套路与反套路

今年十一国庆期间，房地产行业的活动一定会层出不穷。

首先是政府类的活动-房展会

政府在十一期间举办房展会，主要是借此庆祝国庆。十一期间原本房地产公司也会做一些活动，现在政府统筹举办，将资源充分整合，加上各家房企都会赞助费用，以此打造一个大型的民生庆祝活动。这样的活动，另外会配套吃喝玩乐项目，给当地市民一个活动场所

当然当地的房地产企业也会举办各种各样的活动，以便搞搞促销，拉拉人气。同时上下游的一些产业也会参与进来。这样打通上下游一起举办，会给到一些优惠福利。当然最终目的是为了促进成交。

那这些活动上的优惠福利，对于想购房的准客户来说，是否划算呢？

2/3是常规活动，1/3是蝇头小利。

对于想买房的客户来讲，切记头脑发热，一定要三思，古人云，祸福相依，有馅饼就有陷阱：

1、不管优惠幅度是多少，送多少东西，先看看最终价格是多少。很多客户一上来就被各种优惠福利狂轰乱炸，脑子瞬间就糊涂了。一时间数学计算能力下降到幼儿园水平。

比如一些列折上折，95折基础上再打98折，然后再优惠XX万，最后再打折99折，还附送XX家电，甚至车位。听上去送了无数的优惠福利，便宜十万/八万，于是二话不说，立马刷卡。等晚上回家一算，还不如其他项目裸的85折。

2、不管项目价格多低，先了解下实际项目怎么样。现在不像以前，房子买了基本都是住的。很多项目各种花里胡哨的宣传。其实都是常规要求。动不动绿色生态建筑、科技智能建筑。现在很多政府在土地出让的时候就已经明确要求这样配置。最终为鸡肋功能买单。

3、买房需要了解房企背景，考虑未来交付风险。今年十一不同于往年。受到各种因素影响，房地产企业更想成交，所以不要着急，可以慢慢考虑。

4、付款需要谨慎，房展会等活动上，由于现场混乱，经常会出现问题。一定要确保资金安全。不要随意打款给销售人员。

5、销售人员以各种理由催促的，赶紧走人，否则必定会成为韭菜。

当然，有些房企确实会有实打实的优惠，但是不多，需要慢慢甄别。（不展开，否则就是房托了）

无论是房展会还是房企活动，闲来无趣的时候可以去看看，很多免费吃喝还是比价美味的。一些互动也可以消磨打发时间。实力允许，说不定还能蹭个活动小奖金。退休养老薅羊毛的不二去处（套路与反套路）。

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