1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 1991年那会儿，中国空调市场还跟个小娃娃似的，刚学走路呢。厂家们为了抢地盘，都豁出去了，先送货，后收钱，听起来跟天上掉馅饼似的，其实啊，这馅饼里包的全是刺儿，拖欠货款的事儿多了去了。老话儿说得好，“不讲信用，寸步难行”，那时候商业规矩还没整明白呢，诚信就成了大熊猫，稀少得很。 咱们这位董明珠大姐，那时候刚进格力，是个销售新手，结果一上手就碰到个硬茬儿，经销商那帮子人，可不好对付。 大冬天的，董明珠愣是跑到合肥，找一家经销商要账，42万大洋呢，不是小数目。一进门，碰上个老狐狸，牛经理，那家伙滑得跟泥鳅似的，不光不还钱，还想着再坑一把：“你再发50万的货来，卖完了咱一块儿算！”董明珠心里明镜似的，知道这是缓兵之计，可她不急，脑子一转，说了句：“行啊，不过咱得先去仓库瞅瞅。”一到仓库，董明珠傻眼了，那未卖出的空调堆得跟小山似的，早就爆仓了！她眼都不眨一下，立马拍板：按合同来，这些空调咱先押这儿抵债。牛经理一听，急得像热锅上的蚂蚁，各种理由往外蹦，想拦住董明珠。可人家董明珠早有妙招，运输车队在外头候着呢，工人们嗖嗖地把空调往车上搬。更绝的是，她还顺手牵羊，把别的牌子的货也捎带上，刚好凑够欠款数。牛经理气得直跳脚，但也只能干瞪眼。 这事儿过后，董明珠在公司里提议：以后咱得“一手交钱，一手交货”，这规矩一改，整个行业都跟着变了样。她这雷厉风行的劲儿，不光让人佩服得五体投地，也给格力打下了铁打的基础。这一仗，董明珠用实际行动告诉大家：真正的狠角色，从来不会在困难面前低头！
