中方暂停澳铁矿采购，必和必拓强硬涨价15%，这下捅大篓子了！ 必和必拓是澳大利亚最大的铁矿巨头之一，它家85%的铁矿石都卖给了中国，按常理说，应该好好做生意，但2025年的长协谈判里，必和必拓却偏要反其道而行之，上演了一出“逆势涨价”的戏码，这波操作简直像是捧着金饭碗要饭，还嫌碗不够大。 这场涨价有多“不合时宜”。2025年初的铁矿市场早就没了前几年的火爆，现货价格一路跌到80美元/吨以下，市场供需关系已经明显转向宽松。 可必和必拓在长协谈判桌上却硬气十足，非要在原本109.5美元/吨的基础上再涨15%，算下来每吨要多收近16.5美元。 让人不解的是，在全球多国都在推进货币结算多元化的背景下，它还死咬着“必须用美元结算”不放，完全无视中方提出的人民币结算提议。 而且长协价原本就是为了稳定供需双方的成本预期，现在却成了单方面提价的工具，这哪是做生意，更像是在“敲竹杠”。 其实稍微翻翻历史就知道，必和必拓这次的强硬姿态简直是“好了伤疤忘了疼”。2020年中澳贸易摩擦升级时，澳大利亚铁矿出口也曾受到冲击，当时力拓集团就因为及时调整策略，主动配合人民币结算，不仅保住了中国市场份额，还在当年实现了营收增长。 反观必和必拓，当时因为反应迟缓，仅三个月就丢掉了5%的中国市场份额，后来花了整整一年才慢慢挽回。如今故技重施，似乎忘了中国市场早已不是“非澳矿不可”的局面。 这几年中国一直在推进铁矿进口多元化，2024年的数据就很能说明问题——来自巴西淡水河谷的铁矿占比已经提升到26%，几内亚的份额也涨到了12%，尤其是西芒杜铁矿项目投产后，几内亚每年能给中国稳定供应近亿吨高质量铁矿。 中国自身的铁矿产量也在稳步提升，2024年国内铁矿原矿产量突破13亿吨，同比增长6.8%，虽然品位不如进口矿，但通过选矿技术升级，也能在一定程度上替代进口。 必和必拓大概是没看清这个趋势，还以为中国离了它的铁矿就转不动，这种对市场形势的误判，直接为这次“捅篓子”埋下了伏笔。 中方暂停采购的反应其实早有征兆。在谈判初期，中方已经多次表达了对涨价的不满，并拿出现货市场的数据作为依据，但必和必拓始终态度强硬，甚至放话“不接受就免谈”。 这种傲慢让谈判彻底陷入僵局，最终中方只能选择暂停采购——毕竟在80美元的现货价面前，接受126美元的长协价显然不符合市场规律。 关键是中国钢铁企业这几年的成本压力本就不小，2024年国内重点钢铁企业平均销售利润率仅3.2%，必和必拓这15%的涨价，相当于直接吃掉了钢铁企业近一半的利润，换谁也不可能轻易接受。 暂停采购的影响很快就在必和必拓的运营数据上显现出来。根据其内部披露的信息，仅暂停采购后的第一个月，必和必拓的铁矿库存就积压了1200万吨，港口堆存费用每天都在增加。 铁矿开采可是典型的“停不下来”的行业，一旦矿山停产，重启成本极高，所以即便库存积压，必和必拓还得硬着头皮继续开采，这就形成了“越产越亏”的恶性循环。 其股价在消息公布后连续一周下跌，累计跌幅超过7.2%，市值蒸发了近200亿美元。股东们显然也不看好这种“自杀式”的提价策略，多家机构已经下调了必和必拓的评级，认为其“严重低估了中国市场的替代能力”。 事实恰恰印证了机构的判断，中国市场的反应完全超出必和必拓预期，暂停采购后国内钢铁企业并没有出现“断粮”危机。多家钢企迅速转向巴西和几内亚采购，淡水河谷甚至临时增加了两条通往中国的运输航线，将交货周期缩短到15天以内。 国内的铁矿期货市场也表现平稳，价格波动控制在3%以内，这说明市场对供应稳定性有足够信心。 值得关注的是，2025年第一季度，中国与巴西、几内亚的铁矿贸易中，人民币结算占比分别达到了35%和42%，越来越多的国家开始认可人民币在大宗商品贸易中的地位，必和必拓坚持美元结算的做法，反而让自己在竞争中落了下风。 其实必和必拓的强硬背后，多少有点“被短期利益冲昏头脑”的味道。2024年它的净利润同比下滑了12%，股东们的压力让管理层急于通过提价来提振业绩，但这种“杀鸡取卵”的方式显然不可持续。 中国市场的魅力从来不是“任人宰割”，而是庞大的需求带来的长期合作价值。就像当年澳大利亚煤炭被暂停进口后，印尼、俄罗斯等国迅速填补空白，现在铁矿市场也正在上演类似的剧情。如果必和必拓不能及时回头，等到中国市场的替代渠道完全打通，再想挽回恐怕就难了。 说到底，国际贸易的本质是互利共赢，不是单方面的“强买强卖”。必和必拓拿着85%的中国市场份额当“筹码”，却忘了筹码的另一面是“依赖”。 在全球经济越来越注重合作的今天，这种逆势而为的涨价行为，不仅会让自己失去重要的市场支撑，还会给整个中澳铁矿贸易蒙上阴影。现在库存积压、股价下跌只是开始，如果继续执迷不悟，恐怕真要把“金饭碗”摔成“破瓦罐”了。