本月你成功添加一百个个微信，拨打二百通电话，发送五百条消息，值得庆贺，那接下来？客户有回应你吗？你可曾思索，你越是“勤勉”在客户眼中越似一台无感情的“骚扰器械”？

有件事要告诉你，全球32%的职场人将时间耗费在无效的“表演式工作”上。这是Slack与Qualtrics联合调研之结果，在销售行业中，这一比例只会更高，群发、刷屏、瞎问等“伪勤奋三件套”极易凑数字。

凌晨三点发早安的是你？客户朋友圈晒娃时你秒评“需要XX产品吗”的是你？刚加微信就问“你有采购计划吗”的还是你？这不是拓客，这是花钱买被拉黑，纯然是给客户删好友练手速。

别总怪自身嘴笨、运气不佳，其实是不动脑子。你以为在做业绩，其实只是在走流程：加够好友数目、打完电话次数、发满消息数量，好似一个设定好程序的机器人，只动手不动脑。

以前我的同事小张就是这种情况，见人就发送“您好，我是做办公设备的”，一天发送80条，月底统计被拉黑67次。他还觉得委屈：“我天天忙到半夜，怎么就没人搭理，”却没有意识到客户早已将他当作“发垃圾信息的”了。

再瞧小李，他与小张在同一部门，每日发送的消息比小张少五十条，可签下的订单却多三倍，其秘诀仅有两个字：动脑！此前他盯上某建筑公司的王总，并未急于发消息，而是先翻阅了15分钟朋友圈与公司官网。

到王总发布中标公告那天，小李方才行动：“王总获悉贵公司中标园区改造项目，我们曾为XX工程提供设备支持，可将交付周期缩减20%。”半小时便收到回复：“明日携方案前来商议。”

这就是差距！小张靠猛力锻炼自欺欺人，小李费心思用力想办法去抓客户。并非客户难应付，而是你未寻得正确的办法，只拿着锤子胡乱砸门，不被赶出来才是怪事。

向你分享一个压箱底的“客户破冰三维度思考法”，经实践验证能使拉黑率降低一半。

首先来看看客户业务，浏览近3条朋友圈，核查公司最近动态，诸如中标、上新、招聘这类情况皆为突破口。

再思考自身价值如何体现：别只想着“我能售卖何物”，需思考“客户欠缺什么”，若客户中标后欠缺交付效率，就说可缩短周期；若客户上新时欠缺宣传，就提及曝光案例，精准联系方为有效。

最后要抓准开口的时机：不要见人就聊天，当客户发送项目进展或者转发行业文章时，这个时候搭话最为自然，远胜过瞎发“在吗”要牢记时机若不对，即便再好的话也是白费。

快消行业存在一个颇为实际的教训：有业务员为了凑KPI，在225家店铺进行铺货，其中75家是卖不动的假网点，表面上看似忙碌至极，实则不过是白费力气，这和你群发消息的情况如出一辙。

你自己算算，每天花两小时群发消息，倒不如花一小时钻研三个客户。前者乃广撒网捞小鱼，后者是精准钓鱼抓大鱼。全球有27%的公司仍依工作时长评绩效，可客户才不在乎你是否忙碌，只看你有无实效。

莫再以“我很努力”来自我宽慰，那些称“没闲心钻研客户”者实则是不愿费心思。譬如有人日日叫嚷减肥，却不肯去计算热量，仅靠饿自己来糊弄，断无可能变瘦。

有位做销售的老手，一年仅维护50个客户，业绩却比维护200个的新人要好。他表示：“对待客户得‘懂他们不能让客户心生厌烦，”花15分钟好好琢磨，比发150条群发消息更有成效。

现在你就打开客户列表，挑选一个最欲拿下的，用十分钟钻研其状况，之后运用三维度法说上一番话。别觉繁琐，今日多费些心思，明日便少去求他人，此乃真正的“高效勤奋”。

别以肌肉疲惫为借口来掩盖大脑未用功，真正的勤奋是大脑积极运转。从现在开始，将你八成“动手”的时间分出一半用于“动脑”，等下回客户主动找上你时，你自会知道这样的作为会有多管用！

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