2014年，董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，记者问：“你为什么不请成龙代言？“董明珠霸气地说：“我代言更好！“ 2014年，董明珠刚当上格力董事长，就干了这么一件大事——把代言人成龙换掉。记者好奇追问：“为啥不请成龙了？”她霸气丢下一句：“我代言更好！”这句看似狂妄的话，背后藏着怎样的底气和算盘？是省钱还是另有深意？ 董明珠在2012年5月正式掌舵格力电器，2014年6月，她果断出手，终止了与成龙的代言合作。这可不是小打小闹，成龙可是全球知名的功夫巨星，他的硬汉形象给格力带来了不小的关注度。但董明珠有自己的想法。成龙每年代言费高达1000万元，这笔钱在她眼里，完全可以干点更实在的事。她算了一笔账，与其花大价钱请明星，不如把钱投到研发和生产上，真正提升产品竞争力。于是，她亲自披挂上阵，成了格力的“活招牌”。 董明珠觉得，自己天天泡在格力，对产品和技术门儿清，比谁都了解企业的核心价值。她想通过亲自代言，把格力对品质的执着和对消费者的诚意传递出去。结果，格力广告风格大变脸，董明珠成了主角。她不是摆拍，而是真刀真枪地讲产品优势，聊技术细节。广告里没有花哨的明星光环，只有实打实的工厂场景和团队风貌。 当然，这一步棋也有风险。明星代言能快速拉高知名度，企业老大亲自上阵，容易让人觉得品牌跟个人绑得太死。要是她形象出点啥问题，格力可能跟着吃亏。不过，董明珠早有准备。她在内部拍板时就说了：“我对格力产品有绝对信心，我的形象就是格力的形象。”为了稳妥起见，格力广告里还加了其他高管和员工的镜头，突出团队力量，避免全押在她一个人身上。 2014年夏天，格力在珠海开了场媒体发布会，记者们都盯着这事儿。有人直接问：“成龙那么受欢迎，为啥不续约？”董明珠不慌不忙，笑着回：“成龙很优秀，但我觉得我代言更好。我天天跟产品打交道，能讲出真东西，还能省下1000多万，干点正事。”这话一出，立马上了头条。记者又追问：“不怕个人形象拖累品牌吗？”她点头说：“格力是团队干出来的，广告会让大家看到整个团队。我相信消费者更在乎真实和信任。” 发布会后，格力动作很快，新广告上线，董明珠亲自出镜，语气硬气，讲得头头是道。消费者一看，这老大不光会管公司，还真懂产品，感觉格力靠谱了不少。从钱上看，这招真划算。省下的1000万代言费，直接砸到研发上，当年下半年，格力推出几款节能空调，卖得火爆。财务报表也亮眼，2014年收入稳涨，市场份额还扩大了。 董明珠代言后，格力多了几分“真性情”。她站在工厂车间，聊技术聊质量，消费者看在眼里，觉得这企业不玩虚的。当时市场正流行透明度和真实性，董明珠这招正好踩中了点。2014年，格力在国内品牌忠诚度调查里名列前茅，说明老百姓对这新形象挺买账。她的个人名气也不断上涨，频频被请去论坛分享经验，连联合国都找她当了“城市可持续发展宣传大使”。 不过，个人代言风险不小，万一董明珠哪天舆论翻车，格力可能得跟着背锅。但她在广告里加了团队元素，把风险分散了。事实证明，这策略挺靠谱。之后几年，格力稳坐行业老大位置，国际竞争力也越来越强。 董明珠用行动告诉大家，中国企业得有自己的底气。靠明星撑门面是条路，但靠实力说话更硬气。她接手格力时，正赶上中国经济转型，制造业得拼技术、拼创新。她把钱从代言费挪到研发，某种程度上也顺应了国家“实业兴邦”的调子。
