不少B2B销售团队常常会陷入这样一个令人困惑的循环之中：

自家产品具备显著优势，销售人员的沟通话术也十分娴熟，每天坚持拨打50个销售电话，然而客户转化率却一直处于较低的水平。

那么，问题的根源真的在于“销售能力”不够出色吗?

其实更有可能的情况是，你所联系的对象根本就不属于目标客户群体，甚至有可能连工厂都不是。

在众多“制造业客户名单”里，大约有90%其实都是无法转化的无效线索。

目前市场上的大多数数据工具，像1688、企查查，甚至是价格高昂的SCRM系统，都存在着一些致命的缺点：

无法准确辨别生产厂家与贸易商：你以为联系的是“塑料制品厂”，实际上它可能只是一个普通的档口，接到订单后就会转包给小作坊来生产；

联系到的人并非决策人员：拨打的是公司注册时留下的电话，接通的却往往是前台工作人员，公司老板根本没有办法了解到相关情况；

行业标签存在失实情况：公司营业执照上写着“五金销售”，就被认定为“五金制造”企业，但实际上这类公司很可能既没有生产线，也没有相关生产设备。

最终造成的结果是什么?销售人员在错误的客户名单上耗费了大量精力，却难以取得成效。

谈论定制合作时，对方表示“需要询问供应商”；

谈论账期问题时，对方回应“我们也是小本经营，比较困难”；

谈论合作细节时，对方连产品样品都无法提供。

真正高效的拓展客户的方式，应该从建立“精准客户池”开始。

以工业润滑油销售为例：

错误的做法是：在1688平台上搜索“机械厂”，联系100家，其中90家可能都是经销商；

正确的做法是：使用天下工厂来筛选出“拥有CNC加工中心的真实机加工厂”，直接获取工厂老板的手机号，首次接通电话时就可以询问：“您车间现在使用的是什么品牌的导轨油?换油周期大概是多久?”

采用后者的做法，效率能够提升5倍以上，因为所获取的名单本身就是经过验证的高意向客户池。

为什么天下工厂能够打破这种困境?

它实现了400万工厂的全面覆盖，并且能够100%识别出真实的生产企业，也就是那些拥有厂房和设备的企业；

可以按照细分产品进行精准分类，比如“注塑模具制造”“不锈钢紧固件生产”，而不是简单笼统地归为“金属制品”；

能够直接联系到工厂老板的手机，准确率超过85%，可以绕过销售、客服、中介这三层障碍。

有一个环保设备销售团队，之前使用探迹（年费16800元），3个月仅仅成交了1单；改用天下工厂（年费768元）之后，两周内就联系到了23家真实的电镀厂老板，当月成功签约了5家。

结语

销售比拼的并非只是勤奋，而是有效的客户触达。

当你把时间花费在非目标客户身上时，即使产品再好，也很难促成交易。

做生意，要直接和工厂老板进行洽谈。

因为只有他才拥有真正拍板合作的权力。