你还在四处换名片、混个脸熟吗？要是如此，那你快成“社交乞丐”。真正厉害的人脉之人，早就不再这般行事了。

还真别不信！社会学家马克·格兰诺维特在1973年发现，83.3%的工作机会是从泛泛之交处得来的，强关系带来的仅有16.7%。你天天去讨好的酒肉朋友，或许还不如饭局上偶然加上的陌生人管用。

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经营弱关系并非是广泛地撒网，而是需要精心去打造。要运用“算法”来筛选重点，否则精力就都白白浪费了。

首要法则是10/20/70人脉结构是筛选的“过滤器”。

你微信里有好几千个人，得分成三类：10%是关系密切的（家人和好朋友），20%是重要的弱关系（需着重维护），70%是普通的一般之交。领英2024年的研究显示，中等弱关系的价值比强关系超出3倍，这样精力就应当花费在这20%上。

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筛选该怎样操作？先打开Excel，设置三列内容：“近半年互动次数”“能提供的资源”“未来潜在价值”，每一项最高10分，加起来超过15分的，就属于“黄金弱关系”。如果觉得这样太费事，也可以在Notion里建个数据库，打上标签，用筛选功能一键处理，效率远高于自己凭空瞎想。

筛选出来还不够，得明白怎样去“培育”。可千万别把弱关系视作无用之物，要将其当作可投资的事物，关键是在毫无条件地对他人好，这并非是让你伪装成老好人，而是要成为传递信息的关键人物。

设计师小陈以往也曾在圈子里徘徊，创业之际无人帮扶，而后她专心分享色彩疗愈的实用内容，成为小领域的重要意见领袖。著名家居品牌的总监因常读她的文章主动找她合作。我有一位搞金融的朋友，每个月向关系不亲近之人发送行业简报，去年仅靠别人推荐的新商机可赚得不少。

记住，利他不要盼即刻有回报。就像卡罗斯·古铁雷斯，他做服务生时天天助人，后来成了世界500强的CEO。这归功于之前的善意所致，你分享的报告、牵过的线终会有回报。

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最为关键的是进行跟进，否则筛选了也毫无作用。下面这个“137”轻触法则，亲自尝试过，能使得对方记住你且不反感。

第1天，加对方好友后别只发“你好”，得带上些细节：“今天听你提及做跨境电商选品，恰好有一份亚马逊趋势表，发给你以供参考～”关联了现场，还给予了价值。

第3天，找个轻松互动的契机。例如，对方发布了朋友圈，评论时别只进行点赞，而是可以这样说：“瞧见你去了那家咖啡馆，他们家手冲挺不错的，上回我喝了三杯。”借助共同的经历来拉近彼此的关系。

第7天，实施“无压力联系”。“前些日子听闻你在找供应链，我有位做外贸的朋友，若有需要便推荐给你？”不先问在吗，也不谈及私事，对方愿回应就回应，不会引人不高兴。

我同事用此方法在三个月内有三位关系不算熟络之人给他介绍客户，而瞧瞧那些每日都发“在吗”的早已被人拉入黑名单了。

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人脉建立就像种果树，并非浇一次水便会结果，“10/20/70法则”是选好苗，“利他”是施肥，“137法则”是浇水，都缺一不可。

别再艳羡他人资源丰富，他们不过是没将时间花在无效社交。你现在的微信中就有助你之人，只是等待你去“激活”罢了。

打开通讯录，依照我所传授的办法筛选出20%的黄金弱关系，今日便推送一则有价值的分享，以智慧取代盲目忙碌，以策略取代去迎合。

不出3个月，你便会发觉，无需总是追着客户奔走，机会自会找上门来。因为当你成为他人眼中“有价值之人”，人脉何需费力去积累？它自身就会增多！