沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了：！ 沉默已久的马云，在2025年12月的某次私密闭门分享会上，突然对外界谈起了一个被他称为“非常恐怖”的商业模式。 先说这爆品获客，根本不是随便找个便宜东西就行，得是老百姓平时离不了的刚需品，而且价格得低到让人一眼就觉得“占便宜了”，甚至低到商家自己从这商品上赚不到啥钱。 这背后藏着的门道是规模和供应链的硬实力，得能直接跟厂家谈，一次拿几十万上百万件的货，把进货价压到最低，还得砍掉所有中间环节，从工厂直接拉到店里，这样才能做到既便宜又不亏太多。 就像有些商家会专门盯着大家常买的米面油、肉蛋奶做文章，把价格压得比周边店低一大截，老百姓冲着这便宜货，再远也愿意跑一趟，门口排起长队也就不奇怪了。   但真正厉害的是后面的跨界盈利，这才是把“恐怖”二字体现得淋漓尽致的地方。既然爆品不赚钱，那利润从哪儿来？答案是从这些被吸引来的人身上挖潜力。 最直接的就是靠会员费，想买到这便宜爆品？得先办张会员卡，交笔钱才能进门。别小看这笔钱，积少成多下来，比卖货赚的还多，而且只要商品一直有吸引力，第二年大家还会续卡，这就成了稳赚不赔的收入。 更聪明的是做关联生意，人来了不可能只买那一样爆品，总会顺带拿点别的东西，这些顺带买的商品利润可就不低了。 商家早就把货架设计好了，爆品放在最里面，你得穿过一堆高利润的商品才能拿到，走着走着就忍不住顺手拿几样，比如买完便宜鸡蛋，可能就带了袋进口零食，买了特价牛奶，说不定就捎了盒高端糕点，这些附加消费才是赚钱的大头。   还有更隐蔽的盈利路数，就是异业合作，跟别的行业的商家抱团赚钱。比如跟周边的餐馆、健身房、母婴店合作，拿着这里的购物小票去别的店能打折，别的店的顾客来这儿也有优惠，互相帮着拉生意。 甚至还能整合资源搞套餐，比如把购物卡和景区门票、酒店住宿绑在一起卖，既给消费者省了钱，自己又能从合作方那儿拿到提成。 这种玩法把单一的零售店变成了一个流量中转站，来的人越多，能合作的商家就越多，赚钱的路子也越广，形成了一个良性循环。   这种模式的“恐怖”之处，还在于它把传统生意的逻辑彻底打乱了。以前商家都是靠单个商品的差价赚钱，卖一件赚一件的钱，利润薄不说，还得跟周边店拼价格。 但这种新模式根本不跟你拼单品利润，而是靠爆品把人聚过来，再靠会员费、关联消费、异业合作这些路子赚钱，成本结构和盈利点完全不一样。 传统店学不来，因为没有那么大的资金去压货、建供应链，也没有能力拉来那么多合作商家，只能眼睁睁看着顾客被抢走。 而且一旦这种模式形成规模，就会越来越强，进货价能压得更低，合作的商家能更多，给出的优惠也更大，吸引的人就越多，形成了别人根本打不破的壁垒。   更让人佩服的是它对人心的把握，知道老百姓爱占便宜，就用爆品勾着；知道大家图方便，就把该有的商品和服务都凑齐；知道商家想拉客流，就搞异业合作抱团。这样一来，消费者觉得划算，商家觉得赚钱，合作方觉得有利可图，三方都满意。 就像Costco刚进上海时，大家冲着便宜的商品排队，办了会员卡之后，发现里面东西又全又好，下次还愿意去，慢慢就成了忠实顾客，商家不仅赚了会员费，还靠大家的日常消费赚得盆满钵满，这就是模式的魔力。   这种模式不是靠投机取巧，而是靠实打实的运营能力和资源整合能力。得精准知道老百姓需要啥，得有本事把供应链做到极致，得会跟别的商家打交道搞合作，还得把服务做好留住人。 一旦这些都做到位，就能像滚雪球一样越做越大，把周边的客流都吸过来，传统商家根本没法抗衡。 这也是马云为啥说它“非常恐怖”的原因，它不是简单的卖货，而是搭建了一个能持续赚钱的生态，只要生态在，钱就能源源不断地来。