刚在1688开店的朋友，你是不是经常在想：是该把时间精力放在站内优化上，还是该去做站外推广？看到别人在各种平台发内容引流，心里难免着急，生怕错过了什么。今天咱们说说这个话题。

想象一下，你要开一家实体店。是应该先把店里收拾整齐，货品摆好，价格标清楚；还是店里面还乱七八糟的，就急着去街上发传单拉客人？

答案很明显：肯定要先打理好店内。1688店铺也是同样的道理。站内优化就是打理店铺内部，站外推广就是去外面拉客人。如果店内都没准备好，就算拉来客人，人家进店一看，东西摆放混乱，价格标识不清，可能转身就走了。

1、平台自带的流量要先接住

1688平台本身就有大量流量，这些流量是免费的，就看你有没有能力接住。通过优化产品标题、主图、详情页，让你的产品在搜索时能排得更靠前，这比到处找流量要实在得多。

如果一个采购商在1688搜索你的产品，因为你的标题写得好、主图做得专业，他点击进来了，这就是最精准的流量。这样的机会不抓住，反而舍近求远去外面找流量，是不是有点可惜？

2、转化率比流量更重要

新手商家最容易陷入的误区就是只关注流量多少。其实，转化率才是关键。100个精准流量如果能成交10单，比1000个不相关流量只成交5单要好得多。

站内优化直接关系到转化率。产品详情页是否打动人心？价格设置是否合理？公司信息是否专业可信？这些因素决定了访客会不会下单。

3、基础不牢地动山摇

站内优化是基础，这个基础打不好，做再多站外推广都是白费。就像盖房子，地基没打好，装修再漂亮也危险。

有些新手商家急着做站外推广，结果引流来的客户看到店铺产品信息不完整，详情页粗糙，连个像样的公司介绍都没有，怎么可能下单？

作为新手，可以把主要精力放在站内优化上，用少部分时间尝试站外推广。比如每天花2小时做站内优化，花30分钟做站外推广。这样的时间分配比较合理。

站外推广方式很多，不是每种都适合新手。要根据自己的产品和能力，选择一两种最可能有效的方式先试试水。当时新手商家我建议可以选择一款站外引流工具辅助做好新店推广，可以尝试【产品推广-聚麦通】，这款工具，适合新手商家，设置简单，只需要将您店铺要推广的商品选择好，系统会自动为您分发到站外网盟，简单高效。

比如如果你是做服装的，可以在社交平台发一些穿搭内容；如果是做工业品的，可以在专业论坛分享行业知识。

不要指望立竿见影

站外推广的效果往往需要时间积累，不要指望今天发内容明天就来订单。抱着积累的心态去做，反而可能有意想不到的收获。

产品上架要规范：主图清晰美观，标题包含关键词，详情页详细真实。店铺装修要专业：首页设计简洁大方，分类清晰明了。公司信息要完善：真实详细地填写公司资料，上传实景照片。

数据跟踪要及时，每天关注店铺数据，有多少人进店，看了哪些产品，多少人询盘。通过这些数据找出问题，持续优化。

循序渐进做推广，等店铺基础打得差不多了，可以开始尝试站外推广。从小做起，慢慢摸索，找到适合自己的推广方式。

1、盲目跟风

看到别人做什么就跟风做什么，不考虑适不适合自己。结果浪费了时间精力，效果却不理想。

2、急于求成

做几天没效果就放弃，或者不停地换方法。其实无论站内优化还是站外推广，都需要坚持才能见效。

3、忽略基本功

总想找捷径，不愿意花时间做好基础工作。结果就是店铺始终处于低水平状态。

对于1688新手商家来说，站内优化比站外推广更重要。先花两三个月时间把店铺基础打扎实，把站内流量承接好，把转化率提上来。

等到店铺运营比较稳定了，再逐步加大站外推广的力度。这个时候去做推广，效果会更好，因为你的店铺已经具备了承接流量的能力。

记住一句话：内功练好了，外力助推才有效。如果内功没练好，再大的外力助推也是白费力气。

好啦~今天的分享就到这里了，希望所有商家在1688的创业之路越走越顺！如果遇到具体问题，欢迎随时交流。记住，把基础打牢，比什么都重要。