获Meta投资、破600万人订阅！创业公司Unacademy如何成为印度最大在线教育平台？

去年度随着疫情爆发，又带起一股在线教育热潮，印度的独角兽创业公司Unacademy是由Gaurav Munjal、HemeshSingh和Roman Saini三位印度籍企业家于2010年创立，从Youtube开始经营教育频道，2015年正式于印度硅谷—班加罗尔成立公司，目前拥有超过100万个教学视频、1万8千名教育工作者，以及超过600万人次的订阅量，今年度融资4.4亿美元后，目前市值预估为34.4亿美元。

Unacademy不仅获得包含科技巨头Facebook(现改名为Meta)、红杉印度、Tiger Global等跨国公司的挹注，他自己本身也通过收购其他在线教育机构来扩大市场占有率率，从2018年收购Wifistudy开始到今年3月买下HandakaFunda，已经并购了9家相关企业，成为印度最大的在线学习平台。

在印度推动教育普及与自主学习，70%的客户来自二、三线城市

Unacademy的营销核心强调「自由且自主学习」的概念，致力于成为一个在教育领域家喻户晓的品牌。刚开始的经营重点在于制作「具有高价值的竞争性考试教学视频」，也就是以印度境内常态性的公职考试、入学考试为切入点，因为这些考试不但竞争激烈，而且学生往往需要多次参加。

策略操作果然奏效，YouTube上免费提供的课程视频累积了高达2.5亿观看次数，并且帮助更多印度偏远地区的学生有机会通过在线学习通过国家考试。

成立专属网站与App，免费增值模式帮助开启成功大门

在YouTube上取得了成功的第一步，Unacademy开始成立自己的网站和App，他们和在YouTube上长期支持的客户保持联系，并推荐客户通过使用网站和App来取得更有条理和具结构性的内容。粉丝的成功移转加上免费增值模式(Freemium)是Unacademy能持续成功的重要原因，网站和App上的课程内容大部分都是免费提供，但是一些特殊的升级内容，却只能通过UnacademyPlus的App付费取得。

随着粉丝数量越来越多，Unacademy更加重视教育工作者的素质与数量。他们网罗知名的教师，通过制作具有创意和交互式的视频来引发学生的学习动机。这些和Unacademy合作的老师如果能够使网站的订阅量增加，将可以得到佣金作为回报。

Unacademy还有一点与其他教育科技公司非常不同，他们并未将数字科技做为制作影片的主要工具，而是坚持简单，通过传统的方式录制教师上课内容，上传到网站或App提供收看，反倒获得了极高的回响。

Unacademy目前的授课对象包含国高中生以及想要参加印度升学及国家考试的成人，除了提供录制好和直播的在线课程外，也有课程重点和模拟试题可以练习，学生可以通过设备随时随地收看教学视频。Unacademy的CEO兼创办人Gaurav Munjal表示，未来将会把资金投入在技能提升项目、招聘工作等新类别上，「我希望Unacademy可以成为消费性网络(Consumer Internet)的科技巨头，就像是印度的腾讯一样！」

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