作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户超过60家。

“铁林老师，我热爱教练，但我真的……真的非常痛恨‘销售’。”

前几天，我收到了一位刚起步的教练朋友Daniel的私信。他的话，像一根针，瞬间扎中了这个行业最大的痛点。

他写道：

“我一想到要跟客户谈钱，要‘推销’我的教练套餐，我就觉得自己浑身不自在。我感觉自己变得很‘脏’，不再是那个‘纯粹’的教练了。这种感觉，快把我逼疯了。我到底该怎么‘卖’掉自己？”

Daniel的这个“心魔”，你是不是也似曾相识？

我们这个群体，似乎天生就对“销售”这个词，带着一种近乎洁癖的“过敏反应”。

我们把“销售”等同于“兜售”、“话术”、“侵入”和“不真诚”。而这些，恰恰与我们教练所秉持的“中正”、“无我”、“全然聆听”的原则，背道而驰。

于是，我们中很多人，就陷入了一个可悲的循环：我们是优秀的教练，但我们是蹩脚的商人。我们为客户创造了巨大的价值，却常常让自己在温饱线上苦苦挣扎。

作为一名在营销领域摸爬滚打了二十多年，又在教练行业深耕了十余年的MCC，我必须告诉你一个，可能会彻底颠覆你认知的真相：

你之所以痛恨“销售”，是因为你一直在用“上个世纪”的、错误的地图，来导航今天的商业世界。

你痛恨的那套“推销式”营销，早就该被淘汰了。而在今天这个时代，最高级的营销，其内核，与最高级的教练，是完全一致的。

1、营销的终极：最高级的营销，就是教练

我为什么敢这么说？

因为旧的营销，是“推（Push）”的。它的核心是“信息不对称”。

我，作为商家，知道一些你不知道的好处，我的任务，就是用各种“话术”和“技巧”，把这些好处“推”给你，让你“成交”。

而新的营销，是“拉（Pull）”的。它的核心是“价值同频”。

我，作为“一人公司”的品牌，负责持续地、真诚地，向世界分享我的“世界观”（如第3篇所言的发心）和我的“价值”（如第8篇所言的内容）。

然后，那些与我“同频”的人，会被我的价值“拉”过来，主动对我说：“嘿，我喜欢你，我想和你连接，我该如何付费？”

你看，这个“拉”的过程，像不像一场“一对多”的教练？

它从不“给答案”（“你必须买我”），而是“引人思考”（“我看到的世界是这样的，你呢？”）。

它从不“评判”（“你不买就是错的”），而是“保持中正”（“我只吸引那些认同我的人”）。

它从不“操控”（“用话术逼你下单”），而是“全然信任”（“我相信，对的人，早晚会来”）。

这，就是“一人公司”这场修行的核心法门。

2、信任，是“一人公司”唯一可规模化的资产

保罗·贾维斯在《一人公司》这本书里，用了整整一个章节来论述一个观点：“Properly Utilizing Trust and Scale（恰当利用信任和规模）”。

他的核心意思是，大公司追求的，是“规模化”的产品、工厂和员工。而“一人公司”唯一值得追求、也唯一能被“规模化”的资产，就是“信任”。

当一家“一人公司”拥有了1000个忠实信徒时，这1000份“信任”所爆发出的能量，远超一家大公司100万个“泛泛之交”的流量。

所以，我们所有营销行为的“北极星”，不再是“我这个月要成交多少客户？”，而应该是——“我这个月，要累积多少‘信任’？”

一旦你切换到这个“信任银行”的操作系统，你所有的“销售焦虑”，都会烟消云散。因为你不再是在“索取”，你是在“给予”。你不再是“猎人”，你变成了“农夫”。

3、“不销而销”的三大心法：从“猎人”到“农夫”

