湖南长沙有个做水的老板，搞了个让用户“免费”喝水的模式，在全国招了3000多个服务商，用户破百万，半年销售额就过亿了。 这模式咋玩的呢？跟传统卖水一手交钱一手交货不一样，他反着来。

用户先花39块8买一箱水或者两桶桶装水，不用拉人头，只要每天登录他的小程序签到，连续24天抽奖，就能把这39块8全返回来。说白了，这39块8就是押金，每天打卡抽奖领1块6毛6，24天后钱和水都到手，相当于白嫖一箱水。 对用户来说，39块8买箱水不贵，还能全额返还，没风险，都抢着薅羊毛。

但这模式仅限一单，既避免用户过度薅羊毛，又能让用户赶紧参与。更绝的是，这24天的打卡周期，能让用户每天都打开他的小程序，慢慢养成喝水就找他的习惯。后续复购还能享受29块8的优惠价。 这么好的事，用户肯定会分享给亲友。要是分享了，每单还能拿3块钱奖励，邀朋友一起薅羊毛的同时还能赚零花钱，这就是他们的模式在朋友圈疯狂转发的原因。 有了用户，就得有人送水服务。他们商城有两个服务商等级，一个是盟主。盟主主要负责给下单用户送水，每送一单能拿3块配送费。

要是这个用户是盟主推荐的，加上分销奖励，一单能拿6块。想当盟主，得先拿3000块的货，也就是100桶水周转。每送一单水还能拿39个积分，用积分可以去区域代理那免费换水继续送，后续就不用再进货了。 另一个是区域代理，得拿99800的货，也就是3000桶水。好处是配送费更高，每单5块，还能享受区域内所有订单的流水分红，不管是不是自己推广的订单，都能长期收益。 可能有人会问，这么高补贴，平台咋赚钱？其实盈利点在资金周转率和生态业务上。

首先，用户的39块8不是立马返还，分24天返，这些资金就是获客成本，其实真正成本很低，就水和配送费，不到6块。其次是用户复购的利润，他们去年用户复购率高达64%，复购肯定有利润。最后是全品类电商，以水为入口，拓展其他产品销售，从免费喝水延伸到家庭消费。 这个看似烧钱的模式，其实是靠水这个高频刚需品类快速积累用户，再通过社交裂变和生态运营赚钱，撬动了千亿市场。