2018年，陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 这家玻璃厂就是贵阳第二玻璃厂，1996年老干妈刚建厂时，年产1.8万吨的二玻根本瞧不上这个小订单，陶华碧软磨硬泡才换来“提篮捡瓶”的资格。谁也没料到，这个看似敷衍的约定，成了二玻在国企倒闭潮中存活的关键。 如今老干妈2024年营收已达53.91亿元，接近历史巅峰，而二玻60%的产能都在为它服务，三条生产线24小时连轴转。在陶华碧眼里，当年的“雪中送炭”远比价格和质量优势更珍贵。 陶华碧的商业逻辑从来直白纯粹：“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从捡瓶子时的几十元订单，到如今日销千万，现款现货的规矩她守了一辈子。 这股执拗在浮躁的商界格外难得。2001年一批800件问题玻璃瓶，她坚决召回当众销毁，哪怕损失巨大也不愿失信于消费者。这种“存心有天知”的坚守，比任何营销都管用。 反观现在不少企业，眼里只有短期利益。汽车行业曾有高达182天的平均账期，供应商叫苦不迭，而老干妈从不拖欠的口碑，让合作方死心塌地。 更讽刺的是，老干妈曾因换原料陷入低谷。2014年陶华碧退居幕后，儿子改用低价辣椒，导致销量暴跌，2021年营收仅42.01亿元。72岁的她复出第一件事，就是换回贵州辣椒，迅速拉回业绩。 商业世界总在追捧创新和捷径，却忘了最朴素的道理。太平鸟核心供应商合作超五年就被称标杆，而老干妈与二玻的合作已近三十年，这份信任早已超越买卖关系。 上海41年推进“守合同重信用”活动证明，77.84%的诚信企业都能提升竞争力。老干妈不贷款、不上市，靠诚信攒下十数亿现金流，这才是穿越周期的底气。 不是所有合作都要锱铢必较，不是所有选择都要利益至上。陶华碧用近三十年的坚守告诉我们，商业的本质除了盈利，更有知恩图报的温度。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。