沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了：！ 沉默已久的马云，在2025年12月的某次私密闭门分享会上，突然对外界谈起了一个被他称为“非常恐怖”的商业模式。 先说说“爆品获客”，这可不是随便找个产品打折那么简单。这里的“爆品”得有俩硬本事：一是性价比得做到极致，极致到让你一看就觉得“占便宜了”，甚至觉得不买都亏得慌。 它不是那种偷工减料的便宜，而是真材实料但价格低得离谱，背后是下了狠功夫的——比如专门选那些大家经常用、离不了的刚需品，然后把成本压到最低，选址不挑市中心省房租，包装搞大份的省人工，甚至把商品种类砍到最少，只留最受欢迎的几款，这样进货量大了，跟供应商砍价也有底气，自然能把价格压下来。 二是得戳中人心，不用搞那些花里胡哨的广告，也不用请明星代言，就靠这实打实的“值”，让买过的人自动传开，你传我我传他，不用花一分钱广告费，人就挤破头来了。 这时候你可能会问，这么便宜能赚钱吗？答案是根本不赚，甚至还可能亏一点，但这亏的钱不是白亏，是买“流量”的成本，买的是把人吸引过来、让人家愿意踏进这个门的机会，这步是整个模式的地基，地基打牢了，后面的文章才能做。   关键就在后面的“跨界盈利”，这才是这套模式的“钱袋子”，也是它“恐怖”的核心。你以为人家就靠卖那些便宜货活着？错了，那些爆品只是个“诱饵”，等你进来了，就会发现这里面藏着五花八门的赚钱门道，而且这些门道都跟你的生活紧紧绑在一起。 最直接的就是会员费，你想享受那些爆品的低价？行，先交一笔会员费，这笔钱看着不多，但架不住人多啊，而且只要你觉得值，第二年还会续，这笔钱稳定得很，比卖货赚的差价靠谱多了。 更绝的是跨界做其他生意，人家根本不局限在一开始的领域里，而是盯着你这个人的所有需求——你买完日常用品可能要加油，人家就开加油站，油价还比外面便宜，吸引你天天来；你需要买车，人家就对接车企，给会员搞专属折扣，从中间赚提成；你有旅游、保险的需求，人家也能给你搞定。 这些跨界的生意才是真正赚钱的大头，而且因为你已经信了它家的爆品，觉得它靠谱，所以它推荐的其他东西你也愿意试，根本不用再花力气去建立信任。   这套模式的“恐怖”之处，其实藏在它的闭环逻辑里。它不是简单地把爆品和其他生意堆在一起，而是形成了一个“吸引-绑定-盈利”的循环。 用爆品吸引你来，用会员费把你绑住——你交了钱，自然会想着多来几次把钱“赚回来”，来的次数多了，就会用到它的其他服务，它就从这些服务里赚钱；你用得越满意，越觉得会员费交得值，第二年就越愿意续费，这个循环就一直转下去，而且转得越久，跟你的联系越紧，你就越离不开它。 它把自己从一个“卖货的”变成了你的“生活管家”，你的吃喝拉撒、衣食住行，它都能插一手，你以为是自己选了方便，其实是掉进了它的生态里，可偏偏你还觉得挺舒服，这就是它的高明之处。   更让人佩服的是，这套模式的核心不是靠技术多先进，也不是靠资本多雄厚，而是靠“信任”。现在的人买东西越来越挑，也越来越怕被骗，可这套模式先靠爆品给你吃颗“定心丸”，让你觉得“这家实在”，一旦这份信任建立起来，你就愿意为它的其他服务买单，甚至别人再怎么降价你都懒得换。 这种信任带来的抗风险能力特别强，就算市场不好，只要大家还信它，它就能活下来，这比那些靠低价打价格战的企业稳多了。 马云说它“恐怖”，就是因为这种靠信任建立的壁垒太难打破了，传统企业靠单品赚钱，人家靠人赚钱，靠信任赚钱，这根本不是一个维度的竞争。   现在越来越多的企业都在学这套玩法，不是因为跟风，是因为真管用。但这玩意儿也不是谁都能玩得转，得有真本事——首先得能造出真正的爆品，这需要强大的供应链和成本控制能力；其次跨界不能瞎跨，得跟着用户的需求走，不能人家来买日用品，你突然卖高科技产品，那肯定没人信；最后还得守得住本分，不能靠爆品骗来人，再用劣质的跨界服务坑人，那样只会砸了自己的招牌。那些学砸了的，都是只学了表面的“低价”，没学到背后的“信任”和“闭环”，自然活不长久。   未来这模式肯定会越来越普及，因为它抓住了做生意的本质——不是赚一笔是一笔，而是跟人长久打交道。 它把用户从“一次性买家”变成了“长期伙伴”，爆品是敲门砖，跨界是延伸服务，信任是粘合剂，最后形成的是一个能自己造血、自己生长的生态。 你以为它只是个卖东西的，其实它早把你的生活需求摸透了，靠着那点“便宜”把你拉进来，再用贴心的服务把你留住，最后从你没想到的地方赚钱，而且赚得让你心服口服。 这哪儿是做生意，简直是玩心理战，玩生态战，这种玩法能不“恐怖”吗？