美业生意不好做，带货了解一下！花花没有开玩笑，是认真且严肃的。

最近听到一个关于人“有钱没钱”的区别的观点，觉得很受益，挣钱背后的逻辑大概分为四类，一是信息不对等，二是资源不对等，三是能力不对等，四是理解不对等，挣钱就是要利用这些你和别人不对等的优势。

美业人其实是靠“能力不对等”来挣钱的，有剪发、烫染、美容的技术本领，消费者没有这样的技术能力，所以必须到美业门店来消费。

但受限于实体店的盈利模式，一旦发生疫情，美业有技术的人不能大展拳脚，有能力也挣不到钱，虽说现在客流已经逐步恢复稳定，但换个思路，如果我们再遇到类似顾客不能出门的情况，老板们还拿着手上的现金盘算着还能支撑几个月，抗风险能力还是为0。

所以要提升抗风险能力，必须做到多元创收。

带货就是一个风口，对美业人来说也是一种很好的创收方式，通俗点说就是卖产品，当消费者觉得门店的产品不错，但又没有购买渠道，产品相关信息也不了解时，他们只能从美业门店这里买，因为顾客没有门店所拥有的资源优势，这就利用了信息不对等和资源不对等。

如今的美业门店大都有外卖产品，只是存在一个壁垒，面对面销售，效率低下，员工推销意愿弱。而线上卖货的优势在于：

①不需要员工推销，减少员工压力，降低人力成本

②没有推销，顾客体验感提升

③线上不受空间时间限制，可以卖到全国任何一个地方

④可以做到无接触式服务

当然带货也需要具备一定的条件：

①拥有产品渠道链，能拿得到货。

②拥有线上销售渠道，有地方给你卖，电商平台，如淘宝；或者有自己的小程序商城；最后一种就是利用大流量平台，例如小红书，抖音，前提是你要拥有足够多粉丝。

③有物流体系，有人送货，物流基本上都是外包出去的，同城也可以到店自提。

建立线上销售渠道，从私域流量的趋势来看，拥有自己的小程序商城是最好的，美自新零售商城，一个品牌专属的线上带货平台，打开美业商家的又一种赚钱方法。

其实在疫情期间，就有反应十分迅速的品牌，开通了线上商城，引导顾客在小程序商城下单，通过快递或门店自提进行无接触配送，从闭店零收入到线上业绩占门店业绩50%的比重，如何增加创收应该是每一个美业老板都值得思考的问题。