我做跨境电商有小半年了，现在月入稳定在八九千。但说实话，前两个月我走过的弯路，足够我写一本书。我今天想给想进入这个行业的新手一些忠告。 忠告一：不要被网上的"成功案例"骗了 当我决定做跨境电商的时候，我看了超级多的"成功案例"。什么"三个月月入过万""一个月赚五万""五千块启动资金做成百万生意"。我就像打了鸡血一样，决定立马投入。 现在我要说实话：那些案例百分之八十都是在包装。不是说假，而是"选择性讲真话"。他们只讲赚到钱的部分，永远不会讲投入多少、踩过多少坑、花了多久才开始见效。 我前两个月就是被这些案例误导的。我以为自己三个月也能月入一万，结果到第三个月的时候，我的总利润才接近两千块。这种心理落差，差点让我放弃了。 所以我的忠告就是：看案例没问题，但得分清楚"幸存者偏差"。那些赚到钱的人，当然会出来分享。但那些投入五万块最后血本无归的人，你永远听不到他们的声音。 忠告二：选品不是"选便宜的"，而是"选对的" 很多新手犯的最大错误，就是"我在1688或者阿里巴巴看这个产品便宜，那我就采购它，到海外去卖"。这个逻辑听起来没问题，但实际操作中就全是坑。 首先，便宜的产品往往意味着竞争对手也多。你采购的时候觉得有利润，但其他也在采购的时候，竞争就开始了。价格战一打起来，利润就没了。 其次，选品需要考虑物流成本。有些产品看起来便宜，但因为体积大、重量重，一运到海外，物流成本占到了售价的百分之三十以上。这样的产品即使卖出去也是亏钱。 我前两个月就采购过一批"看起来很便宜"的小家电。结果发现体积太大，物流成本直接让利润从百分之四十降到了百分之十。最后这批货卖得特别慢，还砸在手里了。 真正的选品，需要考虑：市场需求、竞争情况、物流成本、售后复杂度、产品质量稳定性。需要花时间做市场调研和数据分析。绝对不是"便宜就是好"。 忠告三：不要"一个人闭门造车" 我最早做跨境的时候，完全是自己一个人研究。看教程、自己测款、自己发货、自己处理退货。结果就是效率特别低、很多东西重复踩坑。 后来我加入了一个跨境电商的学习群，和其他做这行的人开始交流。才发现很多问题，其实别人已经有成熟的解决方案了。比如说，我为了解决"如何快速测款"的问题，自己摸索了一个月。但在群里问了以后，有人直接告诉我有现成的测款工具，而且讲了使用方法。 这一个月的时间成本，对一个新手来说是巨大的。所以我现在的建议就是，千万别"一个人闭门造车"。要么加入学习群和其他做这行的人交流，要么报名一个靠谱的培训课程。这些前期投入，往往能省去你三个月的摸索时间。 但这里有个坑：很多"培训课程"是骗钱的。他们教你的东西，可能三年前就过时了。所以选课程的时候，一定要看评价、看具体的教学内容、看讲师有没有真正在做这个生意。 总结一下，跨境电商确实有机会，但"新手入门三个月赚五万"这种事儿，概率远低于你想的。绝大多数新手的真实情况就是：前两个月投入时间和金钱，收益微乎其微。第三个月才开始有点起色。坚持半年以后，才能看到相对稳定的收入。 所以如果你抱着"快速发财"的心态进来，大概率会失望。但如果你做好了"前期投入、后期收益"的心理准备，愿意花时间学习和调整，那这个行业还是能赚到钱的。