【铁林聊#教练成金之路】 第10期
如果我告诉你：
我是ICF的MCC（大师级认证教练）。
我创立了Coach8。
我有超过14年的教练经验。
你记住了吗？大概率没有。
这些只是事实（Facts）。
事实是冰冷的，理性的，无法建立连接。
但如果我换一种方式，告诉你：
“十多年前，我根本不知道‘教练’是什么。我只是一个在职场中拼命奔跑，却越来越迷茫的普通人。
直到有一次，我遇到了我的第一位教练，他只用了三个问题，就让我看到了自己从未察觉的思维盲区。那个瞬间，我像被击中了一样。
我第一次意识到，原来‘成长’是有路径的。从那一刻起，我发誓，我要把这门“看见”的艺术，带给更多像我一样在迷失中奔跑的人。
这就是为什么，我后来在昆明，这个更接近生活本质的地方，创办了Coach8……”
现在，你是不是对我，对Coach8，有了一种完全不同的感觉？
你感受到的，是故事（Story）。
故事是温热的，感性的，它能瞬间穿透理智的防线，直达人心，建立起最深刻的“情感连接”。
先把话说透
客户不买“服务”，他们买你的“为什么”
在第九期，我们谈到要建立“专家定位”。但一个高高在上的“专家”形象，往往会带来“距离感”。
而“故事”，就是消除这种距离感的唯一解药。
艾伦·维斯（Alan Weiss）在他的“叙事营销”（Narrative Marketing）理念中提到一个核心观点：
人们购买的，不是你的“是什么”（What），也不是你的“怎么做”（How），而是你的“为什么”（Why）。
你的“是什么”：教练服务。（大家都有）
你的“怎么做”：运用ICF能力。（大家都会）
你的“为什么”：你为何出发？你为何坚信？你为何是那个独一无二的、能帮到我的人？
你的“为什么”，只能通过你的“故事”来承载。
一个好的品牌故事，胜过一百页的PPT提案。它告诉客户：“我懂你，因为我曾是你。”
这种由“共鸣”转化而来的“信任”，是任何头衔和证书都无法给予的。
铁林工具箱
打造你自己的“英雄之旅”故事模板
你的故事，就是你的“英雄之旅”。它不需要惊天动地，但必须真实诚恳。这个模板，将帮你从你的人生经历中，提炼出那个最动人的“教练起源故事”。
1、平凡的世界 (The Ordinary World) —— “我曾是你”
这是故事的起点。你需要描绘一个你成为教练之前的“旧世界”。
问自己：那时的我，是一个怎样的状态？（例如：一个业绩很好但身心俱疲的销售总监；一个总想平衡家庭和事业，却两头都顾不上的妈妈；一个对未来充满迷茫的大学毕业生……）
关键：必须和你“理想客户”的痛点，产生共鸣。
2、冒险的召唤(The Call to Adventure)—— “那个转折点”
一个“事件”发生了，打破了你平静或痛苦的生活，让你第一次听到了“教练”的召唤。
问自己：那个“转折点”是什么？（例如：我遇到了职业瓶颈；我被裁员了；我第一次体验了教练会谈；我读到了一本改变我认知的书……）
关键：这是一个“觉醒”的瞬间。
3、跨越门槛(Crossing the Threshold)—— “我出发了”
这是你做出承诺，真正踏上教练之路的“行动”。这个行动，往往伴随着“代价”。
问自己：我付出了什么代价？（例如：我辞去了稳定的工作；我投入了不菲的学费；我遭到了家人的不理解……）
关键：“代价”是故事的“张力”所在。你付出的代价越大，你对这份事业的承诺就越重。
4、试炼与蜕变(Trials & Transformation)—— “我获得了真经”
这是你作为“英雄”成长的核心。你不是“学到了知识”，你是“经历了蜕变”。
问自己：在学习和实践教练的过程中，我遇到了什么挑战？（例如：找不到客户；被客户质疑；面对自己的无力感……）我最大的“蜕变”是什么？（例如：我不再是去“给答案”，而是学会了“去聆听”；我从“改变他人”转向了“自我觉察”……）
关键：这部分是你的“真本事”所在。你获得的“蜕变”，就是你日后能带给客户的“礼物”。
5、带着“宝藏”回归(The Return with Elixir)—— “这就是我能帮你的原因”
这是故事的闭环。你带着你的“蜕变”（宝藏），回到了那个“平凡的世界”，去帮助那些和你当初一样的人。
问自己：我的这段经历，如何让我能更好地帮助我的客户？（例如：因为我曾深陷迷茫，所以我最懂你的无助；因为我曾跌倒过，所以我能稳稳地接住你。）
关键：你的教练服务，就是你带回来的“宝藏”。你的故事，就是这份“宝藏”的“使用说明书”。
从“术”到“道”
你的故事，是你最强的“过滤器”
一个真实的故事，是你最强大的“品牌过滤器”。
它会像磁铁一样，牢牢吸住那些与你“同频共振”的人。他们会因为你的“为什么”而选择你，他们会因为你的“真实”而信任你。
同时，它也会自动“推开”那些与你频道不符的人。
别再隐藏你的经历了。你爬过的坑，流过的泪，你深夜里的觉醒，你付出过的代价……这些，不是你的“弱点”，而是你作为教练，最动人、最值钱的“勋章”。
轮到你了！
欢迎来到 《铁林想聊 · 教练成金之路》的第十期。今天，我邀请你，不再只是一个“学习者”，更要成为一个“故事讲述者”。
➰故事征集
在评论区，用三句话，写下你的“教练起源故事”（你可以套用模板：我曾经____，直到____，所以我决定____）。我会选出最动人的故事，送出一份我的签名小礼物。
🧧独家福利
为了帮你更系统地梳理和创作自己的故事，我设计了一份《个人品牌故事创作画布》PDF，它会引导你一步步填满你的“英雄之旅”。
你可以私信回复“教练讲故事”，即可免费获取。
✍️激励机制
一个好故事，值得被更多人听见。本期“最佳故事讲述者”，将有机会受邀做客我的播客节目，向更多人分享你的蜕变之旅。
📝悬念预告
这个系列即将迎来最终章。我们已经构建了高价值教练的“品牌”和“故事”。但当你吸引了足够多的客户，你很快会遇到那个终极天花板——你的时间不够用了！
下一期，我们将探讨教练事业的“规模化”之路：如何从“老中医”走向“医学院”？打造你的高价值团体课、训练营和知识产品，真正实现价值的放大？
敬请期待。