出品｜虎嗅科技组

作者｜SnowyM

编辑｜陈伊凡

头图｜创始人领英

“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生创新栏目，这是本系列的第「40」篇文章。

2025年年初的一个周五，风险投资机构Creandum的合伙人SimonSchamincke和HanelBaveja接到了来自“Boardy”的电话。这个叫做Boardy的AIAgent向他们详细阐述了这家叫做Boardy的公司愿景，甚至能够回答这些苛刻的投资人的质询。

“Boardy让我无言以对。”Creandum的投资人说，这些阅历丰富的挑剔者直言，自己从未见过这样的产品，他们在不到一个小时的时间里，接到了Boardy的电话，并确信必须投资，全程没有看到一份商业计划书，也没有与人类交流。

这场由AI自主完成的融资，在硅谷传开，也由此牵出了这家新兴的AI初创公司——BoardyAI。

一通电话后，Boardy完成了800万美元的种子轮融资，累计融资额达到1100万美元。

在硅谷的技术叙事中，社交网络平台早已是一个被巨头垄断且略显陈旧的赛道。LinkedIn占据了职业名片的生态位，X、Facebook、Ins垄断了公共频道。

Boardy将自己定义为“AI超级连接者”，这样一个已经进入红海的赛道中，其率先切入的场景，是一个未被满足的市场——创投的对接。一方面，他们帮投资人寻找合适的创业项目并链接创业者，另一头，他们帮创业者寻找融资方，这个角色，有点像现在的FA。

硅谷风投机构UpScaleX的合伙人AlanZong，也是这个产品的核心用户之一。他说，Boardy的本质是用一个对等的方式，做双方用户个人的AI“建联中介”。各类创业者/投资人/专业人士/技术人才，分别在Boardy上构建自己的AIAgent，这种构建的形式主要通过电话，电话短信，whatsapp或者邮件，用户用语音或者文字告诉Boardy自己认识人的需求，可以是找项目，找团队，销售BD或者行业交流，而这些意图会灌入自己的AI“建联中介”。之后这些业务需求会和对方的AI“建联中介”确认匹配度后做再做对接和介绍。

同样的产品逻辑，除了创业者与投资人服务，同样可以泛化成为各类“红娘”，进入婚恋、交友等不同领域。

我们试图拆解这家公司的产品和商业模式，找到这家公司的独特性和亮点，以及其继续发展后将会面临的挑战。

LessisMore：Boardy的“减法”

在移动互联网的黄金十年里，App几乎是所有服务的载体。然而，BoardyAI在产品设计上采取了“无界面”（No-UI）策略。

BoardyAI的产品设计哲学是“LessisMore”（少即是多）。在功能堆砌成为潮流的今天，它通过做减法，创造了一种极简体验。

用户在BoardyAI里的使用过程，可以分为5个阶段：

首先，BoardyAI并不是一个向所有人开放的平台。目前，用户主要通过LinkedIn私信、官网申请、WhatsAPP上添加账号加入。这种略显繁琐的入网方式实际上是一个筛选器，它过滤掉了那些寻求即时满足的C端用户，留下了具有明确职业目标和耐心的B端专业人士。

之后，用户会收到一条短信或WhatsApp消息，预约一个通话时间。随后，BoardyAI会打来电话，一个略带澳大利亚口音的声音会出现。这种方式情有可原，因为语音永远比文字更加高效。

Boardy通过聊天确定需求

BoardyAI最大的特点是它不会问“你的职位是什么”这种比较简单的问题。它会问：“你最近在忙什么项目？”、“是什么让你晚上很焦虑？”、“如果我有实现能力，你最想解决的一个问题是什么？”。

早期用户反馈显示，Boardy能够识别用户语气中的疲惫或兴奋，并给予回应（例如：“听起来那是一个艰难的决定”）。这种类人的共情能力，让用户愿意分享那些甚至不会告诉同事的秘密。

