当时澳州初开发，人贩子给船主一笔钱，叫船主送奴隶送到澳大利亚，结果船主收了钱，不给奴隶饭吃，不给奴隶看病，死了的就投入大海喂鱼。 反正钱已经收了，多投几个喂鱼，船还走得快点。后来人贩子改变办法，坐在岸边收奴隶，收一个给一笔钱，那些船主就储足粮食，淡水，船上配备医生，活着到达的奴隶就成倍增加。 这个故事背后藏着一个特别简单的道理，人嘛都是跟着钱的方向跑的，船主为啥开始不当人，因为死活不影响他赚钱。奴隶对他们来说跟运一箱石头没区别，石头坏了扔海里还能减轻重量。后来按人头结账，活生生的奴隶那就是一张张钞票，谁会把钱往海里扔呢，肯定好吃好喝伺候着生怕少了一个。 这种按结果付费的思路现在到处都能看见，比如你送快递，按件算钱送一单拿一单的钱，你肯定跑得比谁都快，要是按月发死工资，那可能就慢悠悠磨洋工了。再想想那些卖房子的中介，成交才有高额佣金，所以他们天天追着客户跑，服务态度好得不得了，道理都是一样的。 关键是把双方的利益绑到一块儿去，你想赚钱就得让我也得到好处，这事儿才能往好了发展。以前那种一口价的模式，船主早早把钱揣进兜里，后面全是麻烦事，奴隶的死活根本不在考虑范围内。制度稍微一变，整个局面就翻过来了，船主主动请医生备粮食，比谁都关心奴隶的健康。 这事儿给咱们的启发就是，做任何事儿之前得先看看规则咋定的，规则要是指错了方向，再好的心也可能办坏事。设计规则的人要是聪明，就能用利益牵着大家往对的方向走，不用天天拿着鞭子在后边抽。 各位读者你们怎么看，欢迎在评论区讨论。