昨天晚上，“不上班也能活”的微信群突然炸了，群友阿琳甩来一张支付宝截图，当月收入 52300，末尾两个零晃得我眼睛疼。

紧接着她补了句：“这月课程多开了一期，比上个月多赚万把块。”

我盯着手机屏幕，手指无意识划开自己的记账 APP：上月流量主收益 1280，扣完税费剩 1098，还不够付半个月房租。

同个群里，做公众号纯靠流量主的小夏紧跟着吐槽：“别提了，7 月爆文拿了 1 万 2，8 月 9 月加起来才 300，喝奶茶都不敢加珍珠。”

群里瞬间分成两派：一边是阿琳这种“主动卖”的，靠着分享职场课程、副业经验月入 3-5 万；另一边是我和小夏这种“羞于卖”的，守着流量主死工资，饿不死也富不了。

那一刻我突然反应过来，在深圳这种地方，穷和面子好像真的成反比。

我以前特怕“卖”这个字。

刚开公众号时，有读者留言问能不能出个“新手起号教程”，我看着手机犹豫了三天，怕被说“刚有点成绩就想割韭菜”，怕同学刷到觉得“周周怎么这么爱钱”，更怕没人买显得自己特尴尬。

最后硬着头皮写了免费版，结果后台全是问“有没有更详细的付费内容”，我却还是没敢答复。

现在想想，那点羞耻感真不值钱。就像我妈总说的“穷讲究”，我宁愿对着账单发愁，也不愿主动说一句“我有经验，你需要可以买”。

直到上周和阿琳约了顿麻辣烫，她的话才算把我点醒。

阿琳以前是做行政的，月薪四千五，连房租有时候都要靠家里补贴，没办法，一线城市的房租太贵了。

去年裸辞后做职场课程，第一期只招到 3 个人，她在朋友圈发招生文案时，手都在抖。

“我当时把所有朋友都屏蔽了，就怕他们笑话我。”她咬着鱼丸说，“结果开课第一天，有个学员说‘你讲的通勤摸鱼写稿法，比我报的两千块课程实用’，我突然就不怕了，因为我卖的是真东西，又不是坑蒙拐骗。”

她现在的课程，有时候连广告都懒得打，学员很多都靠口碑介绍。

因为她会把自己试错的经历全倒出来：“这个排版工具我充了三个月会员才发现不好用”“这个热点方向我追过，流量是高但容易违规”。

也会把自己的流量主后台截图放进去，红的绿的数字摆得明明白白，反而比那些包装精美的课程更让人信服。

我突然想起刘润说的“文案的尽头是卖产品”，以前觉得这话特功利，现在才懂，这根本不是功利，是认清现实。

中国人好像骨子里就怕谈“卖”，总觉得主动经营自己是“掉价”，可社会本质不就是个交易所吗？你有经验，我有需求，拿己有换所需，本来就是最正常的事。

就像我隔壁室友小桃，她做美妆测评从不说“这个口红超好用”，而是拍着素颜说“我黄黑皮，涂这个色号在电梯里被问了三次”。

她分享减肥经验，会把“吃了一周水煮菜掉秤两斤，反弹一斤”的真实数据发到她的账号。

上个月她开了个“普通人变美交流群”，收 99 块钱，居然有两百多人进群，大家买的不是她的“专业”，是她的“真实”。

其实“卖”根本不用什么高大上的东西。

你可以卖学习成果，比如我这两个月做公众号，20 天流量主赚了 8300，把后台数据、选题表格等等整理好，就是别人需要的经验。

你可以卖真实感受，比如报了某个课程，说清楚“哪些内容能落地，哪些是空话”，比销售的话术管用一百倍。

甚至可以卖成长变化，我从“怕被笑话”到“敢发招生文案”的心态转变，说不定就能给和我一样的人打气。

上周我终于试着在公众号发了篇《双非打工人，靠公众号赚回房租的20天》，把自己的起号时间线、踩过的坑、甚至没赚到钱的那些日子全写进去了。

文末加了句“需要详细起号资料的，可以私信我，99 块一份”，发出去后我躲在被子里刷后台，手心全是汗。

第一个买的是之前问过我教程的读者，她私信说：“就冲你敢说自己前两周只赚了 50 块，我就信你。”

那天晚上，我一共卖了 17 份，算下来比我一个月的流量主收益还多。

更意外的是，有个读者学完后给我反馈：“按你的方法，我这周终于有了第一笔流量主收入”，那种成就感，比自己赚钱还开心。

现在我终于明白，为什么有人说“发财从来是打败‘不好意思’的结果”。

那些我们以为的“掉价”，其实是放不开的执念。

那些我们怕的“被看不起”，大多是自己的胡思乱想。

在深圳这种地方，没人会笑话你努力赚钱，只会笑话你又穷又要面子。

如果你也和我以前一样，捂着自己的经验不敢开口，怕被说“爱钱”，怕没人买。

不妨先从一件小事开始，把自己的学习笔记整理好，在朋友圈发一句“有需要的可以找我要，一杯奶茶钱”。

把自己用过的好用工具列出来，告诉身边人“这个我试过，比免费的省时间”。

“卖”不是丢人的事，而是一种技能。

就像学骑车要摔几次，练习写字要描几本草稿，“卖”也需要从第一次的紧张开始，练着练着就自然了。

毕竟在这个世界上，没人会主动发现你的价值，你得自己举着牌子说“我这里有你要的东西”。

赚钱从来不是靠等靠盼，而是靠主动。

正视“社会就是交易所”的本质，把面子放一放，把真实的自己亮出来。

只要你卖的是真东西，只要你敢开始、不放弃，那些曾经让你犹豫的“不好意思”，终会变成银行卡里的数字，变成你在深圳站稳脚跟的底气。