做银发旅居康养对接，我十天内赚了四千多。 我是在一次聚会上听说银发经济的。一个朋友提起他母亲想去海南养老，但找不到靠谱的落地接待。我就想，会不会是个机会？外地老人想去云南、海南这样的康养地方，但对当地一无所知，也不知道怎么挑选养老公寓或康养机构。我窥了一眼，一旦我能成为这些地方的本地信息接头帮他们，是不是可以探探路。 我的切入点是从网上的养老社群开始的。在几个老年人活跃的微信群与小红书里，主动介绍自己所在城市的康养资源。整理了上十家养老公寓和康养机构的信息，拍了照片和短视频。在群里一分享，效果意外地好。仅仅两三天，就有五六个老人和他们的子女直接联系我。我就像他们的本地导游一样，先介绍环境，再陪他们实地看房、看设施。有的老人最后决定整住，有的只是短季康养。我从养老机构拿的介绍费或佣金，大概是他们月费的5%-10%，有时候老人或家属也会直接塞我小费。 前两周收入特别可观。仅仅接待对接了三个老人住进去，就从机构那边拿到四千多块的佣金。加上一些短期对接的零散收入，十天内就赚了四千多。那段时间我每天都笑容满面，感觉自己找到了一个完全蓝海。 但好景不长。第三周时，问题接踵而至。有个老人住了一个月，适应不了当地饮食与气候，要求退出。他的子女一个不爽就来主张了，说我推荐的机构虚假宣传，要求我退费。虽然我阐明了这不是我的责任，但那股不信任的气冲着我来。接着一个更扎心的事想起来，我才介绍过去的一个客户，最后直接跑财我，自己跟机构谈好了价格。我已经明白了，我这样的做法没什么业竞争力。老人来过一次，下次就用不着我了。 另一个事是医保结算复杂。很多外地老人想享受医保报销，但当地医保跟他们户籍地医保难以沟通。我遭遇过不少跟我咨询这个的客户，我根本解决不了。有些老人因为这个原因最后放弃了整住计划。这个行业根本没有什么认证体系跟标准。有些机构的承诺根本不是前子可保障的，我作为间介也没办法上去撑花。 指到第四周，我就没急着接客户了。我试着拓展其他城市的资源，但到了一个新地方都要重新建立信任跟关系，成本并不小。我后来就放弃了继续做，转内看广告赚零花得稳定，手机下载几个app，闲余时间能看广告赚钱。一个月能赚一千出头，虽然看起来并非不足道，但没有人情压力。 我现在的核心项目是运营一个关于健康养生的自媒体账号，已经做了四年多。在小红书、微博、抖音这些平台发布养生知识、健康食疗等内容，粉丝积累到现在已经有了一定基数。每个月通过平台分成、广告合作和产品推荐，稳定能赚五千出头。在这四年里，我没什么特别变化，就是坚持更新内容，粉丝会逐步增长。到了某些活跃期间，月收入能冲到七八千。这个项目的好处在于，前期虽然投入了大量时间和精力，但一旦积累到一定程度，就可以形成长期稳定、可复制的收入流。 现在回头看，银发旅居这个项目本质还是一个信息中介的生意，看起来有前景，但没有深度的专业能力跟持续维护，很难形成何等竞争力。与其靠信息差赚快钱，不如找一个可以沉淀下来的项目。比如做内容、做社群。唯有这样才是真民实现长期价值积累。