通话结束后，用户的语音数据被转化为文本，并进一步被存储在数据库中。Boardy的算法不只会匹配关键词，它还试图理解“意图”。例如，它能区分“正在融资”的创始人和“正在寻找投资标的”的合伙人，并将他们连接起来。这是一个深入创投场景的需求，也说明团队非常了解创投群体的痛点。

当系统发现潜在匹配时，Boardy不会直接交换联系方式。它会分别联系双方（一般通过邮件或WhatsApp），发送一段用AI撰写的推荐语。

比如说：“HiAlex，我想介绍Sarah给你。她不仅也在做AIInfra，而且刚解决了你上周提到的关于GPU调度的难题。我觉得你们会有很多共同语言。”在这个过程中，用户可以随时打断Boardy的说话，模型能瞬间停止输出并倾听新指令，这模拟了真实的人类对话流。

当介绍完成后，Boardy会在几周后回访：“你和Sarah的聊天怎么样？有实质性进展吗？”用户的反馈将被用来微调推荐算法，使得下一次匹配更加精准。

在整个产品体验流程中，有3个重点值得关注：

首先，Boardy的交互始于一通电话，这并不是创始团队的突发奇想。

这种设计不仅是为了“复古”，更是基于对人们沟通本质的洞察。创始人认为，文字是经过修饰和过滤的，而声音包含了犹豫、兴奋、焦虑等高维情绪信息。

通过语音，AI能建立起远超文本的信任感

其次，传统的社交软件是静态的数据库，用户需要主动搜索、筛选、发送好友请求。BoardyAI是动态的智能体。它会在后台“思考”：谁适合你？为什么适合？现在的时机对吗？它会主动安排邮件介绍，甚至在未来可能直接安排会议。

这种从“人找人”到“AI找人”的范式转变，是其最大的亮点。

最后，在垃圾邮件泛滥的今天，BoardyAI严格遵守双重确认原则。只有当双方都明确向AI表示“我想认识对方”时，联系方式才会被交换。

这保证了每一次连接的“温暖性”，这也是BoardyAI从创立开始一直遵循的原则。

Boardy最开始的“用户资源库”来自于创始人的人脉积累，这也导致目前Boardy对大多数用户是免费的。这符合典型的互联网打法：先通过免费服务通过网络效应积累海量用户数据和行为数据。

目前BoardyAI几乎唯一可见的半商业化尝试就是：BoardyFoundersProgram。

这个项目主要是针对急需融资的创始人，Boardy提供更密集的服务，承诺在特定时间内完成一定数量的投资人引荐。

在硅谷，“WarmIntro”（熟人介绍）是硬通货。一个来自信任节点的介绍，可能会胜过一千封冷邮件（ColdEmail）。BoardyAI本质上是在通过AI算法将“WarmIntro”工业化、规模化。

还有一个很关键的是，Boardy面向的是创业者收费的模式，投资人某种程度算是Boardy的资源方。

一个“讨厌Zoom的CEO”，和他做出来的产品

BoardyAI的创始人AndrewD'Souza是加拿大科技圈的标志性人物，他最广为人知的身份是金融科技独角兽Clearco（前身Clearbanc）的联合创始人兼前CEO。

Clearco曾是全球最大的电商投资平台之一，开创了“基于收入的融资”模式，累计为数千家初创企业提供了数十亿美元的资金，估值一度超过20亿美元。

然而，随着2022年后的宏观经济寒冬，Clearco经历了裁员、估值缩水和重组。Andrew在这一过程中卸任了CEO职位，这段经历让他对商业周期的残酷性有了深刻的感知，也让他意识到：在资本中，比钱更重要的是人脉与资源。

在Clearco时期，Andrew就曾尝试开发一个名为“ClearAngel”的内部项目，主要是为了利用数据自动为创业者提供建议。

虽然该项目因种种原因被搁置，但“AI辅助创业”的契机已经出现。

而且，Andrew是一个非典型的科技CEO。他讨厌邮件，讨厌Zoom会议，更喜欢在散步时打电话。他认为，人类的创造力是在非结构化的闲聊中诞生的，而现有的SaaS工具正在扼杀这种创造力。

