1923年，犹太人希尔顿想建一座旅店，可买地皮需30万，建旅店需100万，而他只

1923年，犹太人希尔顿想建一座旅店，可买地皮需30万，建旅店需100万，而他只有5000美元，人人都认为这是件不可能的事，但他却靠借鸡生蛋的法子，只用3万美元就把旅店建成了。 康拉德·希尔顿出生于1887年新墨西哥一个普通家庭，他的父亲是挪威移民，从事杂货生意，母亲有德国血统，全家信奉天主教。早年他接受军事教育，并在新墨西哥矿业学校学习采矿知识。 1912年至1916年，他担任新墨西哥州议会共和党议员，但对政治失望后退出。一战期间，他加入美军，在法国服役两年，升为少尉。战后返回美国，得克萨斯石油热潮兴起，许多工人涌入小镇寻求机会。他最初打算收购一家银行稳定生活，手头只有从军积累的5000美元现金。 1919年，在西斯科镇，一笔银行交易失败后，他转向住宿业，发现当地需求旺盛，便购买了莫布利旅馆。这家旅馆有40间客房，售价4万美元，他从母亲处获得部分资金，又说服几名友人出资，并从银行贷款补齐差额。收购后，旅馆迅速盈利，因为石油工人轮班住宿，房间利用率高。他用收入陆续购入附近几处物业，如福特沃思和瓦科的旧旅馆，形成小规模链条。 1920年代初，得州经济快速增长，达拉斯成为商业中心，他多次考察市区，发现高端住宿短缺，只有简易客栈难以满足商人需求。他选定一条主街拐角空地，雇请建筑师和预算专家评估：购地30万美元，建造100万美元。当时他的资产有限，友人劝阻认为计划不切实际。 希尔顿推进项目，首先联系土地所有者穆迪家族，该家族是得州地产巨头。他与W.L.穆迪二世会面，阐述建造高层旅馆方案，包括砖石结构和数百客房。穆迪评估后同意不售地而租赁99年，每年租金3万美元，若无法履约，土地及建筑归还。这笔租金累计等于地价，还可能带来额外收益。 签约后，希尔顿寻求伙伴出资，在友人帮助下凑集10万美元，但仍不足建造成本。他返回穆迪处，请求以土地抵押向银行贷款50万美元，自担利息。穆迪权衡风险后批准。施工启动，建筑升至一半时资金中断，供应商催款，银行施压。他再次与穆迪协商，提出建成后产权归穆迪，他仅运营并年付10万美元租金。 穆迪计算稳定收入后同意。通过这些租赁和抵押步骤，希尔顿仅支付首年3万美元租金，利用他人资源完成项目，避免巨额初始投入。这种融资方式在当时商业环境中实用，体现了资源整合的重要性。 整个过程涉及多次调整，希尔顿雇用律师审核租赁条款，确保租期覆盖建筑使用年限。筹资阶段，他比较多家银行利率，签署贷款协议。抵押获批后，他监督材料采购和进度控制。资金短缺期，他暂停部分工序，计算剩余预算提交穆迪。协议修改时，两人添加具体数字条款。 工程恢复后，安装电梯和玻璃窗等设施。这些细节确保项目顺利，尽管外界视之为高风险。这种方法在经济波动期特别有效，因为它分散了财务压力，让参与方共享利益。希尔顿的做法反映出商业智慧，即通过合同绑定资源，实现杠杆效应。在1920年代美国，类似融资常见于地产开发，但他的执行显示出坚持和谈判技巧。 旅馆于1925年落成，这是第一个以希尔顿名的新建酒店，开业后生意兴旺，客房预订率高。他用盈利扩展到芝加哥和纽约等地，收购物业开设分店。1930年代大萧条中，他几乎破产，丢失几处酒店，但保留管理权，后逐步收回控制。 1946年成立希尔顿酒店公司，1948年设立国际分公司。1954年收购斯塔特勒酒店链，交易额1.11亿美元，当时地产最大笔。他推行服务标准，包括要求员工保持微笑礼仪，这成为品牌特征，提升客人忠诚度。帝国逐步覆盖全球，到1979年去世时，酒店数量达数百家，资产达10亿美元。 希尔顿注重长期发展，1944年创立基金会，支持教育和慈善。死后遗嘱将大部分财富捐给基金会，总额约1.6亿美元，用于灾害救济和儿童健康等领域。穆迪家族从租金获益，但未收回物业，两人合作持续到项目稳定。 他的经历证明，在资金有限时，租赁和伙伴协作可转化劣势。这种借力策略在现代创业中仍有借鉴价值，避免盲目投资，强调可持续增长。希尔顿的成功源于实际操作经验，从小旅馆起步，逐步构建体系。