这个周末，一向冷清的平高书香华府，售楼处突然有了人流，一天内到访二十多组客户。这是因为他们刚刚公布了最新优惠：

史无前例，均价六千。

平高书香华府位于连云新城，于2024年首开，均价8500元/㎡。整体产品素质不错，目前在连云区算是品质住宅之一。

因为价格背离市场太多，一年多过去书香华府整个楼盘都盖好了，从期房卖到了现房，几乎没怎么消化。

该降价消息出来后，不少同行都表示：

晚了。

平高地产，一直被坊间誉为「干儿子」。2018年8月首次进驻连云新城，以楼面价2329元/㎡竞得书香华府地块。在此之前，「亲儿子」苍梧地产成功斩获连云新城的一宗两块。

这两家房企的前后脚进驻，被很多人解读为连云新城再迎发展的信号。果然，2019年官媒以“头版头条”的形式，首提“城市新中心”的区域定位。

并且，郑重报道连云新城开发配置了高规格的指挥小组，计划总投资631亿元。

后续的故事，大家都知道的。单纯可爱的人们，终究是拗不过眼前的那片大海，心里不由得吟唱一句古老谚语：

大海啊，你全是水！

此次书香华府降价有更大意义。过去两年，连云港很多新房价格，高于二手房太多，这其实是虚假的资产定价。因为这个价格没有多少成交支撑，市场并不认可，处于有价无市的状态。

不少本地开发商都在咬牙撑着不降价。尤其是平高、万象和万盛这三家房企，在连云港规模大，家底又相对较厚。

除了平高，万象和万盛开发的楼盘，近段时间也在同步降价。市场至此后，地主家看来也没余粮了。

本质上和房东卖二手房一样，这一波市场总结下来，就是：

要降就早降，早降还能保本；

不降就一直不降，不卖就是不亏钱。

关于连云区的楼市，我已经写过好多。连云区开发商不愿意随行就市，新房成交只占市场的一成。

也就是说，每卖出9套二手房才能成交1套新房。很多新房，卖着卖着就变成了现房。

现房销售，以一种意想不到的方式，这样来临了。

连云区是全市土地出让最少的区域。最近的新盘，就是一年期开盘的平高书香华府。

地方政府感觉无力，开发商更是力不从心。想来想去，也只剩下降价这一招了。

中介说平高降价后，自己直播间的人气都上来了。这说明，连云区的确存在不少购房需求。只不过之后楼市的主角，可能是又在降价的二手房了。

这两天二手房的宣传方式变成了，比平高还要便宜。