前不久，我们去某民办高中做了一次调研，发现一个特别有意思的现象：在山东省菏泽地区的这个民办高中里，有将近一半的家庭（46%）选择来就读，是因为亲戚、朋友或者熟人主动推荐的；再有就是孩子们自己跟同学之间互相传的口碑，这两项加起来占了70%以上。而班主任老师的推荐，只占16%左右。 这说明什么呢？其实很简单，现在大家不缺信息，缺的是信任。再好的宣传，再漂亮的手册、再精致的短视频，也比不上邻居一句真心话，例如，“我家孩子以前回家就玩手机，现在知道主动写作业了。”或者，亲友聚餐时，饭桌上一句“那个学校管得严，老师上心”，这些话，比学校打一个月的广告还管用。 其实，民办学校的口碑，是一天天陪着孩子、一次次跟家长沟通、一节节课认真上出来的。当学生愿意跟朋友说“我们班老师特别好”，家长的心就踏实了。 教育，就是人心换人心的活。与其到处发传单、投广告，不如把真功夫下在教室里、宿舍里、日常工作中。 最打动人的招生词，是在家长的嘴里。