基本原则，一般都是交易当中相对弱势的一方主动出击，寻求自己利益的扩大化。那么我们可以十分确定这一次俄方主动找我们谈，就是说明他们想涨价。

涨价的原因就是他们的经济不行了。毕竟俄乌冲突以来俄罗斯一直被西方世界所制裁，发展经济举步维艰。但他本身又是一个极度依赖能源贸易出口的国家。所以俄罗斯希望通过“新模式”谈判提高出口收入，原因在于其财政压力巨大，战争开支高企、能源价格回落导致财政收入锐减。

我们来看一组数据：

2025年俄罗斯预算赤字已达4.9万亿卢布，超全年目标129%，而油气税收占财政收入的三分之一，欧洲市场流失导致俄气年亏万亿卢布，净债务高达5.5万亿卢布。此时中国市场已成为“救命绳”——2025年前九月对华管道天然气出口暴增27%，占俄天然气总出口的34%，东线管道已达满负荷380亿立方米/年。

而这次，轮到我们稳坐钓鱼台了。

这些年中国的市场策略是非常明确的，那就是从单一采购向多元采购进行转变。这不单单是对于俄罗斯的能源采购方面，我们通过多元渠道进行了能源的供应采购，并且还发展自己的新能源技术。使得依赖俄罗斯的天然气程度显著下降。同样的还体现在我们农业进口方面。

非常明显的就是采购美国大豆，曾几何时我们是美国最大的大豆买家，但是随着中美贸易摩擦，我们将目光转向了巴西、阿根廷，这两个国家成为了完美的大豆替代。甚至从今年开始我们大半年时间都没有到美国买过大豆。并且这反而成为了我们在贸易谈判中的一张好牌。

回到和俄罗斯采购能源的话题，曾几何时我们和他们做能源交易，作为买方，我们反而处于劣势。这主要是我国能源缺口大，海运路线长、进口相对单一所导致的，如今最困难的时机已经过去。

所以这次我们有很足的底气，而且可以谈的筹码也是很多的。在谈判中我们必然会坚持按市场规律办事，不会轻易接受俄方的涨价要求。虽然我们需要俄罗斯的能源安全，但也不会为了满足俄方需求而牺牲自身利益。