“金九银十”进程过半，二手房市场过于平淡。

据杭州贝壳研究院数据显示，9月份二手房网签量仅6377套，量价齐跌。

网签量环比8月下滑3.9%，这是自今年3月份起，网签量出现连续6个月下滑。

住宅网签均价26832元/㎡，环比8月下滑4.8%，同比去年9月下滑4.5%。

国庆期间的表现，同样不太理想。

无论是二手客户咨询量、带看量还是网签量，同比去年国庆假期都出现大幅下滑，其中网签量下滑幅度高达50%。

楼市丝毫没有“金九”的架势，按照目前的发展趋势，“银十”想必也很难乐观。

从成交总价段来看，二手房几乎成了刚需主场。

据杭州贝壳研究院统计，200万以内房源成交占比已经达到52%，其余各总价段房源成交占比均在下滑。

这一点，在网签量TOP20的小区榜单中同样十分明显。

20个小区中15个小区网签均价都低于3万/㎡，低价刚需盘占比极高，位于榜一的江湘云庐是蜀山的一个安置房。

不少小区都位于像青山湖、老余杭、闲林这样的近远郊刚需板块。

刚需购房需求一直旺盛，今年能在二手房市场中再度爆发，还是供应量的问题。

今年新房价格随着限价取消和品质提升普遍迎来上调，典型如时舟里，从板块2.7万/㎡的限价直接涨到近3.5万/㎡，总价门槛大幅迈进300万大关。

刚需板块的涨幅虽远不如改善板块，但对于刚需购房者来说依然相当致命。

大部分刚需购房需求被挤向二手房市场，也在情理之中。

这份成交榜单中比较扎眼的是绿城桃花源，网签均价高达13万/㎡。

今年绿城桃花源不止一次登上二手成交榜单，前阵子它以12套的成交量登上7月二手房成交榜，成交均价13.9万/㎡。

绿城桃花源在杭州楼市中称得上是一个传奇，整盘开发经历了17年，总占地2700亩。

小区里面包含了中式、意式、法式等各种风格的别墅，总价也从几千万到上亿不等。

这样的顶级豪宅，能够接连两个月登上二手成交榜，甚至每一次都是10余套的成交量，属实罕见。

不过这一现象与今年的大行情相符，顶豪房源卖到飞起。

新房市场行情相对透明一些，能够直接看到变化，例如刚刚过去的9月，就有两个10万新盘（低密房源）领证。

一个是均价18.8万/㎡的西子御园，南宋皇城遗址旁的中式排屋，拿地时间超过16年，直接刷新杭州住宅天花板。

另一个是节前领证的建发宸云，4套排屋毛坯均价10万/㎡，最便宜的一套总价是3500万。

这类稀缺顶豪房源，不论是新房还是二手房，往往能走出独立行情。

接下来的银十该如何发力？

如果没有新的政策利好，只能以价换量了。

对开发商来说，“金九银十”是冲刺全年目标的关键，9月份的新盘推势很猛，接下来的10月也不例外。

为了抢夺客户，不少新盘纷纷启动促销，买房送车位已经成为新房市场的常规操作之一。

像临平的潮阅尚境府，不仅买房送车位，部分房源还直接降价，相当于8折出售。

一些与中介合作的新盘，则选择提高佣金，促进成交。

如西湖区的一现房为了清盘冲刺，将中介佣金提高至25万/套，双节期间卖了近20套房源，实现清盘，效果显著。

新房有冲刺目标，会通过各类促销实现“降价”，二手房如果不是急卖，就继续持房观望吧。