有时候不得不佩服文化人。

那天王蒙评价了一句赵本山，我忽然发现，卖拐讽刺的根本不是诈骗啊，而是对现有的商业化社会营销行为的一次反思。

大家还记得大忽悠为啥要出来卖拐吗？

一开始大忽悠只是一个靠着自己头脑赚钱的小商人，他的核心竞争力非常简单：”抓好市场提前量。“用预测来决定生产何种产品。

只不过一次意外让他的决策失误导致一副拐砸在手里了，为了消化库存，这才动起了歪心思，决定把这副拐卖给一个不需要它的人。

所以开头的这个情节就已经点出了小品的主题：在市场经济的竞争压力下，商家为了存活必然会搞一些歪门邪道。

然后进入正题：

先是咋咋唬唬吸引你注意力，拐了不行就卖了，卖了还不行直接拐卖了。翻译过来就是标题党。总之，不择手段先把人吸引过来再说。

把人吸引过来之后第一句话就是你有问题，健身的说你骨盆前倾，卖保健品的说你亚健康，都是一个套路。中间把一些专业术语混合在一起让你听了觉得对方非常专业：“病毒以一小时八十迈的速度......"最后一定要加上一个严重的后果：”晚期就是植物人儿。“

这里边的说道非常多，普通人一不小心就会着道。虽然老赵肯定不知道心理学原理，但是他对生活的观察是真的敏锐。这里他以权威的姿态让范厨师认识到 一个问题：”如果这件事的后果很严重，那他一定对我很重要。“

中间为了加强自己专业的人设，还凭借葱花味判断出范厨师的职业。相当于平台利用大数据对用户的行为喜好进行分析。小品这一段用了非常夸张的手法，用一个看似荒诞的理论：“脑袋大脖子粗，不是大款就是伙夫。”对范厨师做了画像。原理是通的。

至此，范厨师的心态已经完成了从‘完全不感兴趣到好奇再到半信半疑再到非得知道是怎么回事’的转变。

下面开始经典话术：“最近你有没有感觉身体哪个部位跟以前不一样了？”

注意，这里他没有问哪里不舒服，而是用一个特别笼统的词问你哪里不一样了。只要你回答，他往上套什么都能套得准。套上之后再把话题往他的产品上引。

这让我想起刷抖音经常能刷到这样的开头：“你有没有发现，今年社会上出现了这样几个反常的现象？”其实每年社会上都有各种奇葩新闻。

双方沟通的过程也很有意思，大忽悠推断范厨师腿有病，对方不信：“不可能，要是我的腿有病买裤子的就告诉我了。”

大忽悠的回答也非常经典：“买裤子的告诉你，你还买裤子吗？谁像我心眼这么好啊？”

再看抖音：“全网只有我一个人敢说的真话......”

小品中短短的四分三十五秒，需求已经创造出来了，接下来就是如何成单了。

后边持续对范厨师进行打击施压，最后逼单。虽然老高婆子不太配合，但是无奈范厨师已经将大忽悠当成了救命稻草，所以最后才会有这么一句话：”你这是坑我！“

看到了吗？这不是小品，这是流量变现的一次实操啊，兄弟们！

至此，一部跨越时代几十年的小品就此诞生，我相信再过几十年，大忽悠的营销方法还能用得上。

家里有库存的赶紧码住操练起来，未来的商业巨子就是你。

最近换了新手机一点都不卡，有人可能要问了，那旧的呢？

旧的跟你有什么关系？少打听没用的，赶紧滚去赚钱。