我是专注即时零售领域的刘老实。

10 月 9 日国庆长假后的首个工作日，写字楼的复工热潮与外卖 APP 的福利推送形成奇妙共振。美团外卖重启 “0 元 + 自提水饮” 活动，用户凭权益可在美团合作门店免费兑换饮品，每人限领一份且需到店自提；淘宝闪购则同步抛出重磅补贴，不仅推出了2.9元起的自提水饮补贴，外卖板块还推出满 25 元减 12 元、满 15 元减 10 元的优惠券，商超果蔬品类更有满 8 元减 8 元的 “神券”加持，此外开工必得18.8元红包更是其福利的重头戏。

美团闪购0元购VS淘宝闪购满减活动

这场看似常规的节后 “拉新促活”，实则是即时零售行业竞争逻辑升级的微观切片。与2025 年 7 月初美团闪购和淘宝闪购首轮大战中 “全域撒券” 的粗放式补贴不同，此次两大平台已然褪去纯粹的流量争夺色彩，成为双方衔接双十一、深耕近场电商的战略前哨。当免费水饮的取货动线与高客单价商品页面产生关联，当满减券精准触达 30 天未下单用户，开工日的福利战早已超越 “薅羊毛” 的表层狂欢，指向一场关于生态能力与用户心智的深层较量。

美团闪购“0元购+自提”部分水饮产品

今年7月，淘宝闪购以 “500 亿补贴” 为号角 ，美团紧急跟进大额优惠券，双方以 “0元购”、“大额满减”等高额补贴为武器，推动外卖市场日单量从 1 亿翻倍至 2.5 亿 +，相当于半年内 “再造一个外卖市场”。这场 “闪电战” 的阶段性结果颇具颠覆性：2025 年 8 月，淘宝闪购日订单量峰值达到 1.2 亿单，首次超越美团同期日均订单量，从最初的 “三国杀” 正式转向 “两强争霸”。

淘宝闪购满减自提水饮

对比七八月份的“内卷式”补贴战可见行业本质转变：7 月大战追求 “订单规模碾压”，淘宝闪购通过“淘宝流量 + 饿了么配送 + 盒马供应链” 等组合拳实现爆发式增长，月度交易买家数从 4 月的 1 亿飙升至 3 亿 +。

淘宝闪购0.01元凑单水饮

10 月 9 日的再次 “内卷”，其核心目的各不相同：淘宝闪购依然延续 “生态增效” 逻辑 ，通过定向满减提升 APP 的打开率，为接下来的 “双十一” 赋能 ；而美团则以 “0 元 + 自提水饮”+ 国庆前发布的 “官旗店” 组合拳破局 —— 用低门槛福利提升 APP 打开率，再通过“品牌官旗闪电仓” 补充 SKU与商品质量短板 ，目前已引入 Lexar、Anker 等数十个 3C 及小家电品牌。

美团闪购福利海报

10 月份，美团闪购与淘宝闪购或将从 “流量抢夺” 向 “生态补位” 进行彻底转型，双方的策略路径愈发清晰：美团重启 0 元自提水饮，绝非简单复刻旧模式，而是与 9 月刚发布的 “品牌官旗闪电仓” 形成战术协同。其核心逻辑在于：以低门槛福利（免费水饮）培养用户 “打开 APP ” 的习惯，进而引导高客单价消费—— 目前美团官旗店已实现 “安心闪购・官方认证”，提供正品保障与 7 天无理由退货 ，精准弥补近场电商 “品质信任度不足” 的短板。这种 “高频引流 + 低频变现” 的设计 ，既利用了现有骑手履约网络的冗余产能，又依托 3C 品类较高的复购率优势强化差异化竞争力。

淘宝闪购的大额满减暗藏场景心机：外卖满减瞄准办公室刚需，商超满 8 减 8 元对接家庭采购，与国庆期间的 “猜题免单” 形成连续刺激。更关键的是，其补贴已从 “全网撒券” 转向 “精准狙击”—— 既降低成本又为双十一储备流量。这种策略与阿里 “全域电商” 深度绑定，外卖业务虽不直接盈利，但带动淘宝 APP 月活同比增长 25%，DAU 提升 20%，形成“流量 - 收入 - 成本优化” 的正向循环 。

距离双十一仅剩一个月，10 月 9 日的促销更是美团闪购和淘宝闪购开启 “心智战” 的前哨战。即时零售或将从双十一的 “路人甲” 升级为 “关键先生”，竞争核心将是 “近场电商” 认知的抢夺—— 谁能让用户形成 “双十一买即时商品，首选某平台” 的条件反射，谁就能掌握下一阶段的主动权。

从双方布局看，淘宝闪购可能依托阿里系优势，将闪购频道与双十一主会场打通，通过“线上下单、当日达” 标签强化场景认知；美团则大概率以 “官旗店” 为核心，推出“近场专属折扣”，突出“正品 + 快送” 卖点 。但需警惕的是，消费者需求已从 “快” 转向 “质价比”，部分用户反馈 “平台生鲜比菜市场贵不少”，这意味着双十一的决胜关键不仅是补贴力度，更是生态能力的综合比拼：美团需解决 “商品丰富度”，淘宝闪购需补齐 “低线城市履约效率”，而二者共同面临的挑战，是如何构建不可替代的近场价值。