随手记录于一个销售知识播主的短视频，分享如下: •做销售有一个点非常重要，就是你一定要想尽办法，通过线上或者线下频繁地出现在客户的视线里——这个是最重要的点！你跟他没有链接你再有优势，也会逐渐被淡化掉，就是一次比一次让客户更了解你，你也更了解了客户，从而离成交更近一些。这次你们聊得很好，但长时间没有具体有效的沟通，客户也会慢慢把你忽略掉。这个市场不是只有你一家，你的优势也可能只是某方面的优势，你没有绝对的话语权。这个时候就是要来自于频繁的沟通，才能够加深客户的印象。在这个跟进过程中，关于产品关于方案其实只占到了10%左右的比重，话术技巧不超过20%，剩下的60%～70%都来自于其他方面的对话——客户会凭他自己的感受，分析你这个人时候真诚、是否专业、是否可信。 •当你真正能够以你额外的价值去赢得客户的时候，你才称得上真正的销售高手。一个只会讲产品的销售能够做到顶级销售，现实中这种人还没看到。顶级的销售都是做人设的高手，都是创造价值的高手。你提供的价值越稀缺，吸引的客户就越优质。你服务的优质客户越多，你的综合能力才会持续性的精进。 •销售只做三件事:第一，深耕专业能力，让客户感觉我的专业能力绝对在我的同行之上。第二，重视客户的体验感，无论是提供额外的价值还是精细化的管理，都要比别人用心。第三，注重创造差异化，无论是外在形象内在认知还是销售与交际方式，都要追求与众不同。