2025年11月26日，浙江省贸促会副会长严佳一行莅临杭州梅清数码科技有限公司（以下简称“梅清科技”）开展专题调研，深入了解企业在医用胶片及医学影像信息化领域的创新成果与全球化战略布局。此次调研旨在精准服务我省外向型企业发展，推动“浙江制造”高质量融入全球产业链。梅清科技董事长杨梅青、总裁张洪涛陪同调研并作专题汇报。

**深耕医学影像领域，铸就国产替代标杆**

调研伊始，严佳副会长一行在杨梅青董事长陪同下，首先参观了梅清科技的企业展厅。展厅内，从传统医用胶片到云端影像系统，一系列创新产品生动展现了企业在医学影像输出与信息化管理领域的深厚积累与技术引领力。

张洪涛总裁向调研组介绍，梅清科技作为国内医用胶片行业的头部品牌，始终专注于医用胶片、自助胶片打印机、PACS（影像归档和通信系统）、云影像及区域影像平台等产品的研发、生产与销售。公司年销售各型医用胶片及云影像服务超6000万张，业务网络覆盖全国31个省、自治区、直辖市的2100余家医疗机构，其中包括40余家全国百强医院，市场占有率与品牌影响力位居行业前列。

在关键技术和产品创新上，梅清科技坚持自主研发，突破了多项技术壁垒，其产品在分辨率、稳定性及环保性能等方面均达到国际先进水平，是实现医用胶片“国产替代”的典范企业，有力推动了我国医疗影像成本的降低与供应链的自主可控。

**聚焦全球化战略布局，探寻出海突破路径**

随后的座谈会上，杨梅青董事长向调研组详细汇报了梅清科技应对国内市场竞争、加速开拓国际市场的战略规划与实践。她指出，面对国内市场的“内卷”态势，企业必须放眼全球，将原定的国际化发展目标提前推进。梅清科技已于去年迈出“走出去”的实质性步伐，参加了越南医疗器械展，并正积极筹备莫斯科国际医疗展，以此作为深入了解中亚、俄罗斯等目标市场的窗口。

基于深入的市场研判，梅清科技制定了清晰的国际化路径：优先聚焦中亚、俄罗斯等具有巨大潜力的新兴市场。目前，公司已与越南、乌兹别克斯坦等国的潜在合作伙伴进行了初步接触，验证了市场需求的真实性与合作可行性。

在品牌出海策略上，梅清科技意志坚定。杨梅青董事长强调，公司将统一使用“梅清科技”品牌出海，所有设备均标注自主品牌标识，坚决不走贴牌代工的老路，立志对标国际一流品牌，将“梅清”打造成为享誉全球的百年民族品牌，让“中国制造”在高端医疗设备领域闪耀世界。为此，公司已启动通过马德里体系进行国际商标注册的进程，为核心目标市场提前构筑知识产权护城河。

**借力高端资源网络，创新市场进入模式**

在渠道建设与市场准入方面，张洪涛总裁汇报了公司的多元化策略。一方面，计划充分借助遍布全球的浙商网络，利用其深厚的本地化运营经验与资源，快速打通销售渠道，与目标市场国家的卫生主管部门建立联系，参考借鉴优秀企业的宝贵经验。

在市场进入模式上，梅清科技探讨了创新的“先试用后销售”策略，即通过前期试用设备的方式，让当地医疗机构和医生亲身体验“梅清”产品的高质量与稳定性，建立信任，从而为后续的规模化销售铺平道路。同时，公司还计划打造“生态出海”模式，结合其拥有的互联网医疗相关资质，在输出硬件产品的同时，提供中国专家的远程影像诊断支持服务，形成差异化的综合竞争力。

**整合国内产学研资源，反哺国际品牌形象**

为进一步夯实出海基础，梅清科技也注重国内资源的整合与品牌形象的提升。公司与浙江省内众多顶尖医疗机构，如浙江大学医学院附属邵逸夫医院、浙江省中医院、浙江医院等单位保持着长期稳定的合作关系。未来，公司计划通过产学研合作等方式，深化与学术界的联系，一方面履行社会责任，另一方面也能持续获取临床反馈以优化产品，并进一步提升品牌在专业领域的美誉度，形成“国内领先、国际认可”的良性循环。

**领导寄语：肯定成绩指明方向，全力支持企业扬帆远航**

在认真听取汇报并深入交流后，严佳副会长对梅清科技在科技创新、市场开拓及品牌建设方面取得的成就给予了高度评价。他表示，梅清科技是浙江省医疗器械领域，特别是医学影像细分赛道中具备强大创新能力与国际视野的优秀企业代表。企业提出的聚焦新兴市场、坚持品牌出海、布局知识产权、创新合作模式等一系列战略规划，思路清晰，举措务实，符合当前国家推动高水平对外开放和浙江建设贸易强省的战略方向。

严佳副会长指出，浙江省贸促会、浙江省国际商会作为连接企业与国际市场的重要桥梁，将充分发挥自身资源优势，为企业提供精准服务。一是利用全球展会平台与国际合作网络，助力梅清科技精准对接目标市场客户与合作伙伴；二是在国际商标注册、知识产权保护、应对国际贸易摩擦等方面提供专业指导与支持；三是积极通过使领馆、外国驻华机构等渠道，为企业高层出访、市场调研及项目对接创造有利条件。

她勉励梅清科技要坚定信心，把握机遇，在复杂多变的国际环境中稳扎稳打，不仅要成为技术过硬的“产品出口商”，更要成为有影响力的“品牌输出商”和“标准制定者”，省贸促会将一如既往地关注和支持梅清科技的发展，共同为浙江外向型经济高质量发展注入新动能。

此次调研活动在热烈的氛围中圆满结束。杨梅青董事长与张洪涛总裁对省贸促会领导的关心与指导表示衷心感谢，并表示梅清科技将紧抓机遇，砥砺前行，在巩固国内市场领导地位的同时，加速全球化布局步伐，不负期望，早日将“梅清”品牌打造成为国际医学影像领域一张闪亮的“中国名片”。