我用三周把TK店铺从零做到三千多块的月收入。 说句实话，一开始完全是被朋友忽悠进来的，他说TK跨境电商特别简单，零基础也能搞。我是半信半疑地报了个课程，花了一整个晨上看完了8个步骤的讲解。这一看我就明白了，核心就是选对品类、打造好体系，接着重复执行。 我第一步就是开店。直接在官网注册，因为我有营业执照和护照，大概5个工作日就下来了。选择中国直发模式是因为我有供应链，能直接从工厂拿货，比起本土仓模式成本能降30%。我缴了保证金就开始了。选品的时候我没有盲目跟风，而是对标了几个月销200+的标杆店铺，他们主要做的是手机壳、充电器、小饰品这类快消品。我就从小饰品类入手，因为这个品类竞争没那么激烈，但客户需求量大。 上架的时候我用了马帮ERP，一个下午就把50个sku搞齐了。产品拍摄我也没有太复杂，就是用手机拍了使用场景视频，15秒内把产品卖点展示清楚。定价策略是这样的，成本三五块的东西，加上国际物流费七八块，再加平台佣金和利润，最后定价15美元。这样算下来每单能赚三四块钱。一开始我觉得利润太低了，想提价，但后来发现价格一高流量就没了。 从上架到第一笔订单只用了一天半。我记得那天晨上接到订单提醒的时候特别兴奋。虽然就赚了几块钱，但是真的起来。我立马把订单打印出来，自己动手打包，用了三层气泡膜包装，面单贴得特别整齐。后来单子越来越多，我索性买了热敏打印机，设置了每天下午2点和晨9点两个固定发货时间，这样效率最高。我发货基本都在48小时内搞定，有时候还能赶上美国的次日达，客户好评率特别高。 但好景不长。到第十五天左右，我发现了一个特别扣心的问题，平台上出现了大量和我完全一样的产品，价格还便宜我五块钱。我当时就愣住了，原来有人直接盗我的主图和文案。我投诉了几次但平台反应特慢，有些投诉压根没有结果。接着这段时间平台突然出了新规则，要求所有卖家都要缴纳额外的品类保证金，我又得补交两千块。我琢磨着，是不是有人在做搬运？我索性换了一个品类，从小饰品改成了家居收纳用品，重新选了二十个sku，又折腾了一周才上架完。结果这个新品类转化率特别差，有时候一天就一两个订单，收入一下子降到之前的一半。 这个弯折腾得我特别窝火，我就意识到这个项目虽然赚钱快，但风险也特别集中。我需要一个过渡项目来稳定现金流。我就开始做看广告赚零花的应用，就是下载几个app，每天拿出一小时时间看广告，一个月大概能赚1000-1500元，虽然不多但特别稳定，没有任何风险。 其实我另外还有个项目叫直播带货，从2019年开始就一直在做，现在已经有一个很稳定的直播间和粉丝基础。每个月的收入基本保持在5000-6000块上下，有的月份做活动能冲6000-8000块。这个项目最大的好处就是平台给的流量有保障，只要内容质量不差，粉丝就不会大幅波动。反观TK项目，太容易被同行抄袭和平台规则影响。 回顾整个过程，我意识到一个特别重要的道理：快钱容易赚，但都是一次性的。TK项目三周赚三千块看起来爽，但这种赚法是不可持续的，风险特别高。唯有那些需要长期积累和持续输出的项目，才能给你真正的保障。我现在的策略就是用TK这样的短期项目来补充收入，而用直播带货这样的长期项目来支撑整个副业体系。这样既不会过度依赖任何一个平台，也能保证收入的多元化。