今天你被“占便宜”了吗？ 我们每个人都会碰到这样一种情况，当我们去消费的时候，无论是商场、摊位还是餐厅，看见商品的标价通常为“.99”等这样的尾数价格，很多人感到不解，但最后也都习以为常了。其实这是一种营销策略，这种定价方法被称为“心理定价”或“奇数定价”，在零售业中非常普遍。 当商品价格尾数采用“.99”时，作为消费者，我们主要关注的是价格左侧的整数部分，从而产生了一种“价格错觉”，让商品显得更实惠，从而提升了销量，这种消费策略也称“左位效应”。 当价格以.99结尾时，消费者会本能地将价格归类到更低的整数区间（如99元被视为“90元档”，1.99元被归为“1元档”），而非实际价格区间。这种认知偏差削弱了价格的敏感度，促使消费者忽略微小差价并产生“占便宜”的心理暗示。 这种定价策略最早起源于美国。1876年芝加哥报纸采用“1分钱定价”策略，结果销量增长了57%。 1880年被美国零售商采用，通过保留零头避免员工私吞货款，后演变为心理定价工具，一般适用于中低价商品。 中国市场上更多的是用“8”代替了“9”，以迎合吉祥数字的偏好。数据显示，这种“划算”的错觉，让企业增加了高达40%多的营销额，这种公开的“价格陷阱”，我们几乎每天都会遇到，乐此不疲啊。 昨天看到市场上西瓜的标价1.99元，你认为是一块多还是两块呢？
