相信有很多朋友跟我一样，对天然钻石这个亮闪闪的小东西充满了好奇心，但近年来培育钻风头又盛，一时间根本不知道该怎么选择，别着急！国际时尚圣经WWD最新发布的《天然钻石白皮书》简直为咱量身准备！也别怕术语太多看不懂，今天我就从大家最感兴趣的“消费者行为因素”的五大角度（驱动因素、潜力客群、商品特征、场景更迭和全球市场）出发，用日常语言和大家聊聊：为什么天然钻石才是你不后悔的选择？
白皮书开门见山地强调，在当下这个全新时代，天然钻石的消费动机已从传统婚恋场景转向多元情感价值。
其中，占比最大的是设计背后的寓意。也就是说，比起天然钻石的“材质”如何，新一代消费者更在意“意义承载”。从更深层看，消费者们在意的是天然钻石的“故事性”，从文化符号到情感叙事，钻石不能只是冷冰冰的“商品”，它应该是真挚情感的“最佳容器”。这一点完美契合了天然钻石历经亿万年极端温压所带来的“故事感”，培育钻一类的工业产品实在难以与其分庭抗礼。
其次是设计美感——美学表现力是触发消费行为的第一触点。这一点非常好理解，大家购买天然钻石，一定是因为它“美”。社交媒体数据显示，“颜值高”“佩戴效果惊艳”等热门评论关键词，在钻石市场占比超过60%！这说明，无论什么时代，天然钻石之美仍是深得人心的。
之后是明星同款，通过偶像经济带动消费，符合新一代的消费偏好。说到这里就不得不提到邓为代言上海钻交所一事，惊人的成交额很好地证明了这一点。
再之后才是情感象征、保值属性、社交认同与品牌故事。尽管婚庆场景的根基松动，保值需求不符合大众市场，社交属性与品牌历史对购买决策的驱动力显著弱化，白皮书提到钻石的“核心驱动力”已变成设计创新与情感共鸣，而天然钻石市场正在顺应消费逻辑的演变。
二、潜力客群：谁是新世代的钻石爱好者？他们的独特需求是什么？想要真正了解天然钻石，就要弄清未来增长的核心人群及其消费特征。白皮书将潜力客群划分为三大类，这说明天然钻石正吸引着追求“真实生活”的新势力。首先，千禧一代和Z世代（18-35岁）是最大潜力股，他们不再只盯着婚戒，更多将钻石视为“悦己主义”的工具。白皮书调查显示，这一群体渴望“个性化定制”，他们既在意设计独特性，又精算4C参数，天然钻石的无限可能性在这里大放异彩。
天然钻石有一项不可忽视的度量基准，即4C参数（重量Caratage、净度Clarity、颜色Color和切工Cut），该标准自1940年戴比尔斯集团设立以来先后获得美国宝石研究院（GIA）及国际珠宝联盟（CIBJO）双重权威认证，现已成为消费者选购钻石时衡量品质、守护权益的核心决策依据。曾经培育钻也一并沿用，但今年10月起，GIA将不再为培育钻出具完整的4C标准报告，只分为优质（Premium） 和标准（Standard）两个级别。
其次，第三个客群高净值人群（购买预算10万元以上）的需求更加精细化。白皮书指出，他们看重“传承价值”，更在意天然钻石极致的品质和伦理责任。具有投资价值的收藏级别天然钻石让他们甘愿溢价买单。
差异化需求由此显现：年轻人要个性，富人重传承，新人追地位——天然钻石以多样魅力征服所有。
三、最受消费者喜爱的天然钻石商品特征说到天然钻石的热门单品特征，白皮书选择用数据说话。
首先，“切割形状”是关键。由于个性化表达需求，Z世代与千禧一代推动非传统切割趋势，异形切割钻石占比高达85.07%，远超传统圆形钻石，契合了消费者对自我表达与仪式感的追求。
其次，“钻石规格”是灵魂。天然钻石的高净度与大克拉成核心诉求，在投资属性不断强化、品质至上逻辑成主流的背景下，高净度钻石(89.55%)与大克拉钻石(82.09%)占据了绝对优势，可见消费者仍然坚持对“真实稀缺性”的追求。
此外，整体消费结构呈“橄榄型”。为了驱动大众市场，轻量化设计(如0.3-0.5克拉)与分期付款服务降低了决策门槛，因此1万-5万元价格带占比85.07%；而10万元以上占17.46%，凸显高端市场韧性。
最后，伦理消费成为了决策的核心要素。白皮书数据明确表示，超71.64%的年轻消费者对可持续性更为关注和了解，ESG（环境、社会和治理）因素成为Z世代购买决策关键。且年轻一代也愿意为认证钻石支付溢价，金伯利进程认证与可再生能源开采成为基础门槛，消费者更关注基本伦理保障而非技术细节。
四、 消费场景的更迭：钻石不只用于婚宴白皮书揭示，天然钻石的消费场景正经历革命性变化，从单一“婚庆专属”扩展到多元化生活场景。过去，钻石常捆绑“爱情”，尽管目前仍有86.57%的占比来自求婚，但但非婚庆场景（如特殊成就86.57%、纪念日83.33%等）与之持平。正如戴比尔斯集团天然钻石美国市场负责人SallyMorrison所言，“钻石不再是等待的礼物，而是自我的勋章。”
购买渠道也逐渐分化，现在的天然钻石市场呈现一种“线下信任壁垒与线上增长潜力并存”的趋势：
品牌实体店仍是消费主体，在以信任经济为主导的消费环境下，消费者对高单价、高情感附加值商品和真实试戴高需求仍依赖线下体验（98.51%），因此实体店粘性较强。但品牌实体店的功能正在从单纯的售卖向更高维度升级，它不只是交易的终点，而是成为情感共鸣的起点、文化体验的中心，甚至是社交互动的平台。
拍卖行与电商平台兴起，高净值人群倾向通过苏富比、佳士得等拍卖行（73.13%）竞拍投资级钻石；而京东、天猫奢品等电商平台（71.64%）则通过AR试戴、分期付款等吸引年轻客群。
此外还有定制工作室与二手市场的存在，但由于消费者对非标产品的信任度低，定制化市场需求较小，仅占10％。
五、天然钻石全球主要市场：谁在引领潮流？白皮书扫描全球，天然钻石的疆域正由成熟市场向新兴地区扩张，主要市场分五大块，其中美国、中国和印度领跑。美国作为传统巨头（2024年销售额占全球35%），消费者崇尚“悦己”；中国市场（销售额仅次于美国）爆发力最强，根据《2023年钻石行业洞察报告》推断，2030年中上阶层占比激增，可支配收入增长催生奢侈品需求升级，而天然钻石仍稳居消费渴望清单前列；印度市场独特在“文化融合”，婚庆需求不减，日常佩戴也随之兴起。
此外新兴市场如中东也崭露头角，迪拜土豪偏爱大克拉天然钻彰显地位。欧洲稍有下滑，但高端市场活力满满。全球趋势无不显示出，天然钻石市场整体健康，全靠真实价值吸引最纯粹的消费者。
看完本期WWD《天然钻石白皮书》解析，相信大家已豁然开朗：天然钻石不只是奢侈品，更多是情感叙事的载体——它驱动于真情实感，征服多元客群，闪耀自然之美，融入多彩生活并领跑全球市场。相比之下，培育钻短暂的“便宜”浪潮背后是价值蒸发和情感空洞。
作为钻石热爱者，我想呼吁大家：放心大胆地去拥抱天然钻石吧，每一颗都是地球独一无二的馈赠，承载着历史、情感与升值潜力。