“居住改善，从人到宠都是刚需

“精装房”的风从人类刮到了宠物圈。2024年国内宠物行业发生32起融资，却只有一起属于“宠物居住空间”，正是在12月底完成了3000万元A轮融资的“Pilton宠尔顿”。

2022年，“小宠科技”公司成立，Pilton宠尔顿作为其旗下的宠物智能用品品牌，也正式诞生。2023年5月，“小宠科技”完成规模近千万元的天使轮融资，本轮由博汇源创投领投，个人投资者跟投。2024年12月，“Pilton宠尔顿”完成3000万元A轮融资，本轮由安吉产业基金领投，老股东博汇源创投、智宠科技跟投。谦佑创投担任本轮独家财务顾问。

据悉，2024年宠尔顿实现销售额近4000万元，较于去年有6倍增长。旗下宠物智能舱产品已铺出超1万台，产品销往14个国家和地区。

成立至今短短3年，即获得数千万资本投资，旗下宠物智能舱产品热销海内外，引起圈内外众人关注艳羡，宠尔顿以及背后的团队到底做对了什么？《宠界》特邀宠尔顿创始人鹿凡进行本次专访，尝试回答这个问题，并共同探讨“宠物居住空间平权”趋势。

#1 宠物智能舱的开创者

“第一个吃螃蟹的人”，往往能在机会中获得市场偏爱。2024年3月，宠尔顿荣获全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）授予的“宠物智能舱开创者”市场地位确认。 安吉产业基金评价其“开创宠物居住场景蓝海”。

据鹿凡介绍，团队成立之初将宠物相关行业分为了“衣食住行”四大赛道，通过对2015年到2022年150多份消费研发研报的分析，发现宠物经济虽然越来越火热，但宠物居住领域，从1965年到现在都没有发生过质的变化，团队一致认为，这，就是他们切入宠物赛道的机会点。

最初，他们的业务探索起点是一家“宠尔顿宠物乐园”，定位“城市近郊宠物迪士尼”，于2023年2月开于上海嘉定区，距离人民广场约50分钟车程，涵盖宠物游玩、洗澡、游泳、美容、寄养服务为一体，迄今为止这家宠物乐园仍在营业中。而出于改善寄养环境的考虑，他们为这座乐园特别设计了一款智能寄养舱，主打科技外观、全程智能喂养，以替代体验糟糕的传统铁笼和砖瓦结构宠物寄养笼。

智能舱产品问世后，在使用中获得了客户的认可，当他们将设计理念、产品介绍发在小红书平台后，也意外收获了海外客户的订单需求，甚至有客户愿意额外花4万运费也要收到2万的产品。市场的反馈，既肯定了团队最初的预测，也激发了他们做下去的决心。

如今经过四代更新升级，宠尔顿宠物智能舱SKU已从初期的4-5款扩展至14款，新增对异宠（蛇、蜥蜴、鹦鹉）的支持，模块化设计满足个性化需求，早已成为小宠科技的拳头产品，也让宠尔顿“出了圈”。

#2 好的理念必须拥有好的团队

想必有一个问题是几乎所有人都想知道的，“宠尔顿卖爆的最大原因是什么？”鹿凡认为“好的理念，但是也必须拥有好的团队”

据鹿凡介绍，自己是连续创业者，曾三次将公司出售给上市公司及互联网大厂，宠尔顿目前的核心团队成员，也大多来自于互联网大厂、宠物行业及智能制造领域。“为什么我们的产品能成功，是因为我们带着互联网产品思维去做产品，客户需要什么我们就提供什么，在短短两年时间我们的智能舱已经更新到第四代。”

同时也透露，创业的过程不是一帆风顺的，一个新理念并不容易被市场都接受，“宠物一直都住的笼子，没什么问题啊。”期间也有人抨击宠尔顿，不是一家宠物公司，而是营销公司。对此，鹿凡有自己的看法，“我不认为善于营销是劣势，也不代表我们的产品就不专业，正是因为我们团队从市场营销中看到了痛点与需求，才能反哺产品升级。同时由于团队出色的营销能力，让宠尔顿更好地走出去，被看到。”目前宠尔顿的销售均为直销业务，已部署近2000家宠物店，积极拓展跨界市场，与宠物友好酒店、商场、景区、餐饮连锁品牌等都建立了长期稳定合作关系。

“我们其实不太担心被其他同类产品超越，一是因为我们是智能宠物舱的开创者，在市场占位上拥有一定优势，二是我们拥有别的品牌无法企及的客户数与反馈量，产品的更新一定是快于其他品牌的，也许别人目前以为的创新点已经是我们踩过的坑，三是产品虽然能抄，团队是抄不走的。这些都是宠尔顿的自信点。”

#3 宠物的“居住空间平权”趋势

在提及宠尔顿2025的产品规划时，鹿凡大方透露他们将尝试切入异宠居住空间赛道，目前智能鸟舱正在研发中，B1系列智能鸟舱已完成验证阶段，即将进入量产测试。

在对人宠关系的分类上，鹿凡将其分为亲子关系、朋友关系、从属关系，很多品牌和媒体都在强调猫狗与人的亲子关系，但现在国内的小宠异宠消费市场也在呈现增长趋势，甚至比猫狗增长速度还快。鸟、蜘蛛、蛇这类异宠是不会像猫狗和主人一起睡觉的，但朋友、从属型关系宠物也对主人很重要，也需要自己的居住空间，我将这种现象称为“宠物的居住空间平权”。

这种空间平权概念也是从人类住宅而来，现在新房户型进化，以人为本多方考虑空间的均好性，力求照顾到每位家庭成员的体验和多元需求。宠物的居住空间平权则是源于宠主“我觉得”，“我觉得它们应该在家里住得好，和我一样舒服”。在人的居住空间里，考虑宠物的空间需求，给予它们更好的居住环境与体验，也让宠主更安心，更便捷地饲养它们。

#4国内的宠物市场，仍有机会

作为宠物圈的“红人”与商机前瞻者，除了宠尔顿自身切入的宠物居住领域，鹿凡也大方透露了另外三个看好的宠物相关赛道。

一是宠物鲜食。盒马创始人近日进军宠物鲜食赛道，官宣2025年将在上海开出上百家“派特鲜生”，在鹿凡看来，当大玩家开始进场，可以有效降低市场、用户的认知成本与时间，也给了更多中小品牌机会。

二是大型宠物娱乐场所。携宠出行、游玩的需求高涨，尤其在周末、节假日社交平台相关话题热度大增，养宠人需要一站式、复合式的宠物娱乐场所，就像人类的大型游乐场，能够解决人宠社交、户外、吃喝、娱乐等综合需求。

三是垂直细分领域。2025年中国城镇宠物犬猫数量突破1.2亿只（数据来自派读宠物行业大数据平台《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》），市场蛋糕巨大，但不能哪块都想吃。持续深耕一个细分领域也许是普通玩家的出路，例如只做约克夏、马尔济斯、西施洗护的宠物美容店。

最后鹿凡也送给了大家一句话：“可以听过来人的战术，别听过来人的战略。”