1月20日，以“奋楫笃行越千帆同心聚力开新局”为主题的西凤酒2025年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心隆重举行。来自全球经销商、供应商、媒体代表、各界嘉宾共聚一堂，共襄盛举。

西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正，股份公司总经理张周虎，集团公司党委副书记、工会主席郭拴新，股份公司副总经理、电子商务公司董事长高亚兰，股份公司副总经理、品牌运营公司董事长肖宁，股份公司总工程师冯雅芳，股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇，营销发展公司董事长邰永锋出席会议。

当前，白酒行业正经历从高速增长向高质量发展转型的深度调整阶段，分化与升级成为行业主旋律。在此背景下，西凤酒作为拥有三千年凤香文化传承的中国老名酒，此次经销商大会不仅是对2025年工作的全面复盘，更成为其立足行业变局、锚定“十五五”开局的战略宣言，彰显出老名酒在时代浪潮中破局突围、笃定前行的坚定决心。

“十四五”圆满收官

西凤酒牢筑根基

西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正以“明势知变、稳中提质、共创未来”为主题，深刻剖析行业转型与西凤价值重构的现状，明确中国白酒发展的底层逻辑、真实需求及美好生活表达属性未变，产业仍具备坚实发展纵深，为合作伙伴注入强心剂。

张正回顾“十四五”期间西凤酒在产能、品质、市场、品牌及人才梯队的布局成果，强调企业已形成整体向上、结构向优的良好态势。“十四五”期间，西凤整体向上、结构向优的基础与态势无比牢固。

立足此基础，张正提出面向2026年及未来的“产品-渠道-服务-传播”四维协同升级体系：产品端要精准供给，构建“核心+细分+IP”矩阵，做强“家国”系列核心单品；渠道端要全域覆盖，渠道端打造“线下深耕+线上直达+场景渗透”全域网络，联动线上发力即时零售与直播电商；服务端要情感链接，以“凤香荟”为载体，提供精细化用户运营与专业化终端服务，筑牢用户信任；传播端要价值共鸣，传播端讲好品牌故事，通过博物馆体验、系列文化活动，实现价值共鸣。同时推出“政策、能力、市场”同时赋能举措，依托文化底蕴与厂商同心，在浪潮中谱写新的篇章。

张正强调，行业调整期更需保持战略定力，主动适配发展大势，将优势机遇转化为高质量发展胜势。他提出以定制化政策、系统化培训、严格市场秩序维护三大举措赋能经销商，构建深度绑定的命运共同体，依托凤香文化底蕴与厂商合力，在挑战中夯实根基，共启西凤酒发展新篇，尽显对合作伙伴的珍视与共赢诚意。

改革蓄力强内核

势能转化启新程

如果说张正的致辞为西凤酒谋定全局、明确了四维协同的战略方向，那么股份公司总经理张周虎的发言，则聚焦营销改革实效与势能转化，为品牌从“破局”到“立局”勾勒出清晰可落地的实践路径。他明确提出，2025年作为西凤“营销改革突破年”，企业以刀刃向内的决心推进自我革新，各项改革举措落地见效，为市场突破积蓄了充足势能。

回顾全年改革实践，张周虎指出，西凤酒已完成营销体系全方位重构：优化组织架构与协同机制、推进渠道扁平化精细化、加速数字化赋能管控、强化酒体研发与生产管控，以过硬品质支撑品牌价值回归。系列举措有效破解行业库存高、动销慢等难题，助力企业在复杂环境中稳健发展。

“2026年是‘改革势能转化关键年’，也是西凤酒建厂70周年的重要节点，更是‘十五五’规划的开局之年。”张周虎强调，新的一年西凤酒将持续坚定以市场为龙头、聚焦核心产品，始终以消费者为中心，坚守“品质筑基、文化铸魂”理念，全面深化厂商一体化协同，坚决维护市场秩序，推动改革成效转化为发展胜势，在保障产品品质与文化传承的基础上，寻求市场全面突破。

张周虎表示，西凤酒将坚守差异化路径，依托凤香品类优势、扎实渠道基础与深度厂商协同，在行业调整期实现逆势增长，以老名酒的韧性与活力，推动品牌高质量发展。

复盘攻坚固根基

“13415”战略破局增长

股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇作营销工作总结与规划，以详实复盘固根基、精准战略谋增长。他指出，2025年作为“十四五”收官关键年，西凤酒通过营销组织、品牌战略、品质保障、人才梯队四大维度重塑，筑牢抗风险壁垒，具备逆势突围的底气。

2025年西凤酒营销工作亮点突出：产品端完成全系酒体升级，推出高端新品“红西凤·公元陆壹捌”，构建全价格带产品矩阵；市场端深耕陕西大本营、攻坚省外市场、拓展海外版图，全国化与国际化同步提速；渠道端依托“凤香荟”数字化平台，新增签约终端网点大幅上升，触达能力显著提升；管理端优化营销团队架构与考核机制，严打违规行为，维护渠道秩序与合作伙伴利益。

基于过往成果与行业趋势，张勇提出了2026年西凤酒“13415”营销战略体系，以“务实精进、创新变革”为核心驱动，为全年营销工作提供行动纲领。该体系具体包括：坚定以消费者培育为1个中心，回归营销本质；深化品牌建设、战略区域、战略产品3维聚焦，集中资源打造核心竞争力；打赢市场深耕、高端突破、全国增量、渠道拓展4大攻坚战，实现业绩提升；升级打造“凤香荟2.0”数字化运营中枢，赋能营销全链路；筑牢服务、系统、组织、费用、秩序5大保障支撑，为战略落地保驾护航。

该战略精准契合行业“渠道思维向消费者思维转变”的趋势，张勇强调，2026年将紧扣“终端动销”与“消费者价值创造”核心，以“13415”战略深化厂商协同、构建“西凤命运共同体”，推动营销从“规模增长”向“质量增长”转型，实现企商共赢。

表彰赋能聚同心

厂商携手共致远

大会还宣读了《关于对2025年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》，并对2025年度优秀经销商、供应商予以隆重表彰。西凤经销商代表、华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安，发表获奖感言，表达了对西凤酒的感恩之情，未来将与西凤酒相携而行，再创佳话，全力助推西凤在新的历史时期行稳致远。

此次大会既是年度复盘与战略部署会，更是凝聚人心、共克时艰的动员会。面对白酒行业深度调整，西凤酒以清晰战略、务实举措与深厚厂商情谊，彰显出老名酒守正创新、勇担使命的格局与担当。

张正的四维协同战略、张周虎的改革势能转化路径、张勇的“13415”营销体系，三者层层递进、互为支撑，构成西凤酒应对行业变革的完整战略蓝图。该蓝图立足凤香文化与品质优势，紧扣数字化、精细化、消费者中心化趋势，为“十五五”开局筑牢根基、抢占先机。

2026年，既是国家“十五五”规划的开局之年，也是西凤酒建厂70周年的重要年份。站在新的历史起点，西凤酒正以奋楫笃行的姿态、同心聚力的决心，在传承中创新，在变革中突破。相信在企业的战略引领下，在全球合作伙伴的携手同行下，这一拥有三千年历史的老名酒，必将穿越行业周期，焕发新的生机与活力，在高质量发展的道路上书写更加辉煌的篇章，将凤香文化推向更广阔的世界舞台。