#安踏到底捧红了多少只始祖鸟#安踏又买买买了。。。安踏拟2.9亿美元，全资收购

#安踏到底捧红了多少只始祖鸟# 安踏又买买买了。。。安踏拟2.9亿美元，全资收购狼爪（Jack Wolfskin），后者是一家起源于德国的世界领先的户外服饰品牌。为什么是又？因为盘一盘就会发现，发现包括中产收割机始祖鸟，百年运动时尚企业斐乐等一大堆品牌已经归属安踏旗下。安踏是怎么干出自己的一片天的呢？

1984 年，晋江市陈埭镇靠制鞋成为福建省首个“亿元镇”，因为订单太多，鞋带、鞋面鞋底等辅材的需求也越发旺盛，在陈埭镇四境村形成了鞋材一条街。在这样的氛围下，安踏、特步、鸿星尔克、361°、乔丹、七匹狼等一众鞋企的前身在陈埭诞生了。

当时，晋江制鞋工坊大多靠以国外企业贴牌生产过日子。直到1997年亚洲金融危机，外贸订单急剧缩水。在大家不太有名牌的概念的时候，安踏的丁世忠就在这个时候整了一个狠活：造（名）牌行动，还要求选一位体育明星做代言。

1999 年，安踏邀请孔令辉成为形象代言人，代言费80万，还用300万元买了CCTV-5的广告投放相关广告，七七八八加起来接近安踏当年一整年的利润。结果第二年，孔令辉拿下了第27届奥运会冠军，对消费者的影响力可想而知。

打这之后，安踏的知名度跟销售收入爆炸式增长，1999 ~ 2001年，安踏连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一。很多人认为，安踏的成功就源自于这次“豪赌”，但差评君觉得，更重要的还是归结于安踏自己折腾出来的国内销售网络。

晋江系在海外躺赚时，安踏就在研究国内分销，具有一定知名度的品牌借助完善的渠道能够快速渗透到消费者端。2004年，安踏的全国专卖店发展到了2000多家。但鞋企众多，产品同质化严重，再加上门店快速扩张导致库存积压，2011 年体育品牌出现了行业级别的库存危机。

新的增量应该在哪找？并购这个答案，出现了。收购是能最快速覆盖更多市场，打开国际知名度的办法。2009年安踏收购了FILA ，自此疯狂并购扩张之路开启，曾经的单品牌经营开始转向“单聚焦，多品牌”。

安踏还在各种收购里，展示了一大亮点：他们似乎非常善于挖掘中国人的需求。FILA被收购时年亏损3000万，收购后开辟了网球、高尔夫、跑步等细分的专业运动路线。2018年FILA营收突破100亿。。。

2019年，安踏再一次洞察到了新需求，决定重注押宝户外领域，其中就有始祖鸟。安踏的玩法主要是：开更好的店。选址上要入住商圈核心位置，新店铺要“更大面积、更低楼层、更好形象”，最好直接跟奢侈品们做邻居，店面也要奢侈。再邀请明星和潮人带带货，跟潮牌们联名，运动潮牌，阿不，中产收割机也就诞生了。

2024年安踏总营收首次突破千亿，成为耐克、阿迪达斯之后，全球第三家年营收达到千亿规模的体育用品集团，其中收购品牌贡献超65%。钞能力固然是不灭的核心竞争力，但安踏对风口的捕捉，对品牌的改造，也许才是它恐怖增长的真正原因。