那么，作为教练，我们该如何“优雅”地往我们的“信任银行”里存款呢？这里有三个我亲身实践、绝对有效的心法：

心法一：停止“兜售”，开始“播种”（内容营销）

我们常犯的错误，是一上来就想“收割”。我们发一篇公众号，恨不得结尾立刻贴上一个“原价999，现价99”的二维码。

这就像一个农夫，刚到一块新土地，还没松土、还没浇水，就急着要收麦子。结果，只能是颗粒无收。

最高级的营销，是“润物细无声”的价值播种。

这又回到了我们第8篇讲的“教练式内容创作”。你的每一篇文章，每一期播客，每一次分享，都不是“广告”，而是一颗“价值的种子”。

你在文章里，分享了你对“亲子冲突”的独特“看见”（如第2篇的“标准层次”）；

你在播客里，分享了你对“AI时代”的深刻“思考”（如第7篇的“人格”）；

你在朋友圈，分享了你从一部电影里，悟到的“人生框架”。

你什么都没“卖”。你只是在慷慨地“给予”你的“世界观”。

但神奇的是，当一个读者，连续“吃”了你10颗“种子”之后，他内心的“信任”土壤，就已经被你悄悄地“改良”了。他会开始对你“好奇”，他会开始“认同”你。

直到有一天，当他自己真的遇到了一个过不去的“坎”时，你猜，他会想到的、那个最值得“信任”的专家，是谁？

心法二：停止“狩猎”，开始“耕耘”（社群营销）

“推销式”营销，是“狩猎思维”。我打一枪（发个广告），中一个算一个（成交一个客户），然后我再去寻找下一个猎物。这种关系，是“一次性”的，是“对抗性”的。

而“教练式”营销，是“耕耘思维”。我不用枪，我用“篱笆”，围一块“专属的农场”（你的私域社群），然后，我用我最好的“饲料”（持续的价值和温暖的陪伴），来“喂养”这片农场里的“伙伴”。

在Coach8，我从2014年创立之初，就没把它当作一个“营销漏斗”来做。我把它当作一个“家”来建。

我最初的发心，就是想把我学到的好东西，无偿地分享给国内的朋友（见第3篇）。我们建立了社群，大家在里面练习、成长、彼此支持。我们从没想过要“收割”谁。

但正因为我们先把这个“家”、这个“农场”建好了，当Coach8后来推出ICF认证课程时，一切都变得水到渠成。第一批报名的，永远是那些在社群里，被我们“滋养”了最久、对我们“信任”最深的老朋友。

我们不需要“推销”。我们只是发了一个“开饭了”的通知。

心法三：停止“说服”，开始“成为”（口碑营销）

这是“不销而销”的最高境界。你连“播种”和“耕耘”都不用刻意去做了。你只需要“成为”你自己。

当你（如第6篇）的“手术刀”定位足够锋利，你（如第7篇）的“人格”足够真实时，你最好的“销售团队”，不是你自己，而是你现有的客户。

在教练这个行业，最强大、最不可撼动的成交逻辑，永远是“口碑（Word of Mouth）”。

我（薛铁林）作为MCC，我的很多高管教练客户，都不是我“推销”来的。他们是怎么来的？

是A总在一次EMBA的课后聚餐上，对B总说：“我最近状态很差，但我那个教练（薛铁林），只用了三个问题，就点醒了我。你，必须去见见他。”

是C总监在被D总监挖角时说：“我不能去你那，因为我的教练（薛铁林）和我的公司签了保密协议，我必须尊重这份信任。”（见第12篇）

当你的客户，开始主动为你“背书”，为你“布道”时，你就拥有了“一人公司”最强大的“营销自动化系统”。

而这个系统，只认一种“燃料”——那就是你日复一日，通过专业、人格和价值，所累积的“信任”。

写在最后：营销，是你“发心”的延伸

现在，我们再回头看Daniel的那个问题：“我该怎么‘卖’掉自己？”

答案是：别“卖”，去“吸引”。

别再把你的客户当成“猎物”，把他当成你“播种”的对象；

别再把你的社群当成“鱼塘”，把它当成你耕耘的“农场”；

别再把你的服务当成“商品”，把它当成你“发心”和“人格”的延伸。

当你不再焦虑于“成交”，而是专注于“给予”；当你不再纠结于“话术”，而是回归于“真诚”……你会发现，“销售”这个词，会从你的字典里彻底消失。

它会变成一个更温暖、也更高级的词——建立连接（Building Connection）。

而你，作为教练，这，不正是你最擅长的事吗？

所以，我邀请你，从今天起，别再问“我该如何卖掉我的下一个客户？”。

去问自己一个真正属于“教练”的问题：

“今天，我能做一件什么样的小事，为这个世界，为我的潜在客户，存入一笔小小的‘信任’？”

在留言区，写下你的答案。这个答案，就是你“优雅营销”的开始。