和一位卖羽绒服的老板聊到聊，他透露了三个消息，让我感到很震撼！ 这位老板姓周，开了十年羽绒服店，从街边小铺做到连锁专柜，对行业风向门儿清。他说第一个消息时，手里的计算器按得啪啪响：“你看这数据，今年千元以上款的份额直接掉了6个百分点，我店里某国际大牌的明星款，去年卖100件，今年到现在才30件，堆仓库里都落灰了，还好当初没敢多进货。” 第二个消息是年轻人的预算变了。老周指着收银台的销售记录：“最近卖得最好的是400-600元的款，上周一个刚毕业的小伙子，试了件899的，犹豫半天还是换了599的，说工资5000，剩下的要交房租和买健身课。现在的年轻人精得很，不会为了个标花半个月工资。” 第三个消息最颠覆认知：好羽绒服不一定贵。老周说胖东来那个256元的款他专门去考察过，绒子含量90%，成本184元，卖得火不是没道理。“我也调整了进货渠道，进了一批波司登旗下子品牌的尾货，绒子含量85%以上，卖399元，这两周卖了200多件，比之前卖千元款还赚。”他说网上传的“300以下没好货”是偏见，选对渠道就行。 听完老周的话，我挺感慨的。现在消费者真的活明白了，不再为品牌溢价买单，而是看实实在在的品质。那些靠logo收割的品牌，要么降价要么被淘汰。老周还说，明年他打算砍掉所有千元以上款，专注性价比，你觉得他这步棋能赢吗？