所以，BoardyAI的产品形态就是那种随意的、边走边聊的电话体验，这也正是他个人生活方式的投射。

左：AnkurBoyed，右：AbhinavBoyed

除此之外，AnkurBoyed和AbhinavBoyed二人也是BoardyAI创始团队里的重要组合。这二人都沉迷于生成式AI相关的创业项目，在加入BoardyAI之前，Boyed兄弟运营着BeavrLabs，这是一家专注于生成式AI应用开发的机构。

他们也曾开发过MentorshipAI工具，积累了大量关于如何微调模型以适应人类情感交互的经验。

AndrewD'Souza敏锐地发现了这对兄弟的潜力，通过收购BeavrLabs的方式将整个团队纳入麾下。这不仅解决了技术合伙人的问题，更让Boardy在起步阶段就拥有了一支磨合成熟的工程团队。

Boardy的孵化地是HF0(HackerFellowshipZero)。这是一个位于旧金山的、为期12周的驻留式加速器，被称为“工程师的修道院”。

在HF0，所有的杂事（做饭、洗衣、清洁）都由工作人员包办，创业者唯一要做的就是写代码。AndrewD'Souza虽然已是成名大佬，但他以学员身份加入，与一群20岁出头的黑客同吃同住。

这种“归零”的心态让BoardyAI摆脱了传统SaaS产品的油腻感，回归了极客精神。

HF0的校友网络成为了BoardyAI的第一批种子用户。Andrew利用自己在HF0的时间，让BoardyAI与这些顶级创始人进行高强度的对话训练。

这不仅优化了模型，更为BoardyAI的网络注入了第一批极高价值的节点，从而解决了社交网络最难的“冷启动”问题。

一个AI的“FA”是不是一门“好生意”

在纷繁的AI社交中，Boardy显然是一个非常特别的存在，这个切口目前未有玩家。但Alan告诉我们，对于Boardy，未来是否能够给他们的核心商业化客户-早期创业者-创造一个具备长期深度的价值，他仍然持保留态度。毕竟，面向早期创业者的商业模式，被证明非常有限：财务顾问，增长服务和招聘服务。Boardy还需要持续迭代自己的产品。

另外，对Linkdln仍然是这个赛道最危险的竞争对手，未来Boardy难免需要和这个社交巨头正面交锋。

不过，现阶段下，BoardyAI还是存在一些护城河。

比如，很多用户不愿意写在LinkedIn公开档案上，但愿意私下告诉AI的信息（如：“我打算离职创业”、“我们公司现金流只有3个月了”）。

这些私密数据是Boardy真正的护城河。

即便在这么拥挤的赛道里，AndrewD'Souza仍然是提出了一个惊人的KPI：Boardy促成的经济价值总量要超过瑞士的GDP（约1万亿美元）。

另外，Boardy还面临其他方面的挑战，比如，2025年1月，Boardy遭遇了成立以来最大的公关危机。

为了展示AI的趣味性，团队策划了一场营销活动，让Boardy模仿唐纳德·特朗普的语气点评用户的LinkedIn档案。

AI模型忠实地模仿了特朗普的风格，但也继承了其潜在的偏见。女性用户收到了大量关于外貌的评价（如“百万美元的笑容”、“性感的眉毛”），而男性用户则收到了关于领导力和商业才能的评价。

TidalEquality的CEOAnnaDewarGully和前亚马逊员工MillyBarker等多位女性在LinkedIn上公开抨击这一活动。她们指出，这不仅是冒犯而已。

虽然Andrew迅速道歉并下线了活动，但这引发了很多人对AI偏见的担忧：如果BoardyAI在简单的邮件撰写中都无法控制偏见，那么在“机会分配”算法中，它是否会系统性地歧视女性或少数族裔创业者？

无论如何，BoardyAI对于很多人来说最“性感”的地方，并不在于它现在的融资额，而在于它给了AI接入人类最复杂的社交活动的一种可参考的可能性。未来，Boardy是否能够在商业化中继续留存核心用户，让大家持续付费，是这家品味独特的AI初创公司需要面对的课题。