商务主动权抓在自己手中非常重要！ 至和网承接的某参数化建模项目，顺利通过了甲方的题目考核，由于甲方是国企，想走招标流程，需要我们有一定的交社保人员数，于是我找到某学校老师一起来参与项目，由学校来签合同。开始甲方所有的任务都是我来接洽，也跟这位老师口头议定了我这边25%的业务费及后续对学生的技术指导费。 经历了一个多月，最终项目敲定了，首批任务下发了，这位老师就私下联系甲方，甲方问我是跟我对接还是跟老师对接，我说就跟她对接也一样。就这样我这边慢慢就被边缘化了。实际就是要踢出局了，我还不自觉[捂脸]。 我项目启动前也联系过另外一个朋友，我说一起加入做，老师没答应。好在学校这边拖拖拉拉搞了好久，学生能力还是不行搞不定，甲方就一直催，第一批任务临近违约她着急了才找我，要我把之前说一起做的纳入进来，如是我就又找了一个高手一起做，第一批任务才顺利交付。这位老师私下添加了我这两个朋友好友，新建了一个群。也跟他们私下对接。之后所有的消息我都没有了，不管是甲方的还是项目进度的。好在我这两位朋友告诉我第二批任务出来了，我才知道，第二批任务非常难，学生就是指导也搞不定，我这两个朋友力挺我说我如果被边缘化了，他们也不做了，如是我尝试问学校这边是不是有第二批任务了，是不是应该签个协议，这位老师也是搞权宜之计，一直拖到第二批任务要违约甲方施压了才签下协议。 所以说，劳抓商务主动权非常重要，不要轻易让出。