网红，为什么不行了？ 主播批量撤离杭州，直播行业野蛮生长时代结束了。 直播并没有“结束”网红，而是网红主导流量与成交的时代正在落幕，行业重心从“谁红谁卖货”转向“谁有货、谁效率高谁卖货”。 当流量不再廉价、消费者不再冲动、技术与品牌自己就能完成“种草-成交-履约”闭环时，单靠个人魅力变现的“网红时代”就让位于“供应链+技术+品牌”主导的新阶段；直播仍在，但主角从网红变成了产业能力和效率。 1. 流量红利见顶，网红变现效率骤降 过去“一张美颜镜头+话术”就能撬动成交，但2024年直播电商增速首次跌至个位数（8.3%），平台日活增长停滞，投流成本却上涨300%。同样粉丝量，2025年需要的直播间数量是2021年的3倍才能持平收入，大量中腰部网红陷入“播了亏、不播更亏”的倒挂状态 。 2. 消费者“祛魅”，不再为“网红脸”买单 早期用户图新鲜、看热闹，现在更比质、比价、比履约。调研显示，65%的观众表示“谁便宜谁在哪家买”，网红个人号召力对转化的贡献率已由2020年的48%降至2025年的17% 。 3. 品牌自播+AI数字人，把“渠道费”省下来 - 店播（品牌官方直播间）GMV已占抖音电商30%，与全部达人直播总和相当；头部达人只占平台销售额9%，议价能力被大幅稀释 。 - AI数字人可24小时无休，人力成本降70%，百度、罗永浩等数字人首秀即带货5500万元，平台流量也向“高转化+低佣金”的店播/数字人倾斜 。 当品牌发现“去掉网红”反而能把价格打更低、会员沉淀更稳，自然减少对达人依赖。 4. 供应链成为真正的护城河 早期“人找货”靠主播喊口号，现在“货找人”比拼库存深度、交付速度、成本控制。辛选、小杨哥把运营中心迁回广州等产业带，7天完成“预售—生产—发货”，库存周转提升3倍；没有自建供应链的中小网红既拿不到低价，也承担不起售后，只能出局 。