虽然业绩的连续下滑以及股价下跌已经充分释放了悲观情绪，但是不幸的是，汤臣倍健的挑战才刚刚开始。
因为，无论渠道问题还是产品问题，其在短期内都难有大的改观。
从渠道的问题来看，目前药店渠道式微、线上渠道兴起已成不可逆的趋势。
据媒体统计，中国VDS行业线下渠道增长放缓，线上渠道占比达到40%以上，渠道结构变化趋于稳定。对于汤臣倍健来说，高度依赖药店渠道的经营模式，一定程度会加剧当下的困难。
当然，汤臣倍健也并非没有意识到这个问题。
早在2017年，汤臣倍健便提出了“电商品牌化”策略，即以年轻化为大旗，先是确立年轻消费者为核心，启动从B2C到C2B的数字化过渡，最后发展与线下差异化的产品体系，构筑新的增长点。
从投入的角度来看，自2017年开始，汤臣倍健的营销费用开始猛增。财报显示，2017年至2023年，汤臣倍健的营销费用分别为9.733亿、12.8亿、16.5亿、18.18亿、24.78亿、31.69亿和38.59亿。七年时间，汤臣倍健的营销费用已经翻了6倍。
从结果来看，截至三季度，目前国内线上收入的占比仍不足三成，可见其布局难言成功。
从产品角度而言，汤臣倍健的核心品牌主打的蛋白粉、维生素等传统膳食营养补充剂，针对市场主流的“目的性更明确的功能性产品”却并未有大单品的出现。
从研发的角度而言，今年的前三季度，汤臣倍健的研发费用仅为1.16亿，对比24.27亿的营销费，答案一目了然。
今年年初，梁允超在致股东信《再用八年时间，打造强科技型企业》中提到：希望再用八年时间，初步完成强科技型企业的转型，致力成为全球科技力和创新力最强的VDS企业之一。
从目前汤臣倍健的表现来看，要实现这一目标，实则并不容易。
